1. Qualificação
1.1. Proposta
1.1.1. Follow-up
1.1.1.1. Contrato
1.1.1.1.1. Teste
1.1.2. Teste
1.1.2.1. Informações
1.1.2.1.1. Olá Y, tudo bem? Meu nome é X e faço parte da Empresa Z, Vi aqui que você preencheu nosso formulário querendo saber mais sobre energia solar, está lembrado(a)? Você tem 2 minutos pra gente conversar? Show Y, basicamente nós ajudamos famílias a economizarem até 95% da sua conta de luz Já atendemos + de W familias aqui na cidade E só pra você ter noção tinham famílias que pagavam 1000 reais de conta e hoje em dia pagam apenas 150 reais por mês
1.1.2.2. Informações
1.1.2.2.1. Olá Y, tudo bem? Meu nome é X e faço parte da Empresa Z, Vi aqui que você preencheu nosso formulário querendo saber mais sobre energia solar, está lembrado(a)? Você tem 2 minutos pra gente conversar? Show Y, basicamente nós ajudamos famílias a economizarem até 95% da sua conta de luz Já atendemos + de W familias aqui na cidade E só pra você ter noção tinham famílias que pagavam 1000 reais de conta e hoje em dia pagam apenas 150 reais por mês
1.1.2.3. Qualificação
1.1.2.3.1. Exemplos de pergunta de qualificação (adaptar pra sua realidade) O valor da sua conta de energia é esse mesmo do formulário? Você mora em casa Y? Essa casa é própria? O método de pagamento, seria financiamento mesmo? Você gostaria de dar alguma entrada? Você sabe dizer qual é o seu score e se você tem crédito no banco? Qual é a sua urgência para implementar esse sistema de energia solar? Brevemente, tá pesquisando para colocar no médio prazo ou até tem interesse mas está analisando para colocar em outro momento?
1.1.2.4. Finalização
1.1.2.4.1. Show Y, você faz o perfil de pessoas que a gente realmente consegue ajudar Peguei todas as informações que eu preciso para gerar seu orçamento, hoje mesmo consigo fazer ele O legal agora é marcar um visita técnica para nossa equipe conhecer o espaço onde vai ser instalado e eu te apresentar o orçamento Podemos marcar para amanhã as 10:00 ou é melhor as 17:00?
2. 1º contato – Ligação
2.1. Introdução
2.2. Pitch rápido
2.2.1. **VENDER O SONHO** Então todo esse valor que foi economizado ao longo dos anos pôde ter sido investido em mais estrutura, equipe, ou até mesmo para uso pessoal dos donos – numa viagem, um carro... **PERGUNTAR SE FAZ SENTIDO E PASSAR PARA QUALIFICAÇÃO** Faz sentido pra você, Fulano? Pronto, então nosso próximo passo é pegar algumas informações pra gente conseguir fazer o orçamento, tranquilo?
2.3. Qualificação
2.4. Finalização
3. Negociação de proposta
3.1. Informações
3.1.1. Olá Y, tudo bem? Meu nome é X e faço parte da Empresa Z, Vi aqui que você preencheu nosso formulário querendo saber mais sobre energia solar, está lembrado(a)? Você tem 2 minutos pra gente conversar? Show Y, basicamente nós ajudamos famílias a economizarem até 95% da sua conta de luz Já atendemos + de W familias aqui na cidade E só pra você ter noção tinham famílias que pagavam 1000 reais de conta e hoje em dia pagam apenas 150 reais por mês
3.2. Informações
3.2.1. Olá Y, tudo bem? Meu nome é X e faço parte da Empresa Z, Vi aqui que você preencheu nosso formulário querendo saber mais sobre energia solar, está lembrado(a)? Você tem 2 minutos pra gente conversar? Show Y, basicamente nós ajudamos famílias a economizarem até 95% da sua conta de luz Já atendemos + de W familias aqui na cidade E só pra você ter noção tinham famílias que pagavam 1000 reais de conta e hoje em dia pagam apenas 150 reais por mês
3.3. Qualificação
3.3.1. Exemplos de pergunta de qualificação (adaptar pra sua realidade) O valor da sua conta de energia é esse mesmo do formulário? Você mora em casa Y? Essa casa é própria? O método de pagamento, seria financiamento mesmo? Você gostaria de dar alguma entrada? Você sabe dizer qual é o seu score e se você tem crédito no banco? Qual é a sua urgência para implementar esse sistema de energia solar? Brevemente, tá pesquisando para colocar no médio prazo ou até tem interesse mas está analisando para colocar em outro momento?
3.4. Finalização
3.4.1. Show Y, você faz o perfil de pessoas que a gente realmente consegue ajudar Peguei todas as informações que eu preciso para gerar seu orçamento, hoje mesmo consigo fazer ele O legal agora é marcar um visita técnica para nossa equipe conhecer o espaço onde vai ser instalado e eu te apresentar o orçamento Podemos marcar para amanhã as 10:00 ou é melhor as 17:00?