FUNIL DE VENDAS
por Manual da Empreendedora
1. ta dentro da proposta de valor? CONTEUDO CORRETO. Não encaixou na proposta de valor? DESCARTA
2. eu so desejo algo que É BOM PRA MIM.
3. lembrar de não exceder no conteudo e acabar sem ofertas claras, a falta de oferta é o pior erro do funil
4. o cliente ainda nao tem consciencia da solução oferecida
5. atração
5.1. COMEÇO DE UM RELACIONAMENTO
5.1.1. QUAL É O COMPORTAMENTO ADEQUADO PARA QUE A PESSOA SE TORNE MINHA AMIGA
5.1.1.1. AMBIENTAÇÃO VIRTUAL
5.1.1.1.1. O QUE A PESSOA PODE FAZER, COMO DEVE PARTICIPAR
5.2. falar o que ela quer ouvir
5.2.1. PROPOSTA DE VALOR
6. interesse
6.1. aqui o cliente começa a querer saber mais
6.1.1. COMO DAR UM PASSO A MAIS NA RELAÇÃO
7. desejo
7.1. aqui o cliente entra em fase de PESQUISA
7.1.1. A CAGADA pode acontecer aqui
7.1.1.1. A PESSOA QUE PERGUNTA TEM PREVIO INTERESSE, POREM PODE NAO ESTAR EM FASE DE DESEJO OU NÃO TER SUAS OBJEÇÕPES QUEBRADAS O SUFICIENTE
7.2. QUEBRAR OBJEÇÕES TODOS OS DIAS
8. ação
9. METODO AIDA
10. meus posts devem ser EXATAMENTE o que eu converso com o cliente (regra de ouro PRA VIDA: eu abordaria um cliente que eu JA TENHO para mostrar esse post)
11. conteudo de valor, são PEDAÇOS DA PROPOSTA DE VALOR que formam o Funil de Vendas
12. SEMPRE VAI SER MISTO
13. como eu transformo um DESCONHECIDO em CLIENTE
13.1. quais são os passos necessários para que isso aconteça
13.2. organização das camadas do funil
13.2.1. depende muito da sua necessidade no momento
13.2.1.1. não ter medo de fazer ofertas
14. aprender a detectar e pensar ANTES DA CRIAÇÃO DO EDITORIAL DA SEMANA
15. RELACIONAMENTO DO CLIENTE COM A MINHA MARCA
15.1. relacionamento baseado em INTERESSE
16. nem sempre (na verdade quase nunca) o cliente que MAIS ENGAJA é o cliente que compra
16.1. AS VEZES O FUNIL DE VARIAS EMPRESAS SE MISTURA
16.2. FUNIL DE VENDAS É SOMENTE A ORGANIZAÇÃO ESTRATEGICA DAS INFORMAÇÕES DA PROPOSTA DE VALOR E DA PERSONA
16.2.1. o que posso fazer no meu conteudo para ter certeza que o cliente esta sendo EMPURRADO em direção ao produto
16.2.2. o conteudo quebra objeções EM PARTES até que o cliente esteja totalmente convencido