1. Tipos de Canais
1.1. Agências de Tráfego para e-commerce
1.2. Agências de Branding
1.3. ERP
1.4. Consultores de E-commerce
1.5. Agências de Design de layout para e-commerce
1.6. Agência Full Commerce
1.7. Portais de eventos dentro do segmento
2. Prospeção - BDR
2.1. Captação
2.1.1. Captar o lead
2.1.1.1. Pertence aos tipos de canais?
2.1.1.1.1. Sim, cadastra e marca reunião;
2.1.1.1.2. Não, consulta o head para ver se deve seguir em frente;
2.1.2. Onde captar?
2.1.2.1. LinkedIn
2.1.2.2. Instagram
2.1.2.3. Portais de comunidade
2.1.2.3.1. Gestores de Tráfego Pago
2.1.2.3.2. Consultores de E-commerce
2.1.2.3.3. Associações de ERP
2.1.3. Como captar?
2.1.3.1. Por ligação
2.1.3.2. Por WhatsApp
2.1.3.3. Por e-mail
2.2. Pré qualificação
2.2.1. Tem que seguir os requisitos de estar dentro dos tipos de canais
2.3. Adição no CRM
2.3.1. Cadastrar no CRM as informações do Partner
2.3.1.1. Empresa
2.3.1.1.1. Linkedin
2.3.1.1.2. Origem
2.3.1.1.3. Tipo
2.3.1.1.4. Segmento
2.3.1.1.5. Site
2.3.1.1.6. Instagram
2.3.1.1.7. Telefone
2.3.1.1.8. Nome
2.3.1.1.9. Empresa
2.3.1.1.10. Localização
2.3.1.1.11. E por último Criar a empresa. Sempre tenha em mente de alimentar o quanto de informações que conseguir para melhor qualificação e análise de relatórios;
2.3.1.2. Pessoa/Contato
2.3.1.2.1. E-mail
2.3.1.2.2. Nome
2.3.1.2.3. Sobrenome
2.3.1.2.4. Cargo
2.3.1.2.5. Número de telefone
2.3.1.2.6. Fase do ciclo de vida
2.3.1.2.7. Status do lead
2.3.1.2.8. Defina este contato como um contato de marketing
2.3.1.2.9. Criar
2.3.1.3. Negócio
2.3.1.3.1. Nome do negócio
2.3.1.3.2. Pipeline
2.3.1.3.3. Etapa do negócio
2.3.1.3.4. Empresa
2.3.1.3.5. Pessoa
2.4. Contato
2.4.1. Ligar primeiro
2.4.1.1. Objetivo
2.4.1.1.1. Falar com o responsável pela parte de canais ou parceiros
2.4.1.1.2. Identificar o nome do responsável
2.4.1.1.3. Pegar contato de telefone como prioridade
2.4.1.1.4. E-mail também
2.4.1.1.5. Anotar o nome da secretaria ou a primeira pessoa que falou para ter um ponto de identificação
2.4.1.2. Discurso
2.4.1.2.1. Falar que a empresa dele foi selecionada por nós para participar do Programa Partners da Convertr
2.4.1.2.2. Convidar para participar de uma reunião para apresentar o programa e com isso informar que é importante que os sócios estejam presentes
2.4.1.2.3. Informar que queremos mostrar os comissionamentos que temos
2.4.1.2.4. E dar conhecimento sobre o produto de plataforma
2.4.2. WhatsApp
2.4.2.1. Obs.: uma parte dos canais vai preferir contato por WhatsApp
2.4.2.2. Conversar com o Felipe para entender como está sendo feito hoje
2.4.3. E-mail
2.5. Marcar reunião
2.5.1. Olhar a disponibilidade da agenda;
3. Gerente Relacionamento de Canais
3.1. Fechamento de mês
3.2. Qualificação
3.2.1. Entender qual é o perfil do canal | segmento de atuação antes da reunião
3.2.2. Aplicar as perguntas para saber mais informações do Partner
3.3. Pós reunião
3.3.1. Criar Grupo no WhatsApp
3.3.1.1. Logo do parceiro + Convertr
3.3.1.2. Nome [Convertr & Nome canal]
3.3.1.3. Descrição do Grupo
3.3.2. Dar boas vindas
3.3.2.1. Qual mensagem
3.3.3. Enviar contrato
3.3.3.1. Como
3.3.4. Assinatura de contrato
3.3.4.1. Descrever
3.4. Materiais
3.4.1. Lançamento de lojas
3.4.1.1. E-mail
3.4.1.2. WhatsApp
3.4.2. Resultado de clientes
3.4.2.1. E-mail
3.4.2.2. WhatsApp
3.4.3. Vídeo cases
3.4.4. Análise de e-commerce
3.5. Reunião com o Lead
3.5.1. Infos
3.5.1.1. Nome
3.5.1.2. Cargo
3.5.1.3. E-mail
3.5.1.4. Telefone
3.5.1.5. Plataforma
3.5.1.6. Dores
3.5.1.7. Integrações
3.5.2. Envolver o Closer na reunião
3.5.3. Entender as dores a serem informadas na reunião
3.5.4. Ouvir o que o lead tem a falar sobre a sua necessidade
3.6. Dash de oportunidades
3.6.1. Comissão do mês
3.6.1.1. Setup
3.6.1.2. MRR
3.6.1.3. Setup acumulado
3.6.1.4. MRR acumulado
3.6.1.5. Integração
4. Closer
4.1. Reunião
4.2. Proposta
4.3. Follow-up
4.4. Ganho
4.5. Declínio
5. Material sobre a plataforma
5.1. Vídeo
5.1.1. Apresentando o Dashboard da plataforma de e-commerce Convertr: https://youtu.be/q_fYtw8Ss5c
5.2. PPT
5.2.1. Apresentação sobre Canais: https://docs.google.com/presentation/d/1FR8_FHMN0AM2vK89nz26Wk7EdjsfWvBuqhDtfz0BXNQ/edit?usp=sharing