1. Mostre O QUE o prospecto precisa fazer para resolver o problema/dor
2. ///
3. 1º) Planejamento
3.1. Planejamento do orçamento para o lançamento
3.2. Planejamento do ROI com base em lançamentos anteriores
3.2.1. Antes de iniciar a fase de captação, é necessário ter bem definido quantas leads precisam ser captadas. Esta definição é de suma importância para ter melhores chances de obter êxito no lançamento.
3.2.2. Normalmente é necessário um histórico dos lançamentos anteriores para usar uma média de CPL (custo por lead) e % de conversão para simularmos quantas leads serão necessárias captar para alcançar um faturamento X.
3.2.3. Caso não haja histórico, um lançamento semente ou meteórico pode ser utilizado como validação do produto e ter uma ideia de quanto é o custo por lead.
3.2.4. Exemplo
3.2.4.1. Informações
3.2.4.1.1. CPL médio de R$ 3,00
3.2.4.1.2. Taxa de conversão média de 2%
3.2.4.1.3. Objetivo de faturamento bruto de R$ 1.000.000
3.2.4.1.4. Ticket de R$ 1.997
3.2.4.2. Objetivo
3.2.4.2.1. 500 vendas representando 2% de 25.000 leads
3.2.4.2.2. R$ 250.000 para captar 25.000 leads
3.3. Planejamento de verba para cada etapa do lançamento
3.3.1. Captação
3.3.1.1. 60% da verba total
3.3.2. Lembrete Funil
3.3.2.1. 3% ou 8% da verba total
3.3.3. Lembrete Aviso
3.3.3.1. 2% da verba
3.3.4. Aquecimento
3.3.4.1. 5% ou 10% da verba total
3.3.5. Remarketing CPL
3.3.5.1. 10% ou 15% da verba total
3.3.6. Remarketing Produto
3.3.6.1. 15% da verba total
3.4. Definir tempo para cada etapa
3.4.1. Captação
3.4.1.1. 14 a 21 dias
3.4.2. Lembrete Funil
3.4.2.1. 7 a 14 dias
3.4.3. Lembrete Aviso
3.4.3.1. 5 a 14 dias
3.4.4. Aquecimento
3.4.4.1. 14 a 21 dias
3.4.5. Remarketing CPL
3.4.5.1. 7 a 10 dias
3.4.6. Remarketing Produto
3.4.6.1. 1 a 7 dias
3.5. Definir verba gasta por dia em cada etapa
3.6. Planejamento dos materiais para o lançamento
3.6.1. Página de Captura
3.6.1.1. Prazo
3.6.1.1.1. 7 dias antes da captação iniciar
3.6.1.2. Formato
3.6.1.2.1. Chamada + CTA
3.6.1.2.2. Bullets + CTA
3.6.1.2.3. Autoridade + CTA
3.6.2. Checklist
3.6.2.1. Layout
3.6.2.2. Copys
3.6.2.3. E-mail marketing
3.6.2.4. Grupos WhatsApp e Telegram
3.6.2.5. E-mail marketing
3.6.2.6. Instalação do Pixel = Facebook Ads e Google Ads
3.6.2.7. Normas LGPD
3.6.3. Captação
3.6.3.1. Prazo
3.6.3.1.1. 7 dias antes da captação iniciar
3.6.3.2. Criativos
3.6.3.2.1. 12 a 30 imagens
3.6.3.2.2. 12 a 30 vídeos
3.6.3.2.3. 12 a 30 stories
3.6.4. Lembrete Funil
3.6.4.1. Prazo
3.6.4.1.1. 7 dias antes da capação iniciar
3.6.4.2. Criativos
3.6.4.2.1. 5 vídeos
3.6.5. Lembrete Aviso
3.6.5.1. Prazo
3.6.5.1.1. 7 dias antes da captação iniciar
3.6.5.2. Criativos
3.6.5.2.1. 5 a 14 imagens
3.6.5.2.2. 5 a 14 vídeos
3.6.5.2.3. 5 a 14 stories
3.6.6. Remarketing CPL
3.6.6.1. Prazo
3.6.6.1.1. 7 dias antes das aulas entrarem no ar
3.6.6.2. Criativos
3.6.6.2.1. Dia do CPL 01
3.6.6.2.2. Aula 1 no ar
3.6.6.2.3. Dia do CPL 02
3.6.6.2.4. Aula 2 no ar
3.6.6.2.5. Dia do CPL 03
3.6.6.2.6. Aula 3 no ar
3.6.6.2.7. Todas as aulas no ar
3.6.7. Remarketing Produto
3.6.7.1. Prazo
3.6.7.1.1. 7 dias antes das inscrições abrirem
3.6.7.2. Criativos
3.6.7.2.1. Inscrições abertas
3.6.7.2.2. Desconto (caso haja)
3.6.7.2.3. Desconto faltam 4 horas (caso haja)
3.6.7.2.4. Última chamada
3.6.7.2.5. Faltam 4 horas
3.7. Planejamento da criação de conta do Gerenciador e dos principais ativos
3.7.1. Acesso a Página do Facebook
3.7.2. Acesso ao Perfil do Instagram
3.7.3. Criação do Gerenciador de Anúncios
3.7.4. Criação da Conta de Anúncios Backup Princial
3.7.4.1. Pixel
3.7.4.2. Página do Facebook
3.7.4.3. Perfil Instagram
3.7.5. Criar da Conta de Anúncios Backup Públicos
3.7.6. Criação da Conta de Anúncios Anunciante
3.7.7. Criação dos Públicos
3.7.7.1. Facebook Ads
3.7.7.2. Google Ads
3.7.8. Criação do Pixel
3.7.9. Meio de pagamento que se adequa ao orçamento do lançamento
3.7.10. Conversão Personalizada na Página de Obrigado
3.7.10.1. Lead
3.7.10.2. Compra Aprovada
3.7.11. Observações Importantes
3.7.11.1. Caso a conta de anúncios seja recém criada, o Facebook não permite que seja gasto mais do que R$ 150,00 por dia e devemos realizar alguns pagamentos de faturas para que esse limite aumente.
3.7.11.2. Além disso, é necessário extremo cuidado na hora de fazer a configuração do pagamento. Sendo o valor de $ 500.000,00 será necessário um controle de pagamentos de boletos de créditos do Facebook para que não haja a impossibilidade de o Facebook realizar uma cobrança e por consequência bloquear a conta de anúncios.
3.8. Criação de Bônus (Opcional)
3.8.1. Bônus para os primeiros alunos
3.8.2. Bônus especial para o último dia de carrinho
4. 2º) Captação
4.1. Objetivo dessa etapa
4.1.1. Captar leads para o seu lançamento
4.2. Objetivo dos criativos
4.2.1. Diretão
4.2.1.1. Anúncio sem enrolação, direto ao ponto
4.2.1.2. Um anúncio que funciona muito para quem já te conhece
4.2.1.3. Teste para o público frio também
4.2.1.4. Exemplo
4.2.1.4.1. Passo a passo para você atingir XYZ em X tempo na próxima quarta às 15h. Clique no botão de "Saiba Mais" e se cadastre
4.2.2. Pergunta
4.2.2.1. Começa o anúncio fazer uma pergunta para essa pessoa
4.2.2.2. Quando você faz uma pergunta você está filtrando as pessoas que você quer falar
4.2.2.3. 2 maneiras de segmentar a sua audiência
4.2.2.3.1. 1º) Nas configurações do anúncio
4.2.2.3.2. 2º) Através da copy do anúncio
4.2.2.4. Exemplo
4.2.2.4.1. Deixa eu te fazer 2 perguntinhas: você faz X durante o seu dia? Se a resposta for sim eu tenho um convite para te fazer...
4.2.3. Sacada contra-intuitiva
4.2.3.1. Você ensina para a pessoa uma coisa que ela sempre achou que era o certo, mas não é
4.2.3.2. A pessoa que sempre acreditou em uma mentira do seu mercado
4.2.3.3. Exemplo
4.2.3.3.1. Você faz XYZ? Você sabia que esse é um jeito errado e que existe uma outra forma Y de fazer X...
4.2.3.4. Uma coisa que todo mundo acha que é de um jeito, mas é de outro
4.2.4. História
4.2.4.1. Começa o anúncio contando uma história
4.2.4.2. Todo mundo gosta de escutar uma história
4.2.4.3. História faz a pessoa se conectar com você
4.2.4.4. Um vídeo que você começa contando uma história e a pessoa deseja saber o que vai acontecer no final, ele acaba se tornando muito mais chamativo
4.2.4.5. Você pode contar uma história
4.2.4.5.1. Sua
4.2.4.5.2. De um cliente seu
4.2.4.5.3. Do seu mercado
4.2.4.6. Exemplo
4.2.4.6.1. Você que é X e está faturando Y por mês, assiste esse vídeo até o final que eu vou te contar como eu acabei perdendo X, mas faturei Y...
4.2.5. Segmentado
4.2.5.1. Você pensa na pessoa para formar o anúncio
4.2.5.2. Você segmenta, entende as características da pessoa para fazer um anúncio falando diretamente com ela
4.2.5.3. Principais caracteristicas
4.2.5.3.1. Idade
4.2.5.3.2. Gênero
4.2.5.3.3. Estado
4.2.5.3.4. Cidade
4.2.5.3.5. Interesse
4.2.5.3.6. Profissão
4.2.5.3.7. Relacionamento
4.2.5.3.8. Aniversário
4.2.5.3.9. Entre muitos outros
4.2.5.4. Exemplo
4.2.5.4.1. Eu gostaria de falar com você que tem entre 20 a 30 anos, é de SP e trabalha com X...
4.2.5.4.2. Você está cansada de ver seu marido sempre com aquela cueca velha? Eu tenho uma solução para esse seu problema, 3 cuecas box da melhor qualidade possível por R$ 19,90...
4.2.5.4.3. Quando um grande player te marcou no Insta
4.3. Objetivo no Facebook e Google
4.3.1. Conversão
4.4. Hierarquia de Públicos
4.4.1. Tipo de orçamento
4.4.1.1. Nível da Campanha (CBO)
4.4.2. Conversão Personalizada
4.4.2.1. Quem caiu na página de obrigado
4.4.2.2. Observação importante
4.4.2.2.1. A inteligência deve ser baseada no público que converte, ou seja, usar a conversão personalizada de quem caiu na página de obrigado.
4.4.3. Exemplo com o audiência mediana
4.4.3.1. 00 - Caiu na página de captura
4.4.3.2. 00 - Página de Vendas + Checkout - 180D
4.4.3.3. 01 - Lista completa
4.4.3.3.1. Excluir públicos anteriores
4.4.3.4. 02 - Viu Vídeo Conteúdo de Aquecimento - 50% 365D
4.4.3.4.1. Excluir públicos anteriores
4.4.3.5. 03 - Viu Vídeo Conteúdo - 50% 90D
4.4.3.5.1. Excluir públicos anteriores
4.4.3.6. 04 - Envolvimento FB/IG - 60D
4.4.3.6.1. Excluir públicos anteriores
4.4.3.7. 05 - Viu Vídeo Conteúdo - 50% 365D
4.4.3.7.1. Excluir públicos anteriores
4.4.3.8. 06 - Envolvimento FB/IG - 365D
4.4.3.8.1. Excluir públicos anteriores
4.4.3.9. 07 - Interesses [específicos]
4.4.3.9.1. Excluir públicos personalizados anteriores
4.4.3.10. 07 - Interesses [amplo]
4.4.3.10.1. Excluir públicos personalizados anteriores
4.4.3.11. 07 - Lookalike 3% cadastrados no evento
4.4.3.11.1. Excluir públicos personalizados anteriores
4.4.3.12. 07 - Lookalike 3% lista de alunos
4.4.3.12.1. Excluir públicos personalizados anteriores
4.4.3.13. 07 - Lookalike 3% envolvimento IG - 7D
4.4.3.13.1. Excluir públicos personalizados anteriores
4.4.4. Observação importante
4.4.4.1. Caso o expert tenha outras audiências, tais como: blogs, sites, aplicativos ou plataformas, esta campanha deve sofrer alterações para melhorar o desempenho da captação
4.4.4.2. A inteligência deve ser baseada no público que converte, ou seja, usar a conversão personalizada de quem caiu na página de obrigado.
4.5. Campanhas para Captação
4.5.1. 1 Campanha Padrão
4.5.2. 1 Campanha de Teste
4.5.3. 1 Campanha para Fora do Brasil
4.5.4. 1 Campanha só de Stories
4.5.4.1. Padrão
4.5.4.2. Carrosel
4.5.4.3. Enquete
4.6. Tipos de Campanhas de Teste
4.6.1. Variações de conjuntos de anúncio
4.6.1.1. Objetivo
4.6.1.1.1. Esta campanha tem a finalidade de testar variações de conjuntos de anúncios da campanha principal
4.6.1.1.2. Melhorar a inteligência do atual lançamento e dos próximos lançamentos
4.6.1.2. Estrutura de Hierarquia
4.6.1.2.1. 01 - Lookalike 4% lista de alunos
4.6.1.2.2. 02 - Lookalike 4% cadastrados no evento
4.6.1.2.3. 03 - Lookalike 4% envolvimento IG - 7D
4.6.1.2.4. 04 - Lookalike 2% Viu Vídeo - 95% 30D
4.6.1.2.5. 05 - Lookalike 2% lista completa
4.6.2. Tipo de anúncio
4.6.2.1. Objetivo
4.6.2.1.1. Esta campanha tem a finalidade de testar anúncios
4.6.2.1.2. Melhorar a inteligência do atual lançamento e dos próximos
4.6.2.2. Estrutura
4.6.2.2.1. Campanha só com imagens
4.6.2.2.2. Campanha só com vídeos
4.6.2.2.3. Campanha só para stories
4.6.2.2.4. Campanha só para criativo dinâmico
4.6.2.2.5. Campanha só para idade
4.6.2.2.6. Campanha específica para gênero
4.6.2.2.7. Campanha específica para localização
4.6.2.2.8. Campanha para brasileiro que mora fora do Brasil
4.6.3. Nível de aquecimento
4.6.3.1. Objetivo
4.6.3.1.1. Verificar as conversões de cada nível de aquecimento
4.6.3.1.2. Analisar qual é a conversão média e CPA médio de cada etapa de aquecimento
4.6.3.2. Estrutura
4.6.3.2.1. Campanha por nível aquecimento quente
4.6.3.2.2. Campanha por nível aquecimento morno
4.6.3.2.3. Campanha por nível aquecimento frio
4.6.4. Observações importantes
4.6.4.1. Não é obrigatório realizar as campanhas de testes
4.6.4.2. Após a análise completa do avatar, identificando suas dores, objeções e aspirações talvez seja interessante utilizar de estratégias de captação e criativos com campanhas específicas que afetam diretamente o avatar.
4.7. Estratégia para ter leads mais engajados
4.7.1. Primeiro e-mail
4.7.1.1. Crie o conteúdo mais fod@ que você conseguir para ser enviado no primeiro e-mail
4.7.1.2. O Primeiro e-mail tem a maior taxa de abertura, aproveite para gerar valor e autoridade
4.7.1.3. Lembre-se: A primeira impressão é a que fica, então capricha!
4.7.2. Estrutura da Página de Obrigado
4.7.2.1. 1º) Aviso de: "Cadastrado com Sucesso" + Aviso Importante
4.7.2.1.1. Parece obvio, mas avise
4.7.2.1.2. Logo abaixo já coloque uma frase do tipo: "Não saia da página enquanto não assistir ao vídeo abaixo"
4.7.2.2. 2º) Vídeo com 4 passos
4.7.2.2.1. Script exemplo do vídeo
4.7.2.2.2. Objetivo do vídeo
4.7.2.3. 3º) Canal do Telegram
4.7.2.3.1. Coloque informações sobre o que a pessoa vai encontrar no canal
4.7.2.3.2. Coloque um botão para pessoa entrar. Especifique que é gratuito
4.7.2.3.3. Observação importante
4.7.2.4. 4º) Grupo do WhatsApp
4.7.2.4.1. Coloque informações sobre o que a pessoa vai encontrar dentro do grupo
4.7.2.4.2. Coloque um botão para entrar. Especifique que é gratuito
4.7.2.4.3. Observação importante
4.7.2.5. 5º) Canal do YouTube
4.7.2.5.1. Coloque o link para a pessoa se inscrever no seu canal, se possível até alguns conteúdos de valor para ela já consumir
5. 3º) Lembrete Funil
5.1. Objetivo dessa etapa
5.1.1. Aqui você vai despertar o problema/dor no seu prospecto para ele ficar mais motivado em participar do seu lançamento
5.1.2. Nessa fase mostre o PORQUE, O QUE e COMO o prospecto precisa fazer para resolver o problema/dor que você desencadeou
5.1.2.1. Objetivo
5.1.2.1.1. Avisar o prospecto sobre quantos dias faltam para o evento começar
5.1.2.1.2. Gerar expectativas para o grande dia do lançamento; e
5.1.2.1.3. Despertar em sua consciência que o evento será algo transformador.
5.2. Objetivo dos criativos
5.2.1. Porque
5.2.1.1. Objetivo
5.2.1.1.1. Mostre o PORQUE o prospecto tem que aprender sobre o problema/dor
5.2.1.2. Estrutura do Criativo
5.2.1.2.1. 1 vídeo com até 2 minutos
5.2.2. O que
5.2.2.1. Objetivo
5.2.2.2. Estrutura do Criativo
5.2.2.2.1. 1 vídeo com até 2 minutos
5.2.3. Como
5.2.3.1. Objetivo
5.2.3.1.1. Mostre COMO o prospecto vai resolver o problema/dor
5.2.3.2. Estrutura do Criativo
5.2.3.2.1. 1 vídeo com até 2 minutos
5.2.4. Porque + Antecipação
5.2.4.1. Objetivo
5.2.4.1.1. Continue mostrando o PORQUE e reforce a importância dele resolver o problema/dor dele
5.2.4.1.2. No final, faça uma antecipação para o evento
5.2.4.2. Estrutura do Criativo
5.2.4.2.1. 1 vídeo com até 2 minutos
5.2.5. Evento + Objeções
5.2.5.1. Objetivo
5.2.5.1.1. Fale sobre o evento e a importância do prospecto estar lá
5.2.5.1.2. Quebre objeções do PORQUE a pessoa não assiste
5.2.5.2. Estrutura do Criativo
5.2.5.2.1. 1 vídeo com até 2 minutos
5.3. Objetivo no Facebook e Google
5.3.1. Alcance
5.3.2. Visualização de Vídeo
5.4. Hierarquia de Públicos
5.4.1. Tipo de orçamento
5.4.1.1. Nível de Conjunto de Anúncio (ABO)
5.4.2. Exemplo com o audiência mediana
5.4.2.1. 00 - [FEED] cadastrados no lançamento
5.4.2.2. 00 - [STORIES] cadastrados no lançamento
5.4.2.3. 01 - [FEED] caiu na página de captura
5.4.2.3.1. Excluir públicos anteriores
5.4.2.4. 01 - [STORIES] caiu na página de captura
5.4.2.4.1. Excluir públicos anteriores
5.4.2.5. 02 - [FEED] viu Vídeo - 50% 60D
5.4.2.5.1. Excluir públicos anteriores
5.4.2.6. 02 - [STORIES] viu Vídeo - 50% 60D
5.4.2.6.1. Excluir públicos anteriores
5.4.2.7. 03 - [FEED] envolvimento FB/IG 60D
5.4.2.7.1. Excluir públicos anteriores
5.4.2.8. 03 - [STORIES] envolvimento FB/IG 60D
5.4.2.8.1. Excluir públicos anteriores
5.4.2.9. 04 - [FEED] viu anúncio lançamento 15 segundos
5.4.2.9.1. Excluir públicos anteriores
5.4.2.10. 04 - [STORIES] viu anúncio lançamento 15 segundos
5.4.2.10.1. Excluir públicos anteriores
5.4.3. Observação MUITO importante
5.4.3.1. A maior parte da verba vai para os cadastrados no lançamento
5.5. Funil
5.5.1. Vídeo do PORQUE
5.5.1.1. Quem assistiu o Vídeo do PORQUE avança para a próxima fase do funil
5.5.2. Vídeo do O QUE
5.5.2.1. Quem assistiu o Vídeo do O QUE avança para a próxima fase do funil
5.5.3. Vídeo do COMO
5.5.4. Quem assistiu o Vídeo do COMO avança para a próxima fase do funil
5.5.5. Vídeo do PORQUE + ANTECIPAÇÃO
5.5.6. Quem assistiu o Vídeo do PORQUE + ANTECIPAÇÃO avança para a próxima fase do funil
5.5.7. Vídeo do EVENTO + OBJEÇÕES
6. 4º) Lembre Aviso
6.1. Objetivo dessa etapa
6.1.1. Finalidade é manter a audiência ciente do lançamento e aumentar sua percepção de valor e pertencimento do evento.
6.2. Objetivo dos criativos
6.2.1. Estrutura do Criativo
6.2.1.1. Vídeos
6.2.1.1.1. 1 vídeo com até 2 minutos
6.2.1.2. Imagens
6.2.1.2.1. 1:1
6.2.1.3. Stories
6.2.1.3.1. 9:16
6.3. Objetivo no Facebook e Google
6.3.1. Alcance
6.4. Hierarquia de Públicos
6.4.1. Tipo de orçamento
6.4.1.1. Nível de Conjunto de Anúncio (ABO)
6.4.2. Exemplo com o audiência mediana
6.4.2.1. 00 - [FEED] cadastrados no lançamento
6.4.2.2. 00 - [STORIES] cadastrados no lançamento
6.4.2.3. 01 - [FEED] caiu na página de captura
6.4.2.3.1. Excluir públicos anteriores
6.4.2.4. 01 - [STORIES] caiu na página de captura
6.4.2.4.1. Excluir públicos anteriores
6.4.2.5. 02 - [FEED] viu Vídeo - 50% 60D
6.4.2.5.1. Excluir públicos anteriores
6.4.2.6. 02 - [STORIES] viu Vídeo - 50% 60D
6.4.2.6.1. Excluir públicos anteriores
6.4.2.7. 03 - [FEED] envolvimento FB/IG 60D
6.4.2.7.1. Excluir públicos anteriores
6.4.2.8. 03 - [STORIES] envolvimento FB/IG 60D
6.4.2.8.1. Excluir públicos anteriores
6.4.2.9. 04 - [FEED] viu anúncio lançamento 15 segundos
6.4.2.9.1. Excluir públicos anteriores
6.4.2.10. 04 - [STORIES] viu anúncio lançamento 15 segundos
6.4.2.10.1. Excluir públicos anteriores
6.4.3. Observação MUITO importante
6.4.3.1. A maior parte da verba vai para os cadastrados no lançamento
7. 5º) Aquecimento
7.1. Objetivo dessa etapa
7.1.1. Aquecer as pessoas com conteúdo de valor, quebra de objeções e assuntos que elas precisam saber antes do evento para que se interessem pelo lançamento e compareçam
7.2. Objetivo dos criativos
7.2.1. Conteúdo de Valor
7.2.1.1. Objetivo
7.2.1.1.1. Mostrar sua autoridade e capacidade de ensinar e que gere valor
7.2.1.2. Estrutura do Criativo
7.2.1.2.1. 3 a 12 Vídeos com até 2 minutos
7.2.2. Quebra de Objeções
7.2.2.1. Objetivo
7.2.2.1.1. Quebra objeções que ele poderá ter no lançamento em relação ao seu produto e conteúdo
7.2.2.2. Estrutura do Criativo
7.2.2.2.1. 3 a 12 Vídeo com até 2 minutos
7.2.3. Conteúdo que precisa saber antes do Lançamento
7.2.3.1. Objetivo
7.2.3.1.1. Ensine algo que ele já deve saber antes do começo do lançamento
7.2.3.2. Estrutura do Criativo
7.2.3.2.1. 3 a 12 Vídeo com até 2 minutos
7.3. Objetivo no Facebook e Google
7.3.1. Visualização de Vídeo
7.4. Hierarquia de Públicos
7.4.1. Tipo de orçamento
7.4.1.1. Nível de Conjunto de Anúncio (ABO)
7.4.2. Exemplo com o audiência mediana
7.4.2.1. 00 - [FEED] cadastrados no lançamento
7.4.2.2. 01 - [FEED] caiu na página de captura
7.4.2.2.1. Excluir públicos anteriores
7.4.2.3. 02 - [FEED] viu Vídeo - 50% 60D
7.4.2.3.1. Excluir públicos anteriores
7.4.2.4. 03 - [FEED] envolvimento FB/IG 60D
7.4.2.4.1. Excluir públicos anteriores
7.4.2.5. 04 - [FEED] viu anúncio lançamento 15 segundos
7.4.2.5.1. Excluir públicos anteriores
7.4.3. Observação MUITO importante
7.4.3.1. A maior parte da verba vai para os cadastrados no lançamento
8. 6º) Remarketing CPL
8.1. Objetivo dessa etapa
8.1.1. Levar os leads cadastrados para assistirem as aulas de CPL (Conteúdo Pré-Lançamento)
8.2. Objetivo de cada CPL
8.2.1. Aula do CPL 01
8.2.1.1. Objetivo
8.2.1.1.1. Mostrar que existe uma oportunidade
8.2.1.1.2. Fazer o prospecto desejar assistir o CPL 02
8.2.1.2. Estrutura
8.2.1.2.1. 1.0 - Apresentação
8.2.1.2.2. 2.0 - Super Promessa
8.2.1.2.3. 2.1 - Provas (caso tenha)
8.2.1.2.4. 3.0 - Plausibilidade
8.2.1.2.5. 4.0 - História
8.2.1.2.6. 5.0 - Conteúdo
8.2.1.2.7. 6.0 - Finalização
8.2.1.2.8. 7.0 - Provas (caso tenha)
8.2.1.2.9. Usar em paralelo
8.2.1.3. Divisão entre conteúdo e oferta
8.2.1.3.1. 100% conteúdo de valor
8.2.1.3.2. 0% de oferta/venda (nem mencione o que você vende)
8.2.1.4. Duração
8.2.1.4.1. 8 à 20 minutos
8.2.1.4.2. Fale o que precisa ser falado, sem encher de linguiça
8.2.1.5. Gatilhos Mentais
8.2.1.5.1. Autoridade
8.2.1.5.2. Especificidade
8.2.1.5.3. Prova
8.2.1.5.4. Similaridade
8.2.1.5.5. Procedência
8.2.1.5.6. História
8.2.1.5.7. Reciprocidade
8.2.1.5.8. Surpresa
8.2.1.5.9. Comunidade
8.2.1.5.10. Participação
8.2.1.6. Métricas
8.2.1.6.1. 10% de comentários
8.2.1.6.2. Pessoas ansiosas para o próximo CPL
8.2.2. Aula do CPL 02
8.2.2.1. Objetivo
8.2.2.1.1. Mostrar que o lead também PODE alcançar a oportunidade passada no CPL 01
8.2.2.2. Estrutura
8.2.2.2.1. 1.0 - Apresentação
8.2.2.2.2. 2.0 - Super promessa
8.2.2.2.3. 2.1 - Provas (caso tenha)
8.2.2.2.4. 3.0 - Revisão + Prova Social
8.2.2.2.5. 4.0 - Conteúdo
8.2.2.2.6. 5.0 - Oferta
8.2.2.2.7. 6.0 - Fechamento
8.2.2.2.8. 7.0 - Provas (caso tenha)
8.2.2.2.9. Usar em paralelo
8.2.2.3. Divisão entre conteúdo e oferta
8.2.2.3.1. 90% conteúdo de valor
8.2.2.3.2. 10% oferta
8.2.2.4. Duração
8.2.2.4.1. 8 à 20 minutos
8.2.2.4.2. Fale o que precisa ser falado, sem encher de linguiça
8.2.2.5. Gatilhos Mentais
8.2.2.5.1. PROVA SOCIAL
8.2.2.5.2. Autoridade
8.2.2.5.3. Especificidade
8.2.2.5.4. Prova
8.2.2.5.5. Similaridade
8.2.2.5.6. Procedência
8.2.2.5.7. História
8.2.2.5.8. Reciprocidade
8.2.2.5.9. Surpresa
8.2.2.5.10. Comunidade
8.2.2.5.11. Participação
8.2.2.6. Métricas
8.2.2.6.1. Manter os 10% de comentários
8.2.2.6.2. Pessoas PRECISAM começar a perguntar sobre o PREÇO
8.2.2.7. Aula do CPL 02
8.2.2.7.1. Objetivo
8.2.2.7.2. Divisão entre conteúdo e oferta
8.2.2.7.3. Duração
8.2.2.7.4. Gatilhos Mentais
8.2.2.7.5. Métricas
8.2.3. Aula do CPL 02
8.2.3.1. Objetivo
8.2.3.1.1. Você dar uma pequena amostra do seu produto para as pessoas
8.2.3.1.2. Mostra a EXPERIÊNCIA que seu prospecto vai ter comprando o seu produto
8.2.3.1.3. Nesse momento ele já vai estar preparado para receber a amostra
8.2.3.2. Estrutura
8.2.3.2.1. 1.0 - Apresentação
8.2.3.2.2. 2.0 - Super promessa
8.2.3.2.3. 2.1 - Provas (caso tenha)
8.2.3.2.4. 3.0 - Revisão + Prova Social
8.2.3.2.5. 4.0 - Conteúdo
8.2.3.2.6. 5.0 - Oferta + Escassez
8.2.3.2.7. 6.0 - Fechamento
8.2.3.2.8. 7.0 - Provas (caso tenha)
8.2.3.2.9. Usar em paralelo
8.2.3.3. Divisão entre conteúdo e oferta
8.2.3.3.1. 50% a 70% conteúdo de valor
8.2.3.3.2. 30% a 50% oferta
8.2.3.4. Duração
8.2.3.4.1. 20 à 40 minutos
8.2.3.5. Gatilhos Mentais
8.2.3.5.1. Introduza ESCASSEZ
8.2.3.5.2. Prova Social
8.2.3.5.3. Autoridade
8.2.3.5.4. Especificidade
8.2.3.5.5. Prova
8.2.3.5.6. Similaridade
8.2.3.5.7. Procedência
8.2.3.5.8. História
8.2.3.5.9. Reciprocidade
8.2.3.5.10. Surpresa
8.2.3.5.11. Comunidade
8.2.3.5.12. Participação
8.2.3.6. Métricas
8.2.3.6.1. Pessoas perguntando nos comentários “QUANTO CUSTA?”
8.2.4. Aula do CPL 03.1 (Opcional)
8.2.4.1. Objetivo
8.2.4.1.1. Exterminar OBJEÇÕES
8.2.4.1.2. Um vídeo de perguntas e respostas
8.2.4.1.3. Empilhar ESCASSEZ
8.2.4.2. Estrutura
8.2.4.2.1. 1.0 - Apresentação
8.2.4.2.2. 2.0 - Super Promessa
8.2.4.2.3. 3.0 - Recapitular + Prova Social
8.2.4.2.4. 4.0 - Conteúdo
8.2.4.2.5. 5.0 - Oferta
8.2.4.2.6. 6.0 - Fechamento
8.2.4.3. Duração
8.2.4.3.1. Necessário para responder todas as objeções
8.2.4.4. Gatilhos Mentais
8.2.4.4.1. Introduza ESCASSEZ
8.2.4.4.2. Prova Social
8.2.4.4.3. Autoridade
8.2.4.4.4. Especificidade
8.2.4.4.5. Prova
8.2.4.4.6. Similaridade
8.2.4.4.7. Procedência
8.2.4.4.8. História
8.2.4.4.9. Reciprocidade
8.2.4.4.10. Surpresa
8.2.4.4.11. Comunidade
8.2.4.4.12. Participação
8.2.4.5. Métricas
8.2.4.5.1. Resolver todas as objeções
8.3. Objetivo dos criativos
8.3.1. Dia do CPL 01
8.3.1.1. Objetivo
8.3.1.1.1. Avisar a pessoa sobre a aula do CPL 01 e que horário do dia ela vai acontecer
8.3.1.1.2. Esse anúncio deve ser rodado antes do CPL 01, apenas avisando que hoje é o dia e que horas vai ser
8.3.1.1.3. Importante que você desperte interesse que faça a pessoa querer participar
8.3.1.2. Estrutura do Criativo
8.3.1.2.1. 3 vídeos
8.3.1.2.2. 3 imagens
8.3.1.2.3. 3 stories
8.3.2. Aula 1 no ar
8.3.2.1. Objetivo
8.3.2.1.1. Levar as pessoas até a página do CPL 01 e fazê-las assistirem a primeira aula
8.3.2.2. Estrutura do Criativo
8.3.2.2.1. 3 vídeos
8.3.2.2.2. 3 imagens
8.3.2.2.3. 3 stories
8.3.3. Dia do CPL 02
8.3.3.1. Objetivo
8.3.3.1.1. Avisar a pessoa sobre a aula do CPL 02 e que horário do dia ela vai acontecer
8.3.3.1.2. Esse anúncio deve ser rodado antes do CPL 02, apenas avisando que hoje é o dia e que horas vai ser
8.3.3.1.3. Importante que você desperte interesse que faça a pessoa querer participar
8.3.3.2. Estrutura do Criativo
8.3.3.2.1. 3 vídeos
8.3.3.2.2. 3 imagens
8.3.3.2.3. 3 stories
8.3.4. Aula 2 no ar
8.3.4.1. Objetivo
8.3.4.1.1. Levar as pessoas até a página do CPL 02 e fazê-las assistirem a segunda aula
8.3.4.2. Estrutura do Criativo
8.3.4.2.1. 3 vídeos
8.3.4.2.2. 3 imagens
8.3.4.2.3. 3 stories
8.3.5. Dia do CPL 03
8.3.5.1. Objetivo
8.3.5.1.1. Avisar a pessoa sobre a aula do CPL 03 e que horário do dia ela vai acontecer
8.3.5.1.2. Esse anúncio deve ser rodado antes do CPL 03, apenas avisando que hoje é o dia e que horas vai ser
8.3.5.1.3. Importante que você desperte interesse que faça a pessoa querer participar
8.3.5.2. Estrutura do Criativo
8.3.5.2.1. 3 vídeos
8.3.5.2.2. 3 imagens
8.3.5.2.3. 3 stories
8.3.6. Aula 3 no ar
8.3.6.1. Objetivo
8.3.6.1.1. Levar as pessoas até a página do CPL 03 e fazê-las assistirem a terceira aula
8.3.6.2. Estrutura do Criativo
8.3.6.2.1. 3 vídeos
8.3.6.2.2. 3 imagens
8.3.6.2.3. 3 stories
8.3.7. Todas as aulas no ar
8.3.7.1. Objetivo
8.3.7.1.1. Levar as pessoas até a página dos CPL's e fazê-las assistirem as aulas
8.3.7.2. Estrutura do Criativo
8.3.7.2.1. 3 vídeos
8.3.7.2.2. 3 imagens
8.3.7.2.3. 3 stories
8.4. Objetivo no Facebook e Google
8.4.1. Conversão
8.4.2. Tráfego
8.4.3. Alcance
8.4.4. Observação Importante
8.4.4.1. Para definir o melhor objetivo da campanha, é necessário considerar o volume de dados, ou seja, em um lançamento de grande porte como sugerido no edital, o ideal é usar o objetivo de conversão, pois tende a atrair mais pessoas pré-dispostas a realizar uma ação.
8.5. Hierarquia de Públicos
8.5.1. Tipo de orçamento
8.5.1.1. Nível da Campanha (CBO)
8.5.2. Conversões Personalizadas
8.5.2.1. Básicas
8.5.2.1.1. Visitaram a Página do CPL 01
8.5.2.1.2. Visitaram a Página do CPL 02
8.5.2.1.3. Visitaram a Página do CPL 03
8.5.2.2. Avançadas
8.5.2.2.1. Visualizaram 25% do vídeo do CPL 01
8.5.2.2.2. Visualizaram 50% do vídeo do CPL 02
8.5.2.2.3. Visualizaram 75% do vídeo do CPL 03
8.5.2.2.4. Observações Importantes
8.5.3. Exemplo
8.5.3.1. Campanha para o CPL 01
8.5.3.1.1. 00 - Caiu na página do CPL 1, mas não viu 50% do vídeo
8.5.3.1.2. 00 - Cadastrados no evento/lançamento
8.5.3.1.3. 01 - Caiu na página + checkout - 60D (caso haja)
8.5.3.1.4. 02 - Caiu na página de captura do lançamento
8.5.3.1.5. 03 - Lista completa de leads (caso haja)
8.5.3.2. Campanha para o CPL 02
8.5.3.2.1. 00 - Caiu na página do CPL 2, mas não viu 50% do vídeo
8.5.3.2.2. 00 - Viu o CPL 1
8.5.3.2.3. 01 - Cadastrados no evento/lançamento
8.5.3.3. Campanha para o CPL 03
8.5.3.3.1. 00 - Caiu na página do CPL 3, mas não viu50% do vídeo
8.5.3.3.2. 00 - Viu o CPL 2
8.5.3.3.3. 01 - Viu CPL 1
8.5.3.3.4. 02 - Cadastrados no evento/lançamento
9. 7º) Remarketing Produto
9.1. Objetivo dessa etapa
9.1.1. Levar os leads cadastrados para a página de vendas e realizarem a compra do seu produto/serviço
9.2. Objetivo do Vídeo de Vendas
9.2.1. Objetivo
9.2.1.1. Convencer o prospecto a comprar seu produto/serviço
9.2.1.2. Marcar o Gol (venda)
9.2.2. Estrutura
9.2.2.1. Oferta Irresistível
9.2.2.1.1. 1º) Super promessa
9.2.2.1.2. 2º) Metralhadora de testemunhos
9.2.2.1.3. 3º) Plausabilidade
9.2.2.1.4. 4º) História
9.2.2.1.5. 5º) Conteúdo
9.2.2.1.6. 6º) Oferta
9.2.2.2. Usar em paralelo
9.2.2.2.1. Gatilhos mentais
9.2.2.2.2. Matar objeções
9.2.3. Duração
9.2.3.1. 20 a 50 minutos
9.2.3.2. Fale o obvio, a confusão não gera conversão
9.2.4. Gatilhos Mentais
9.2.4.1. Introduza ESCASSEZ
9.2.4.2. Autoridade
9.2.4.3. Especificidade
9.2.4.4. Prova
9.2.4.5. Similaridade
9.2.4.6. Procedência
9.2.4.7. História
9.2.4.8. Reciprocidade
9.2.4.9. Surpresa
9.2.4.10. Comunidade
9.2.4.11. Participação
9.3. Objetivo dos criativos
9.3.1. Objetivo
9.3.1.1. Levar as pessoas até a Página de Vendas e convencê-las de comprar o seu produto/serviço
9.3.2. Estrutura do Criativo
9.3.2.1. Vídeos com até 2 minutos
9.3.2.1.1. 1:1
9.3.2.1.2. 16:9
9.3.2.1.3. 4:5
9.3.2.1.4. 9:16
9.4. Objetivo no Facebook e Google
9.4.1. Conversão
9.4.2. Tráfego
9.4.3. Alcance
9.4.4. Observação Importante
9.4.4.1. Para definir o melhor objetivo da campanha, é necessário considerar o volume de dados, ou seja, em um lançamento de grande porte como sugerido no edital, o ideal é usar o objetivo de conversão, pois tende a atrair mais pessoas pré-dispostas a realizar uma ação.
9.5. Hierarquia de Públicos
9.5.1. Tipo de orçamento
9.5.1.1. Nível da Campanha (CBO)
9.5.2. Conversões Personalizadas
9.5.2.1. Visitaram Página de vendas
9.5.2.2. Visitaram Checkout
9.5.3. Exemplo
9.5.3.1. 00 - Caiu no checkout - 30D
9.5.3.1.1. Utilizar anúncio específico
9.5.3.2. 01 - Caiu na página de vendas - 30D
9.5.3.2.1. Utilizar anúncio específico
9.5.3.2.2. Excluir públicos anteriores
9.5.3.3. 02 - Viu qualquer um dos CPL - 30D
9.5.3.3.1. Utilizar anúncio específico
9.5.3.3.2. Excluir públicos anteriores
9.5.3.4. 03 - Cadastrados no lançamento - 30D
9.5.3.4.1. Utilizar anúncio específico
9.5.3.4.2. Excluir públicos anteriores
9.5.3.5. 03 - Caiu no checkout ou pág. de vendas de outros lançamentos (caso haja) - 180D
9.5.3.5.1. Excluir públicos anteriores
9.5.3.6. 04 - Lista completa de leads (caso haja)
9.5.3.6.1. Excluir públicos anteriores
9.5.3.7. 04 - Principais públicos quentes (envolvimento 14D, vídeo views recentes)
9.5.3.7.1. Excluir públicos anteriores
9.5.3.8. 05 - Caiu na página de captura de outros lançamentos.
9.5.3.8.1. Excluir públicos anteriores