1. estudar o tamanho do mercado
1.1. ex: o Governo compra bolo e alimentos, o melhor é vender alimentos
2. Como funciona as compras do Governo
2.1. Entendendo o modelo você pode fechar parceria e intermediar as empresas na licitacões
2.1.1. O governo tem necessidades
2.1.1.1. Todos os orgaos Fazem o planejamento de compras anual ex: eletros, ar condicionado, ex: na panemia o governo demandou máscara, se vc conhece alguma empresa do setor vc entermedia o preocesso.
3. melhor compra
3.1. ex: O orgao quer um produtor de coluna e vc nao pode colocar uma roupa compreta tipo exoesqueleto nao atende porque é além do que ele pede, ou não pode colocar um inferior. porque um produto acima o preço não da para concorrer se for a baixo o produto não dá para concorrer....
3.1.1. Observar os detalhes de especificação e comparar qualidade, preço, o conceito de melhor compra tá mais relociado ao precço, nem sempre a melhor marca
3.1.1.1. Estudar o mercado e o produto ter estratégia de mercado, Melhor produto é aquele que atende exatamente a especificação pedida com qualidade(independe da marca) e menor preço.
3.1.1.2. ler o edital,não é só o preco,principais fabricantes,
3.1.1.3. Resumo do conceito da melhor compra: defina os produtos, a especificação certa, e o preço máximo deles, com isso em mente vc vai no mercado e pesquisa a empresa e os produtos dentro dessa especificação.. vender exatamente o que ele quer comprar sem mais nem menos