1. Assimilação
1.1. Vídeos
1.1.1. Tática de Facebook Ads para geração de video views
1.1.1.1. Tipos de Vídeo
1.1.1.1.1. Porrada no Aluguel
1.1.1.1.2. Institucional do Condomínio
1.1.1.1.3. Video de Tour Virtual
1.1.1.1.4. Hero
1.1.1.1.5. Vídeo TikTok
1.1.1.1.6. Depoimentos de Clientes Compradores
1.1.1.2. COMO FAZER
1.1.1.2.1. https://portal.clubessm.com/10132-treinamentos-semanais-ssm/185565-como-criar-campanhas-de-branding-para-negocios-locais-utilizando-videos-e
1.1.2. Tática de Video Discovery no YouTube
1.1.2.1. COMO FAZER
1.1.2.1.1. https://portal.clubessm.com/10132-treinamentos-semanais-ssm/185567-como-criar-campanhas-de-anuncios-no-youtube-para-negocios-locais
1.1.3. Publicações no Instagram
1.1.3.1. Fotos e vídeos
1.1.4. IMPORATANTE
1.1.4.1. Bom investimento de criativos com profissionais audiovisuais
1.1.4.1.1. Aplicável para todas as etapas
1.2. Tráfego Orgânico
1.2.1. Google meu negócio
1.2.1.1. Preencher todas as informações
1.2.1.2. Adicionar fotos e vídeos
1.2.1.2.1. Internas e Externas
1.2.2. Organização da casa
1.2.2.1. Instagram
1.2.2.1.1. Foto do perfil
1.2.2.1.2. Biografia
1.2.2.1.3. Destaques
1.2.2.2. facebook
1.2.2.2.1. Foto do perfil
1.2.2.2.2. Descrição
1.2.3. Publicações no Instagram e Facebook
1.2.3.1. Técnico
1.2.3.1.1. Mostrar que entende do nicho
1.2.3.2. Autoridade
1.2.3.2.1. Depoimento de clientes
1.2.3.2.2. Amostra de vendas de imóveis
1.2.3.2.3. Mostrar o crescimento da carreira dela
1.2.3.2.4. Aparecer nos criativos que serão usamos para reconhecimento de marca
1.2.3.3. Conexão
1.2.3.3.1. Dia a dia da Corretora
1.2.3.3.2. Dia a dia da corretora como pessoa
1.2.3.4. Quebra de Objeção
1.2.3.5. Hype
1.2.3.5.1. Criação de conteúdo baseado no que está mais atual das redes
1.2.3.6. Tática de Facebook Ads para geração de video views
1.2.3.6.1. Tipos de Vídeo
1.2.3.6.2. COMO FAZER
1.2.3.7. Tática de Video Discovery no YouTube
1.2.3.8. Publicações no Instagram
1.2.3.8.1. Fotos e vídeos
1.2.3.9. :star: IMPORATANTE
1.2.3.9.1. Bom investimento de criativos com profissionais audiovisuais
1.2.4. Publicação de vídeos no YouTube
1.3. Tráfego Pago
1.3.1. Tática de Facebook Ads para geração de video views
1.3.1.1. Tipos de Vídeo
1.3.1.1.1. Institucional do Condomínio
1.3.1.1.2. Video de Tour Virtual
1.3.1.1.3. Hero
1.3.1.1.4. Vídeo TikTok
1.3.1.1.5. Depoimentos de Clientes Compradores
1.3.2. Postagens estáticas
1.3.2.1. Vista do apartamento
1.3.2.2. Geolocalização
1.3.2.3. Postagens sua no imóvel
1.3.3. Postagens em carrossel
1.3.3.1. Benefícios do imóvel
1.3.3.2. Detalhes
1.3.4. CAPTÇÃO DE IMÓVEIS
1.3.5. CORRETORES
1.3.6. LEADS
1.4. Quebra de Objeções
1.4.1. O imóvel está muito caro
1.4.1.1. valorização do imóvel com o tempo
1.4.1.2. Branding pessoal da aquisição do imóvel
1.4.1.3. Mostrar o valor até o preço ser irrelevante
1.4.2. Você é confiável?
1.4.2.1. Reforçar as pessoas que acreditam em você nos destaques e nas publicações
1.4.3. Porque comprar de você e não de outro?
1.4.3.1. Acompanhamento e relacionamento pós-venda
1.4.3.2. Auxílio na contratação de serviços correlacionados
1.4.3.3. Especialista em imóveis de médio e alto padrão
2. Modelagem
2.1. @guilhermepilger
2.2. @guiwohlke
3. Movimento
4. Network
5. Ideias
6. Objetivos
6.1. Obejtivos pessoais
6.2. Objetivos financeiros
6.3. Objetivos profissionais
7. Branding
8. Aquisição
8.1. Lead Para Venda/Aluguel
8.1.1. Facebook Ads + Whatsapp Business
8.1.1.1. Para maior quantidade de leads
8.1.2. Facebook Ads + Whatsapp Business
8.1.2.1. Criação de públicos semelhantes aos que foram criados na etapa de assimilação
8.1.2.1.1. Semelhante 1% visitas de 30 dias
8.1.2.1.2. Semelhante de 2% para engajamento 60 dias
8.1.2.1.3. Semelhante de 3% de mensagens no direct nos últimos 90 dias
8.1.3. Facebook Ads + Geração de cadastro
8.1.3.1. Para segmentar e qualificar melhor os leads
8.1.4. Remarketing
8.1.4.1. Para quem visitou o perfil do instagram
8.1.4.1.1. 3,7,10,30,60,90 Dias
8.1.4.2. Para quem visitou o site
8.1.4.3. Para quem engajou com a página do facebook
8.1.4.4. Para quem clicou ou interagiu com os anúncios
8.1.5. Google - Rede de Pesquisa
8.1.5.1. Palavras Chave de exemplo:
8.1.5.1.1. casas a venda em João Pessoa
8.1.5.1.2. Imóvel para investir em João Pessoa
8.1.5.1.3. corretor de imoveis
8.1.5.1.4. apartamentos
8.1.5.1.5. casa em condominio
8.1.5.1.6. casa em rua
8.1.5.1.7. Comdominio Villas Ponta de Campina
8.2. Captação de Imóveis
8.2.1. Captação à partir do que o cliente quer
8.2.2. Software de captações de imóvel
8.2.2.1. Exemplo:
8.2.2.1.1. https://fisgar.com.br/
8.2.3. Posicionamento da imagem do corretor
8.2.3.1. Criar um criativo básico com objetivo em alcance
8.2.3.1.1. "Mostrando que o corretor é especialista em compra e vendas de imóveis"
8.2.3.1.2. "Deixe seu imóvel comigo"
8.2.4. Google - Rede de Pesquisa
8.2.4.1. Palavras Chave
8.2.4.1.1. Venda de Imóvel
8.2.4.1.2. Vender Casa
8.2.4.1.3. Vender apartamento
8.2.4.1.4. vender casa em condominio...
8.2.4.1.5. vender lotes em condominio
8.2.4.1.6. corretor de imoveis
8.3. Google Meu Negócio
8.3.1. Palavras-chaves
8.3.1.1. "Corretor de imóvel em __________"
8.3.1.2. "Imobiliárias em _________"
9. Grupos e comunidades no facebook
9.1. Militares
9.2. Médicos
9.3. Aposentados
9.4. Pessoa que querem imóveis em João Pessoa
10. Ativação
10.1. Agendar visitas com o possível comprador o mais rápido possível
10.2. Tem que levar o cliente presencialmente
10.2.1. Plantão
10.2.2. Na casa/apartamento
10.2.3. Mensuração para identificar taxas de conversão
10.2.3.1. Criar estatísticas de:
10.2.3.1.1. Quantas pessoas que agendam realmente vão ao lugar
10.2.3.1.2. Quantas pessoas que vão visitar seguem negociando
10.2.3.1.3. Das que visitaram quantas finalizaram a compra
10.2.4. Levar o cliente para a obra quando é a venda do imóvel na planta
10.3. Anúncios no Facebook Ads
10.3.1. Anúncios no Instagram e Facebook para
10.3.1.1. Visitas 3 dias
10.3.1.2. Engajamento 7 Dias
10.3.1.3. Direct ou whatsapp 15D
10.4. Usar o calendly
10.4.1. Agendar a visita nas datas e horários disponíveis
10.4.2. calendly.com
10.5. Script de vendas
10.5.1. Fazer as perguntas corretas para o cliente final para identificar o que ele mais valoriza, para mostrar os melhores imóveis
10.5.2. Conhecer o cliente é mais importante do que "vender o imóvel"
10.6. Passos para um fechamento de sucesso
10.6.1. Aquecimento
10.6.2. Experiência
10.6.3. Branding
11. Retenção
11.1. Criar um relacionamento com o cliente
11.1.1. Criar um processo de follow up com cada cliente ou possível cliente
11.1.2. Demonstrar verdadeira preocupação com o melhor imóvel para o cliente
11.2. Relacionamento
11.3. Senso de comunidade
11.4. Overdelivery
11.4.1. Dar o seguro residencial
11.4.2. Estar presente no processo da garantia também
11.4.3. Acompanhamento no processo de documentação e financiamento
11.4.4. Projeto de Designer de Interiores
11.4.5. 1 Faxina Mensal Gratuita durante 6 meses
11.4.6. Se colocar a disposição para a contratação de qualquer serviço correlacionado com o imóvel
11.5. Trabalhar exclusividade de imóveis as vezes gera um resultado maior do que trabalhar com muitos
11.5.1. Principalmente na venda
12. Receita
12.1. Criação de Funil e Esteira de Vendas
12.1.1. Aumento de LTV
12.1.1.1. Avaliar Imóveis
12.1.1.1.1. para precificar da forma correta
12.1.1.1.2. Ele pode se tornar especialista em documentação também
12.1.1.2. Administração de Imóveis
12.1.1.2.1. para quem quer alugar
12.1.1.3. Dobradinha
12.1.1.3.1. Pegar o imóvel do cliente para vender e já vender um substituto pra ele
12.1.1.4. Oferta de venda de imóvel para quem está alugando com a imobiliária
12.2. Criação de ecossistema
12.3. LTV (Lifetime Value) Valor durante a vida
12.3.1. Aumentar ao máximo
12.3.1.1. 30% nos primeiros 90 dias
12.3.1.1.1. 100 clientes que pagam 300 reais/mês
12.4. CAC (Custo de aquisição de um cliente)
12.4.1. Diminuir ao máximo
12.4.1.1. 30% nos primeiros 90 dias
12.4.1.1.1. 100 clientes custando 80 reais
12.5. Parcerias
12.5.1. Arquitetos e Designer de interiores
12.5.1.1. Projeto de Designer de Interiores
12.5.2. Móveis Planejados
12.5.3. Seguros
12.5.4. Reformas
12.5.5. Manutenção
12.5.5.1. Encanador
12.5.5.2. Eletricista
12.5.5.3. Serralheiro
12.5.5.4. Jardineiro
12.5.5.5. Pintor
12.5.5.6. Pedreiro
12.5.6. Empresa de telas de proteção
12.5.6.1. Piscina
12.5.6.2. Janelas
12.5.7. Empresas de Mudanças
12.5.8. Instação e manutenção de ar-condicionado
12.5.9. Diarista
12.5.10. Empresa de segurança privada
12.5.10.1. Segurança eletrônica
12.5.10.2. Segurança Física
12.5.11. Material Impresso com todos os parceiros
13. Recomendação
13.1. Captação de Celebridades para Uso de Imagem
13.2. Marketing de Influencer
13.3. Comissão Para Quem Recomendar um Cliente
13.3.1. Anunciar uma campanhas de recomendação
13.4. Depoimentos de Clientes Que Já Compraram
13.4.1. Fazer um vídeo do pessoal vendo o apartamento pronto pela primeira vez, a reação: choro, alegria, felicidade.
13.5. Criar vídeos do cliente que comprou o imóvel na planta vendo as etapas da obra
13.5.1. Cria novos criativos para mídias sociais e para anuncios
13.6. Fazer stories com todos os clientes que fizeram a visita no imóvel
13.6.1. Marcar o cliente no stories
13.6.1.1. Geralmente ele vai repostar
13.6.2. Identificar quais as mídias aquele cliente mais utiliza
13.7. Incentivos com serviços
13.7.1. 1 ano de faxina mensal grátis
13.7.2. Ganhar voucher em serviços diversos no valor de X
13.7.2.1. Encanador
13.7.2.2. Eletricista
13.7.2.3. Serralheiro
13.7.2.4. Jardineiro
13.7.2.5. Pintor
13.7.2.6. Pedreiro