1. Prospectamos todo o Brasil, então entenda cada região, seus feriados, costumes e jeitos.
2. Vender é técnica e prática, aprenda e treine que será um ótimo vendedor
3. ROTINA
4. LIGAÇÕES
4.1. SCRIPT DE LIGAÇÕES
4.1.1. Temos um Script de ligação padrão da HB
4.1.1.1. Caso já tenha um Script, junte os dois para uma melhor conversão.
4.1.1.2. O Script nas ligações serve apenas de guia, suas intuições, habilidades e conhecimentos que trarão uma reunião
4.1.1.3. Lembre-se, é normal receber um "NÃO", o mental de um vendedor é o mais importante, não desanime.
4.2. QUALIFICAÇÃO DOS LEADS
4.2.1. Siga o Script de perguntas-chave para retirar as informações necessárias para a reunião
4.2.2. Utilize o método para ter noção se o lead está pronto para a reunião
4.2.3. Cuidado com curiosos, eles apenas querem saber mais sobre nós, e não nos contratar.
4.2.3.1. Uma ligação sem objeções é suspeita, tente achar uma.
4.3. PLATAFORMA DE LIGAÇÕES
4.3.1. Use o Viax para fazer as ligações
4.3.2. Peça seu usuário e senha, e siga o treinamento por vídeo.
4.4. INFORMAÇÕES DOS LEADS
4.4.1. Anote tudo o que for importante na conversa, pode não ser agora o momento da reunião, mas um dia será.
5. DISPAROS
5.1. SCRIPT DE DISPAROS
5.1.1. TEXTO PADRÃO DA HB MARKETING
5.1.1.1. Temos um Scipt padrão da HB que você pode se guiar para começar
5.1.1.1.1. Caso já tenha um, junte os dois para uma melhor conversão.
5.1.1.1.2. Caso queira criar um, monte no padrão da HB e mostre para o gestor.
5.1.2. ANOTAR NOVAS OBJEÇÕES E RESPOSTAS
5.1.2.1. Tudo o que aprender e retirar de insights do dia a dia anote para enriquecer o Script.
5.1.2.1.1. Caso encontre objeções no caminho, e não saiba responder, pergunte no grupo ou com a equipe que solucionaremos.
5.1.3. IDEIAS DE NOVOS TIPOS DE ABORDAGENS
5.1.3.1. Caso tenha QUALQUER ideia nova, ponha em prática e tire conclusões sobre.
5.1.3.1.1. Após a análise compartilhe com todos o que aconteceu.
5.2. WHATSAPP BUSINESS
5.2.1. Sua ferramenta de trabalho
5.2.2. Utilize para se organizar, entrar em contato e retomar contato com os leads
5.2.3. Utilize as ferramentas presentes nele
5.2.3.1. ETIQUETAS
5.2.3.1.1. Edite os nomes e utilize para se organizar sobre como está determinado LEAD
5.2.3.2. PERFIL
5.2.3.2.1. Tenha uma foto comercial, de preferência da HB
5.2.3.2.2. Coloque sua função e empresa
5.2.3.2.3. E-mail e site da HB
5.2.3.3. FIXAR CONVERSA
5.2.3.4. GRUPOS
5.2.3.4.1. Crie grupos com os leads que vão para a reunião
5.3. EXTENSÃO CRM
5.3.1. Baixe e anexe ao whatsapp
5.3.1.1. Vai tornar sua vida bem mais prática
5.3.2. Crie negociações ou anexe números as negociações que já existem
5.3.3. Mude informações dos Cards de leads
5.3.4. Adicione anotações e tarefas ao leads para se organizar
5.4. EXTENÇÃO PREMIUMSANDER
5.4.1. Instale no WhatsApp
5.4.2. Coloque Bom dia, tudo bem?/Boa tarde, como vai? dependendo do horário que disparar
5.4.3. Serve para fazer os disparos
5.4.3.1. Alguns números não possuem WhatsApp, estes falharão ao disparar, anote quais foram e ligue para eles.
6. LISTAS
6.1. PLANILHAS
6.1.1. Temos uma planilha padrão com as abas que irá precisar no dia a dia.
6.1.2. Abasteça ela com as informações necessárias para um melhor controle de produtividade.
6.2. LEADS
6.2.1. Os Leads são entregues aos vendedores todo inicio de semana.
6.2.1.1. Pegue a lista e copie para a sua própria.
6.2.2. Todos os leads são frios, procure informações antes de ligar.
6.3. ORGANIZAÇÃO
6.3.1. Mantenha a planilha cheia e organizada, temos abas no Excel para isso, sinta-se livre para criar mais.
6.3.2. Se organize da sua maneira, desde que entregue o necessário.
6.4. MÉTRICAS
6.4.1. Temos nossa reunião semanal, tenha em mente quais métricas são pedidas nela e mantenha em ordem.
6.4.2. Não invente números.
6.4.2.1. SABEREMOS
6.4.3. Faça observações semanais dos leads e listas, e apresente seu relatório na reunião.
7. CRM
7.1. NEGOCIAÇÕES
7.1.1. São os cards de cada lead.
7.1.2. Nas negociações estão todas as informações atuais do lead.
7.1.2.1. Coloque o nome da pessoa/decisor e o da empresa
7.1.3. Abasteça com informações que conseguir na prospecção, para ajudar o closer a fechar as vendas.
7.2. FUNIS DE VENDA
7.2.1. Fique atento aos Funis
7.2.2. Mova os cards conforme o andamento da prospecção.
7.2.3. Troque de funil para agendar uma reunião
7.2.3.1. Passe do funil de HUNTER para o de VENDAS
7.2.3.2. Coloque o Closer como responsável
7.2.3.3. E coloque em "AGENDADOS" com uma tarefa com a hora e dia da reunião marcada.
7.3. TAREFAS
7.3.1. Organize as tarefas para saber o que precisar fazer em cada dia
7.3.2. Use também para retomar contatos longos com leads