1. Comunicação
1.1. Transmitir mensagem do ponto A para o ponto B
1.1.1. Exemplo prático é VOCÊ entender o que acabei de falar.
2. Público-alvo
2.1. Com quem você está falando?
2.1.1. Dados demográficos
2.1.1.1. Sexo
2.1.1.2. Idade
2.1.1.3. Renda média
2.1.1.4. Nível de educação
2.1.1.5. Relacionamento
2.1.1.6. Linguagem que usa no dia a dia
2.1.1.7. Habitat natural
2.1.2. Desejos e medos
2.1.2.1. Qual o principal problema do meu avatar?
2.1.2.2. Qual o principal desejo do meu público?
2.1.2.3. O que está por trás do desejo do meu público?
2.1.2.4. Quais são as dores do meu avatar (diferente de problema)
2.1.2.5. O que ele vê que não gosta?
2.1.2.6. O que ele ouve e não gosta?
2.1.2.7. O que ele sente sobre essa dor?
2.1.2.8. O que ele já tentou fazer para resolver o problema?
2.1.2.9. Quais são os inimigos públicos do meu público?
2.1.2.10. Qual a transformação que meu púbico vai ter ao usar meu produto?
2.1.2.11. Qual seria o dia perfeito do seu público com o seu produto?
3. Big Idea
3.1. A grande ideia que você precisará defender com argumentos
3.1.1. Air fryer: frita sem óleo
3.1.2. A oportunidade de dobrar seu patrimônio com as eleições de 2022 no Brasil
4. Boas práticas para sua escrita
4.1. Seja específico — coloque-se no lugar de quem irá ler o seu material.
4.2. Use palavras simples que uma criança de 7 anos entenderia.
4.3. Use e abuse de pontos finais. Ideias curtas são mais fáceis de serem entendidas.
4.4. Pule uma linha entre um parágrafo e outro.
4.5. Busque provar o que você fala. Para cada afirmação, veja quão crível ela é. De novo: coloque-se no lugar do leitor.
4.6. Fale sobre os benefícios do seu produto. Use a técnica do "E dai" para cada coisa do seu produto.
4.7. Utilize CTA's (chamadas para ação) no final de acordo com o que você quer que seu leitor faça.
4.8. Leia seus textos em voz alta. Isso ajuda a deixar mais fluído.
4.9. Caso possível, peça para que outra pessoas revise seu texto. Você também pode revisar seu texto no dia seguinte — revisão fresca.
5. Os 5 níveis de consciência e ângulos de copys
5.1. Inconsciente do problema
5.1.1. História
5.2. Consciente do problema
5.2.1. O grande segredo/método
5.3. Consciente das possíveis soluções
5.3.1. Está com [problema]? Aqui está o/a [seu produto/solução]
5.4. Consciente da solução
5.4.1. Promessa mais agressiva que do seus concorrentes
5.5. Consciente da sua solução (produto)
5.5.1. Oferta matadora
6. O que são e quais são as principais objeções?
6.1. Barreiras mentais que impedem seu possível cliente de comprar de você
6.1.1. Isso não funciona
6.1.2. Não preciso disso agora
6.1.3. Não tenho dinheiro/está caro
6.1.4. Está barato demais
6.1.5. E se eu não gostar?
6.1.6. Já sei o que é...
6.1.7. Se isso é tão bom, por que está dividindo comigo?
6.1.8. Não vou conseguir fazer sozinho
6.1.9. Não confio no vendedor
6.1.10. Funciona para você, mas não dá certo para mim
6.1.11. Algo não me permite comprar agora
6.1.12. Já tentei de tudo, não consigo...
6.1.13. Tenho que consultar alguém antes...
6.1.14. Vai demorar para eu conseguir
6.1.15. Já tenho outra solução. Por que mudar?