1. Capitulo 10
1.1. Fazendo o Sistema Funcionar ao seu favor
2. Capitulo 9
2.1. O copy de US$2 bilhões
2.1.1. Leads de História
2.1.1.1. Estrututa
2.1.1.1.1. 3 Ele prova que eles estão errados
2.1.1.1.2. 2 As pessoas duvidam dele
2.1.1.1.3. 1 Herói é uma pessoa comum
2.1.1.2. O Cliente quer comprar, mas não quer que vendam pra ele.
2.1.1.3. O Grande exemplo
2.1.1.3.1. They Laughted when I Sat Down the Piano. But when I started to Play
3. Capitulo 8
3.1. Você não vai ler isso em nenhum outro lugar
3.1.1. Indicação
3.1.1.1. Physicians Desk Reference PDR
3.1.1.1.1. Livro de cabeceira para residentes e médicos
3.1.1.2. Rouibe este livro
3.1.1.2.1. Abbie Hoffman 1970
3.1.2. Regras
3.1.2.1. 4 Volte com a Revelação no Fechamento
3.1.2.1.1. Na garantia, ressalte a Revelação
3.1.2.2. 4 Volte com a Revelação no Fechamento
3.1.2.3. 3 Assunto Relevante
3.1.2.4. 2 Faça uma promessa
3.1.2.4.1. Fazer o leitor imaginar o benefício no texto
3.1.2.4.2. Todos os leads devem fazer mesmo que seja de forma implícita
3.1.2.5. 1 A Revelação deve ser Ousada
3.1.3. Leads Indireto
3.1.3.1. Leads Revelação
3.1.3.2. Leads Segredos
3.1.3.3. Ledas de Histórias
3.1.4. Leads Direto
3.1.4.1. Leads de Convite
3.1.4.2. Leads de Promessa
3.1.4.3. Leads de Oferta
3.1.5. Lead de Revelação
3.1.5.1. Geralmente tem uma promessa implícita
3.1.5.1.1. Leia ou Morra
3.1.5.2. Sentimetos
3.1.5.2.1. Assustar
3.1.5.2.2. Empolgar
3.1.5.2.3. Tentar
3.1.5.3. Ser específico
3.1.5.4. Tem que ser memorável
3.1.5.5. É comum em Discurso Retórico
4. Capitulo 7
4.1. A mágica da bolsa de Veludo
4.1.1. Lead de Segredo
4.1.1.1. como Criar um Segredo
4.1.1.1.1. Neologizar
4.1.1.1.2. Descrever uma Característica
4.1.1.2. 4 Conforme o copy avança, mais pistas são dadas
4.1.1.2.1. Dar pistas para levar o leitor ler toda a carta de venda
4.1.1.3. 3 Ele não é revelado no Lead
4.1.1.3.1. Nunca revelar o segredo no início
4.1.1.4. 2 Ele é apresentado head line
4.1.1.4.1. Tendemos a acreditar que quem se são bem em uma área, é por que ele sabe um segredo para isso.
4.1.1.5. 1 O Segredo é Instigante e Benéfico
4.1.2. Panelas nas bolsas de veludo
4.1.3. Despertar o desejo de descobridor de segredos
4.1.3.1. A cada frase deixar o segredo mais atraente sem de fato revelar
4.1.4. Ser específico
4.1.5. Exemplo
4.1.5.1. Neologizar
4.1.5.1.1. Dar um novo nome para despertar interesse
4.1.5.2. Transubstanciação
4.1.5.2.1. Transformar água (o comum) em vinho (algo extraordinário)
5. Capitulo 6
5.1. Não consegue encontrar seu gancho, tente essa solução
5.1.1. O que deixa seu cliente acordado a noite?
5.1.1.1. Lead de Solução de Problemas
5.1.1.1.1. Problemas Comuns para investidores iniciantes
5.1.1.1.2. Seja INDIRETO
5.1.1.1.3. 4º nível de consciência
5.1.1.1.4. Empatia
5.1.1.1.5. Fórmula para Lead de Solução de Problemas
6. Capitulo 5
6.1. Dobre o número de vendas com o próximo tipo de Lead
6.1.1. Lead de Promessa
6.1.2. A abertura mais seguro é o seu melhor benefício e a sua melhor oferta
6.1.3. Características
7. Introdução
7.1. Se você é um copywriter que deseja melhorar suas habilidades,
7.2. Este livro revela uma estratégia muito poderosa de escrita de copies impactantes
7.3. Vai mudar o que você pensa sobre cartas de venda e como você as escreve
7.4. Como Criamos esta ideia maluca?
7.4.1. Descobrimos que era mais eficiente ensinar as grandes ideias - ideias retóricas que são eternas, profundas e universais. São as grandes ideias, não as pequenas, que criam copies revolucionários
7.5. Esse livro é sobre Lead (início)
7.5.1. entre início, meio e fim, o início é o mais importante. É a primeira coisa que os leitores em potencial leem e a única chance que você tem de persuadi-los emocionalmente
7.6. Princípio de Pareto em Marketing
7.6.1. 80% do impacto gerado pela copy vem dos 20% inicias do texto
7.6.2. Você deve realizar a persuasão emocional primeiro
7.6.3. Primeiro desejamos e depois racionalizamos se queremos comprar
7.6.3.1. Partes do Cérebro mais ativas quando se pensa em compra algo
7.6.3.1.1. Sistema límbico
7.6.3.1.2. Amídala
7.6.3.1.3. Córtex Cingulado Posterior
7.6.4. Primeiro ganhar o croação
7.6.4.1. Entre 100 a 600 palavras para incitar uma resposta emocional
8. Livros Citados
8.1. Livros que autor gostou de ler
8.1.1. How To Wirte a Good Advertisement, Victor Schwab
8.1.2. Breakthrough Advertising, Gene Schwartz
8.1.3. How to Double Your Power to Learn
8.1.3.1. Gene Schwartz
8.1.3.2. Para Ensinar filhos a aprenderem
8.1.4. Reality in Advertising, Rosser Reeves
9. Capitulo 1
9.1. A Regra do um - Uma Grande Ideia (Big Ideia)
9.1.1. Leitores não querem saber tudo, eles desejam uma sugestão ou ideia única e útil que poderia torná-los mais bem-sucedidos.
9.1.1.1. Murilo Gun gosta de apresentar 3 coisas, mas sempre tem uma ideia principal
9.1.1.2. Phill Jackson o Técnico do Bulls de Jordan, dava nomes para cada temporada.
9.1.1.2.1. The Last Dance
9.1.1.3. Desenvolver uma ideia central em 3 pontos
9.1.2. Composição Regra do 1
9.1.2.1. 1 Ideia
9.1.2.2. 1 Emoção Essencial
9.1.2.3. 1 História Cativante
9.1.2.4. 1 Benefício Desejável
9.1.2.4.1. E Fácil de Acreditar
9.1.2.5. 1 Reação Inevitável
10. Capitulo 2
10.1. A Simples questão que pode dobrar seu sucesso
10.1.1. O que o cliente já sabe?
10.1.2. Níveis de Consciência
10.1.2.1. 1 Mais Consciente
10.1.2.1.1. Cliente Te conhece e sabe o que quer, basta fechar o negócio
10.1.2.1.2. Não precisa Educar cliente
10.1.2.2. 2 Conscientes de Produtos
10.1.2.2.1. Conhece o produto mais não sabe se o seu é o melhor
10.1.2.2.2. Ganhar Confiança
10.1.2.3. 3 Consciente da Solução
10.1.2.3.1. Cliente tem fome mas não sabe onde pedir
10.1.2.3.2. Tem esperança de matar a fome
10.1.2.4. 4 Consciência do Problema
10.1.2.4.1. Não sabe como resolver o problema que tem
10.1.2.4.2. Tem Preocupação de não morrer de fome
10.1.2.4.3. Mostrar que entende a dor que o cliente tem
10.1.2.5. 5 Totalmente Inconsciente
10.1.2.5.1. Não te conhecem, não sabe que existe e nem pra que serve um produto igual ao seu e nem que precisa
11. Capitulo 3
11.1. Direto ou Indireto
11.1.1. Direto
11.1.1.1. A Big Ideia deve ser mostrar o Produto
11.1.1.2. Cliente de nível 1 e 2
11.1.1.2.1. Cliente tá pronto p oferta
11.1.2. Indireto
11.1.2.1. A Big Ideia deve ser Educar o cliente
11.1.2.2. Incluir leitor na história
11.1.2.2.1. Cliente ter que ser cativado
11.1.3. 6 Tipos de Leads Diretos e Indiretos
11.1.3.1. Lead de Oferta
11.1.3.1.1. Apelo direto à oferta
11.1.3.1.2. Produto, Preço, Desconto, Prêmio, Garantia
11.1.3.1.3. Lead de Convite é uma variação
11.1.3.2. Lead de Promessa
11.1.3.2.1. Menos direto, produto não aparece de cara
11.1.3.2.2. Headline é a grande promessa
11.1.3.3. Lead de solução de problemas
11.1.3.3.1. Não fala do Produto
11.1.3.3.2. Fala mais da questão emocional do leitor
11.1.3.4. Lead do Grande Segredo
11.1.3.4.1. Conhecimento Exclusivo
11.1.3.4.2. É o produto
11.1.3.5. Lead da Revelação
11.1.3.5.1. Propositalmente Indireto
11.1.3.5.2. Desarmar o cliente até que o produto valha a pena
11.1.3.6. Lead de História
11.1.3.6.1. Mais Indireta e Mais Poderosa
11.1.3.6.2. Conte rapidamente
12. Capitulo 4
12.1. O Lead mais Fácil
12.1.1. Lead de Oferta
12.1.2. Motivo
12.1.2.1. Matar a Objeção "Qual é a pegadinha?"
12.1.3. Quando Usar?
12.1.3.1. Primeiro nível de consciência
12.1.3.1.1. Esse quer desconto
12.1.3.1.2. Segundo nível precisa de uma amostra
12.1.3.2. Produto de fácil explicação
12.1.4. Carta da The Economist
12.1.4.1. Ideia
12.1.4.1.1. Criar uma Revista das possibilidades de lucros a partir das séries
12.1.5. O que mais é o Lead de Oferta precisa?
12.1.5.1. Se apoie em alguma Autoridade
12.1.5.2. Conheça seu Objetivo
12.1.5.3. Espelhe o teste
12.1.5.4. Seja objetivo
12.1.5.5. Mostre o cálculo do preço
12.1.5.6. Desconto é melhor que Grátis
12.1.5.7. Limite de tempo
12.1.5.8. Simplifique
12.1.5.8.1. É fácil fazer. Você abre a carta, preenche...
12.1.5.9. Forneça um paraquedas
12.1.5.9.1. Assuma o risco do cliente
12.1.5.10. Destaque a garantia