1. Qualificação de Lead de Marketing
1.1. xsxsxs
2. Call Mapeamento
2.1. Descobrir quem é o responsável pelo setor de marketing e vendas da empresa
2.1.1. Olá, [Bom/dia/tarde/noite] me chamo [SEU NOME], falo da agência Indutiva Comunicação, tudo bem? Procuro a pessoa responsável pelo setor de Marketing e Vendas da empresa. O srº [CEO/CMO] seria a pessoa certa pra isso?
2.1.1.1. sim
2.1.1.1.1. Certo, com quem eu falo mesmo? [OBTENHA O NOME DA PESSOA PARA CRIAR RAPPORT]
2.1.1.2. não
2.1.1.2.1. Certo, com quem eu falo mesmo? [OBTENHA O NOME DA PESSOA PARA CRIAR RAPPORT]
3. Call direto p/ decisor
3.1. Olá [NOME DO PROSPECT], meu nome é [SEU NOME] e falo da empresa Indutiva. Buscando empresas do segmento de [SEGMENTO DO PROSPECT], encontrei a [EMPRESA DO PROSPECT] e em seguida encontrei seu contato em [ONDE ENCONTROU]. Você tem 10 minutinhos para conversar?
3.1.1. NÃO
3.1.1.1. Tudo bem srº [NOME DO PROSPECT], quanto seria um melhor dia e horário para retornar minha ligação?
3.1.2. SIM
3.1.2.1. Legal, antes de prosseguir srº [NOME DO PROSPECT], gostaria de saber como vocês fazem a prospecção de novos clientes para a [EMPRESA DO PROSPECT]?
3.1.2.1.1. Indicações
3.1.2.1.2. Marketing Digital
3.1.2.1.3. Publicidade tradicional
3.1.2.1.4. Outbound
3.1.2.1.5. Representantes
3.1.2.1.6. Tempo de Mercado
3.1.2.1.7. Localização
3.1.2.2. Legal, [NOME DO PROSPECT]. Gostaria de saber como vocês fazem a prospecção de novos clientes para a [EMPRESA DO PROSPECT]?
3.1.2.3. Perfeito [NOME DO LEAD], Como vocês geram oportunidades de vendas para o time comercial aí da [NOME DA EMPRESA DO LEAD]?
4. Call p/ decisor por indicação
4.1. Olá [NOME DO PROSPECT], meu nome é [SEU NOME] e falo da agência Indutiva Comunicação. Nós ajudamos [SEGMENTO DA EMPRESA] a obter [BENEFICIO P/ ESTE SEGMENTO] através do marketing digital e conversando com a [PESSOA QUE INDICOU] sobre o processo de marketing e vendas da [EMPRESA DO PROSPECT] ela/ele me indicou seu contato sendo a melhor pessoa pra tratar do assunto. Você tem 10 minutinhos para conversar?
4.1.1. SIM
4.1.1.1. NÃO
4.1.1.1.1. Tudo bem srº [NOME DO PROSPECT], quanto seria um melhor dia e horário para retornar minha ligação?
4.1.1.2. Legal, srº [NOME DO PROSPECT]. Atualmente como vocês fazem para [BENEFICIO QUE OFERECEMOS] para a [EMPRESA DO PROSPECT]? Existe algum processo comercial?
4.1.1.2.1. Certo, e atualmente a empresa possui quantos colaboradores no time comercial? Mínimo de 5 pessoas p/ ICP
4.1.1.2.2. Indicações/Tempo de Mercado
4.1.1.2.3. Marketing Digital
4.1.1.2.4. Publicidade tradicional
4.1.1.2.5. Outbound
4.1.1.2.6. Representantes
4.1.1.2.7. Localização
4.1.1.3. Perfeito [NOME DO LEAD], Como vocês geram oportunidades de vendas para o time comercial aí na [NOME DA EMPRESA DO LEAD]?
4.1.1.4. Legal, [NOME DO PROSPECT]. Gostaria de saber como vocês fazem a prospecção de novos clientes para a [EMPRESA DO PROSPECT]?