12 etapas para vender produtos perpétuos todos os dias usando o poder dos Anúncios Online
1. Criativos
1.1. 10 Imagens de Feed / Stories
1.2. 5 Vídeos de Feed / Stories
1.3. 10 Imgens de Display - 5 600x314 e 5 de 1080x1080
1.4. Distribuição de Conteúdo
1.4.1. Criar vídeos seguindo os Os 5 Níveis de consciência do consumidor
1.4.2. Exemplo 2
1.4.3. Vídeo de até 2 minutos que desperte o desejo do lead pra conhecer mais sobre o produto ou serviço oferecido
1.4.4. Construção de audiência é fazer com que mais pessoas percebam aquilo que você e a sua empresa fazem. A qualidade daquilo que fazem a ponto de se interessarem em se conectar com você.
2. Funil
2.1. O que é um funil de Vendas? Jornada de Qualificação que transforma estranhos em clientes
2.2. Produtos de frontend sozinhos, nomarlmente não dão muito lucro na escala, mesmo que no passado isso já tenha sido uma realidade. A média de CPA tem aumentado bastante (Maio).
2.3. Nesse caso, na página de checkout, preparar um OrderBump.
2.4. Na página de Obrigado, já oferecer um Upsell e downsell para o cliente.
3. Fontes de Tráfego
3.1. Rede de Pesquisa - Branding Terms
3.2. Rede de Display - Defesa de Tráfego e Remarketing
3.3. Discovery
3.4. Youtube
3.5. Facebook Ads e Instagram - Venda direta e Remarketing
3.6. FB e Insta - Defesa de Tráfego Invertida
4. Google Ads
4.1. Campanha de Search com as palavras mais buscadas no nicho, segundo PPC e Google Trends
4.1.1. Como Fazer?
4.2. Deixar Rodando 24/7
4.3. Campanha de Defesa de Tráfego e Remarketing no Google Display pegando as pessoas que acessaram os Ads no Facebook, Instagram e na Rede de Pesquisa do Google
5. Recuperação de Vendas
5.1. Bot Conversa
5.2. Manychat
5.3. Pop up
6. Plus
6.1. Checkout Básico de Qualidade
7. Segmentação
7.1. Defina seus públicos alvo
7.1.1. Lembrando que quanto mais públicos, maior o orçamento.
8. Orçamento
8.1. Produtos de R$ 88,50
8.1.1. Cpa Target R$ 45
8.1.1.1. R$ 3000
8.2. Produtos de R$ 297
8.2.1. Cpa Target R$ 148,50
8.2.1.1. R$ 5000
8.3. Produtos de R$ 497
8.3.1. Cpa Target R$ 248,50
8.3.1.1. R$ 10.000
8.4. Produtos de R$ 997
8.4.1. Cpa Target R$ 450
8.4.1.1. R$ 10.000
9. Estrutura Oferta
9.1. Campanha Abo de Conversão - Pixel no Evento de Compra
9.1.1. Objetivo - Garantir Teste Completo e Conclusivo em cada conjunto - Revelar Segmentação Vencedora
9.1.1.1. ABO 1-4-1
9.1.1.1.1. 1 campanha | 4 conjuntos | 1 anúncio
9.1.1.2. ABO 1-3-2
9.1.1.2.1. 1 Campanha | 3 Conjuntos | 2 anúncios
9.1.1.3. Conjunto 1,2,3 - Interesse Relacionado -Usar Framework
9.1.1.4. Conjunto 4 - Hístorico no Pixel - Aberto [iDade e Gênero]
9.1.2. Conclusão - Análise Após 24h | Pause ruins e mantenha os bons(que venderam)
9.1.3. A oferta passa no teste se depois de investir o CPA, sair 1 boleto ou Pix no conjunto
9.1.3.1. Resultado Ruim - Duplicar a campanha e substituir o criativo por outro e também públicos
9.1.3.1.1. Repetir o item aterior até esgotar as possibilidades de ofertas. Nesse caso o problema não está no Tráfego
10. Testes
10.1. Fase 1 - Teste de Oferta
10.1.1. Testar 2 ofertas principais em 2 páginas diferentes.
10.1.1.1. Oferta validada, seguir para teste de Públicos
10.2. Fase 2 - Teste de Públicos
10.2.1. Abo - 1 -5-1 - 1 campanha, 5 conjuntos com o mesmo público e 1 anúncio em cada conjunto
10.2.1.1. Nessa fase testaremos qual público se destaca melhor dentre os públicos de maior resultado
10.2.1.1.1. CPA Target Ideal em cada conjunto por 24 horas. A validação acontece se sair pelo menos 1 boleto ou 1 venda em no prazo de 24 horas
10.2.2. Oferta Validada | Framework Preenchido | Cálculo de CPA Realizado
10.3. Fase 3 - Teste de Criativo
10.3.1. Abo 5 -1-1 - 5 campanhas, 1 conjunto de anúncio e 1 anúncio em cada
10.3.1.1. Nesa fase vamos testar o criativo campeão [Headline, Copy do Texto e Imagem / Vídeo]
10.3.1.1.1. Após criativo validado, criar as campanhas com os vencedores
11. Otimização
11.1. Sempre comece de trás para frente
11.2. Métrica principal primeiro, secundárias depois
11.3. Otimização por Idade, Gênero, Local, Dispotivo, Horário e etc...
11.4. Fazer os ajustes de acordo com os testes
12. Escala
12.1. Vertical
12.1.1. Aumentar investimento
12.2. Horizontal
12.2.1. Mais conjuntos
12.3. Híbrida
12.3.1. Aumentar investimento e colocar mais conjuntos