1. 1. Chamada de atenção (Grande Oportunidade) [1 a 3 min] [40% esforço]
1.1. Interrupção de padrão
1.2. Grande promessa
1.2.1. Assista isso agora
1.2.2. Benefícios do que vai mostrar
1.3. Chamada de escassez
1.4. Algo completamente diferente
1.5. Vamos fazer um trato
2. 2. Conectar com audiência [40% esforço]
2.1. Original Jon Benson
2.1.1. Introdução pessoal modesta
2.1.2. História que tirava seu sono
2.1.2.1. Visão geral
2.1.2.2. Introdução
2.1.2.3. Parte ruim
2.1.2.4. A parte realmente ruim
2.1.2.5. Declaração da independência
2.1.2.6. Moral da história
2.1.3. Transição do grande problema para solução
2.1.4. Sobre a solução
2.1.5. Resultados da solução
2.1.6. Frase final da solução
2.2. Jornada do Herói (Joseph Campbell, na obra O Herói de Mil Faces)
2.2.1. O mundo comum
2.2.1.1. É o momento em que o público começa a se identificar com o herói e se envolver em sua trajetória, conhecendo sua personalidade, virtudes e defeitos.
2.2.2. O chamado à aventura
2.2.2.1. Esse chamado pode ser qualquer evento ou missão que tire o protagonista da sua zona de conforto, e que tenha um apelo irrecusável.
2.2.3. Recusa do chamado
2.2.3.1. Essa resistência pode ocorrer por medo, insegurança e obrigações que o mantêm em seu mundo comum, além do próprio conflito interno diante de uma decisão tão importante.
2.2.4. Encontro com o mentor
2.2.4.1. É aí que entra a figura do mentor, que representa autoridade e moral na história e oferece apoio ao herói para enfrentar o desafio à frente.
2.2.5. A travessia do primeiro limiar
2.2.5.1. Na verdade, a travessia pode ser a descoberta de um segredo, uma mudança de perspectiva ou mesmo um item ou habilidade adquirida.
2.2.6. Provas, aliados e inimigos
2.2.6.1. Essas pequenas provações têm a função de preparar o protagonista para os grandes desafios que o aguardam, e podem vir na forma de acidentes, inimigos, armadilhas e imprevistos de todo tipo.
2.2.7. Aproximação da caverna secreta
2.2.7.1. Ele pode recorrer a um esconderijo ou simplesmente se refugiar dentro de si mesmo, pois a ideia é rever seus dilemas e enfrentar novamente os medos que rondam sua mente.
2.2.8. A provação
2.2.8.1. Geralmente, ele enfrenta um inimigo muito poderoso ou passa por um conflito interior avassalador, que abala profundamente seu estado físico e mental.
2.2.9. A recompensa
2.2.9.1. O prêmio final pode ser um título, um objeto precioso, uma reconciliação, uma nova habilidade, e qualquer outro elemento de valor que você puder imaginar.
2.2.10. O caminho de volta
2.2.10.1. Geralmente, esse retorno acompanha reflexões profundas sobre a experiência vivida, e é tomado por um sentimento de missão cumprida e reconhecimento.
2.2.11. A ressurreição
2.2.11.1. Aqui é o ponto mais alto da história. É aquela última batalha em que o inimigo ressurge quando mais ninguém esperava por isso, nem mesmo o nosso herói. Esse desafio é algo que vai muito além da vida dele, representando perigo para as pessoas à sua volta, sua comunidade, família, enfim, seu mundo comum. Se ele perder, todos sofrem.
2.2.12. O retorno com o elixir
2.2.12.1. Chegou o momento do reconhecimento efetivo do nosso herói. A chegada ao seu local de origem simboliza o seu sucesso, conquista e mudança. Aqueles que nunca acreditaram nele ou mesmo os que tentaram prejudicá-lo serão punidos, além de ficar muito claro para todos que as coisas nunca mais serão as mesmas por ali.
3. 3. O grande problema [5% esforço]
3.1. Visão geral + cliclo da conspiração em loop
3.1.1. Visão geral
3.1.2. Transição para grande mentira
3.1.3. A grande mentira
3.1.4. Sentimento de culpa
3.1.5. Não é sua culpa
3.1.6. A grande verdade
3.2. A grande solução abre o loop do problema
4. 4. A grande solução [5% esforço]
4.1. Dica para quebrar o loop
4.2. Os 3 passos para realizar a dica
4.3. Uma dica para evitar
4.4. Uma dica para seguir
4.5. Uma dica de passo a passo de como fazer
4.6. Transição para grande oferta
4.6.1. Como você se sentiria se ...
5. 5. A grande oferta [10% esforço]
5.1. O produto
5.1.1. Introdução formal
5.1.2. Funciona também em ...
5.1.3. Onde não funciona
5.1.4. O caso de sucesso, jornada do herói
5.1.5. Resultado do herói
5.1.6. Solução fora do quadrado
5.1.7. Fácil de aplicar/fazer
5.1.8. Qualificações necessárias
5.1.9. Testemunhos
5.1.10. O que tem no produto
5.1.11. Ênfase no ganho
5.1.12. Preço que valeria realmente
5.1.13. 3 benefícios incríveis
5.2. O preço
5.2.1. Preço de mentira, metade do que valeria
5.2.2. Bônus
5.2.3. Reafirme Preço de mentira
5.2.4. Custo da perda
5.2.5. Razão para desconto
5.2.6. Preço com mais desconto
5.2.7. Revelar Preço real
5.2.8. Garantia Tripla
5.3. A chamada para ação
5.3.1. Visão geral + 3X CTA
5.3.2. Depoimentos
5.3.3. O Super Bônus
5.3.4. 3XCTA
5.3.5. processo de Checkout
5.4. Medo / Prazer
5.4.1. Lembrar
5.4.2. Responsabilizar
5.4.3. Reforçar
5.5. Ações e resultados
5.5.1. Ações de passos futuros
5.5.2. Lembrar visão geral do produto
5.5.3. 3 razões para agir agora
5.5.4. A única coisa inteligente
5.6. Perguntas e respostas comuns
6. Dicas para VSL que converte
6.1. Eliminar objeções
6.1.1. 1. Balela, isso não dá certo
6.1.1.1. Mostrar Casos de Sucesso
6.1.1.2. Mostrar que funciona para vários tipos diferentes de pessoas
6.1.2. 2. Não conheço o Vendedor
6.1.2.1. Conte sua história seu grande PORQUE que gere conexão
6.1.2.2. Foto ou vídeo do vendedor
6.1.2.3. Depoimentos / entrevistas
6.1.3. 3. Isso não dá certo pra mim
6.1.3.1. Funciona mesmo que... "Mostrar itens": Não saiba andar de bicicleta
6.1.4. 4. Não conseguirei aplicar / Não vou ter tempo para aplicar
6.1.4.1. Técnica SMART: específica, mensurável, alcançável, relevante e temporal
6.1.4.2. Mostrar o que vai ganhar com a dedicação no método, com o passo a passo, e com pouco tempo para aplicar
6.1.4.3. Mostrar o quanto é fácil aplicar sua solução.
6.1.5. 5. Não preciso agora
6.1.5.1. Reforçar a ESCASSEZ (tempo, preço ou quantidade)
6.1.5.2. Mostrar que o problema é maior do que ele pensa
6.1.6. 6. Tenho de consultar terceiros
6.1.6.1. Crie um material específico para terceiros (video ou ebook)
6.1.7. 7. Ninguém pode saber
6.1.7.1. Reforçar a Discrição e a Privacidade, caso seu produto exija isso
6.1.8. 8. E se der certo ?
6.1.8.1. Bônus que resolve problema futuro
6.1.9. 9. Não tenho dinheiro
6.1.9.1. Inverter o valor, mostrar que sai muito mais caro não ter o produto
6.1.9.2. Valor irrisório
6.1.9.2.1. O preço de um jantar fora por mês R$997
6.1.9.2.2. Menos de 1 café por dia R$67
6.1.9.2.3. Menos de 1 pizza
6.1.9.3. Imagine
6.1.9.3.1. Imagine o resultado tal, qual o valor seria isso para você
6.1.9.4. Contraste de Prós e contras
6.1.9.4.1. Prós - 10 benefícios
6.1.9.4.2. Contras - Apenas preço
6.1.9.5. Parcelamento
6.1.10. 10. E se eu não gostar
6.1.10.1. Garantia de 30 dias
6.1.11. 11. Já sei o que é
6.1.11.1. Desequilibrar, mostrando que você pensava a mesma coisa até descobrir esse método "Jornada do Herói"
6.1.12. 12. Porque que agora vai ser diferente
6.1.12.1. Mostrar para quem é e quem não é o produto bem claramente
6.1.12.2. Garantia para decidir depois de conhecer
6.2. Mostrar transformação
6.2.1. Motivo pelo qual ofertas de perder de peso sempre incluem as fotos antes e depois. Elas funcionam! As pessoas adoram ver exemplos de transformações e quanto maiores melhor. Portanto, quanto mais você puder incluir exemplos de transformação - na forma de histórias, depoimentos ou demonstrações - melhor.
6.3. Mostrar visão futura
6.3.1. Faça ele imaginar desfrutando de todos os benefícios do seu produto no futuro. Use frases como "Qual seria a sensação de ____?" e “Imagine como seria não ter mais que se preocupar com _____.” Essas fases acompanham o futuro do visualizador e o fazem pensar sobre uma vida que é melhor com o seu produto.
6.4. CTA deve ser claro
6.4.1. O maior erro que as pessoas cometem ao escrever VSLs é não dizer às pessoas exatamente o que elas precisam fazer. Se você deixar isso ao acaso, nunca será feito. Portanto, se você estiver vendendo um produto, diga a eles para “clicar no botão laranja abaixo do vídeo e coloque os detalhes de pagamento na próxima página”. Fale como se estivesse conversando com sua vó de 90 anos.
6.5. Coloque imagens na mente de seu cliente
6.5.1. Não diga “aprenda a vender na internet” em seu vídeo. Em vez disso, diga algo como "acorde com seu celular fritando de notificações de venda realizada". o segundo traz imagens à sua mente. Quanto mais relacionado a algo que a audiência procura melhor vai ser.
6.6. Garantia: Remova o risco do cliente
6.6.1. Mesmo que os consumidores raramente os usem quando o produto é de alta qualidade, as garantias são uma parte importante de qualquer VSL porque ninguém quer se sentir um idiota de tomar uma decisão errada. Em vez de permitir que esse medo impeça as pessoas de agir, você deve comunicar o fato de que não há risco para seus clientes.
6.6.2. Dica extra: demonstre como é fácil pedir a garantia do seu produto se for preciso.
6.7. Empatia faz toda diferença
6.7.1. Quanto mais visceral melhor é
6.8. Não existe copy longa, existe copy chata
6.8.1. Upsell
6.8.1.1. Até 10min
6.8.2. No brain decision R$7-R$24
6.8.2.1. Até 10min
6.9. A oferta está boa, quando ela está irresistível
6.9.1. E daí?
6.10. Comunicação para 1 pessoa
6.11. Simples funciona
6.11.1. Slides com fundo branco e texto preto
6.12. Não precisa criar do zero
6.12.1. Copie como um artista até você pegar o jeito
6.12.2. Veja uma copy que você goste bastante, de qualquer nicho e reformule com suas palavras