1. 参考資料
1.1. 本編
1.2. チェックリスト
1.3. ピクチャリング
1.3.1. ”無名”のシャンプーブランドがAmazonランキング上位を取れるワケ。
2. Amazonの理解
2.1. カスタマージャーニーを理解する
2.1.1. 60% アマゾン検索
2.1.1.1. ここを攻略するのが最優先！
2.1.2. 30% 他のアマゾン商品ページ
2.1.3. 10% その他(タイムセール、グーグル等）
2.2. 検索ロジックを知る
2.2.1. 販売実績に応じて検索順位が上がる
2.2.1.1. 販売数＞販売金額
2.2.2. 検索ロジック
2.2.2.1. インプレッション・セッション・CVRを上げる施策をとる
2.3. 売上方程式を知る
2.3.1. 売上方程式
2.3.1.1. 売上＝セッション数(インプレッション×CTR）×転換率（CVR)×購入単価
2.3.1.1.1. この方程式を分解して各施策へ落とし込む
2.4. Amazonで販売するメリット
2.4.1. 買い物するときアマゾンで購入する人26%と一番多い
3. 事業計画を立てる
3.1. 事業計画・商品企画
3.1.1. 収益モデル
3.1.1.1. 初期フェーズは広告売上が多く赤字
3.1.1.2. 自然検索での売上が増え利益出る
3.1.2. 成長ステップ
3.1.2.1. 成長した後もトレンドによっては衰退する
3.2. 売れる商品企画
3.2.1. ３C分析
3.2.1.1. 顧客（Customer）
3.2.1.1.1. 市場規模
3.2.1.2. 競合（Competitor）
3.2.1.2.1. 商品力×マーケティング力
3.2.1.3. 自社（Company）
3.2.1.3.1. バリューチェーンを理解する
3.2.2. 商品の差別化
3.2.2.1. マーケットインで考えることが重要
3.2.2.1.1. 消費者インサイトをつかむ
3.2.2.2. POX
3.2.2.2.1. POD（Point of Difference) 自社に来る理由
3.2.2.2.2. POP（Point of Parity）競合と同質のもの
3.2.2.2.3. POF（Point of Failure）あきらめのポイント
4. マーケティングノウハウを知る
5. PDCAを回す
6. 事業を拡大する
7. 商品企画
7.1. 原価構造
7.1.1. 原価
7.1.1.1. ~30%
7.1.2. 手数料
7.1.2.1. 8-15%
7.1.3. 送料
7.1.3.1. サイズによる
7.1.4. 広告費
7.2. パートナーを探す
7.2.1. メーカー目線でのアドバイスくれる
7.2.2. サンプルリクエストにきちんと対応してくれる
7.2.3. スピード感ある対応してくれる
7.3. ずっとβ版
7.3.1. 毎ロットごとにアップデートしていく
8. 検索アルゴリズムの理解
8.1. お客様にとって最良のものを提供する
8.1.1. フェアである
8.1.2. 常にアップデートしている
8.2. 販売実績
8.2.1. 販売個数＞販売金額
8.3. 時間軸
8.3.1. 直近1週間＞長期間
8.4. 配送条件
8.4.1. Primeバッジが有利
8.5. 広告枠の関係性
9. 販売戦略
9.1. 販売シミュレーション
9.1.1. CPA想定額の算出
9.1.1.1. CVRの設定参考値
9.2. １か月目
9.2.1. 広告メイン 赤字やむなし
9.2.1.1. 新着期間（2週間）はより強めに広告運用する
9.3. 2-6か月
9.3.1. 自然検索上昇 赤字減少
9.4. ある程度売れてから
9.4.1. オーガニックキーワードで上位を狙う
9.4.1.1. 検索結果1位とそれ以外の比較
9.5. キーワードの選定
9.5.1. 狙ったキーワードでのCVR＞他のキーワードでのCVR （３倍くらい）
9.6. 広告戦略
9.6.1. SPとSBの比率
9.6.2. AcoSとROAS
9.7. アクセス対策
9.7.1. セッション数
9.7.1.1. インプレッション施策
9.7.1.1.1. 検索キーワードを絞る
9.7.1.2. CVR施策
9.7.1.2.1. ベンチマークを真似る
9.7.1.3. レビュー施策
9.7.1.3.1. VINE
9.7.1.3.2. レビューリクエスト
10. レポート
10.1. ビジネスレポート
10.2. 広告レポート
11. PDCA
11.1. インプレッション対策
11.1.1. キーワードでSEOランキングを確認する
11.1.1.1. ビッグキーワード、ミドルキーワード、関連キーワード等で調べる
11.1.2. 広告予算を調査する
11.1.2.1. 定期的に狙ったキーワードで広告が出せているか確認する
11.1.2.2. 広告予算を設定する際のポイント
11.1.3. スマホで確認する。プライベートウインドウで見る
11.1.4. インデックスされているか確認する
11.2. CTR対策
11.2.1. 面積最大の影響要素
11.2.2. メイン画像の改善
11.2.2.1. インプレッション1000以上、CTR0.4％以上
11.2.3. 光、レタッチ等を調整しＡBテストする
11.2.4. レタッチ
11.2.4.1. 光沢感
11.2.4.2. シワがない、傷がない
11.2.4.3. 違和感がないか、親近感があるか
11.3. レビュー対策
11.3.1. レビュー数をためる
11.3.1.1. 最低30 できれば100
11.3.1.1.1. 競合と比較して確認
11.3.2. レビューレートを上げる
11.3.2.1. 最低3.8(☆４）、できれば4.3（☆4.5）
11.3.3. バッジをとる
11.3.3.1. ベストセラー
11.3.3.1.1. ブラウズノード毎に1個
11.3.3.2. アマゾンチョイス
11.3.3.2.1. CVRが高い
11.3.3.2.2. CTRが高い
11.3.3.2.3. レビュー平均4以上
11.3.3.2.4. プライムマークついている
11.4. 価格対策
11.4.1. 相場感をPDCAを回して確認する