1. Ventaja competitiva
1.1. Tipos de ventaja competitiva
1.1.1. Liderazgo en costes: En este caso se compite por tener unos costes más bajos. El ejemplo más significativo son todas las compañías aéreas de bajo coste o low cost. Diferenciación de producto: En este caso el precio de venta del producto será más elevado, compitiendo con un producto de mayor calidad. Por ejemplo, Apple ha conseguido que su público asocie su marca con equipos de alto rendimiento y con el diseño más avanzado. Segmentación de mercado: Aunque no es considerada una ventaja competitiva más, es mencionada. Ya que utiliza una de las otras dos ventajas competitivas pero en un ámbito más reducido del mercado, industria o país
2. Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más competitiva que las demás.
3. Liderazgo estratégico
3.1. principales ventajas
3.2. Definir correctamente cuáles son los grandes objetivos. Comunicar efectivamente las metas a todos los miembros de la organización. Controlar la implementación de dichas metas. Determinar cómo esos objetivos pueden ser refinados, cambiados, reforzados o modificados, para posteriormente repetir el proceso.
4. El liderazgo estratégico es una combinación de habilidades, comportamientos, experiencias, conocimientos y perspectivas a diferentes niveles de gestión empresarial. Es la capacidad para hacer frente a los nuevos desafíos y retos, que al fin y al cabo es lo único que existe entre la empresa y su extinción.
5. Desempeño superior
6. Atraer mayor cantidad de prospectos eficientemente y a menor costo.
7. Competencia distintiva
7.1. . Es la actividad principal que realiza la empresa, aquella capaz de generar valor y que resulta necesaria para establecer una ventaja competitiva beneficiosa para la organización.
8. Rentabilidad
8.1. La rentabilidad es el beneficio obtenido de una inversión. En concreto, se mide como la ratio de ganancias o pérdidas obtenidas sobre la cantidad invertida. Normalmente se expresa en porcentaje.
9. El cálculo de la rentabilidad es simple, y se realiza con una tasa aritmética o con una tasa logarítmica. La primera es una tasa de variación. La segunda es muy utilizada, y suele dar resultados similares. Facilita los cálculos más complejos.
9.1. Implementación de la estrategia. Evaluación de estrategias Modelo de la administración estratégica Integración de intuición y análisis Adaptarse al cambio
10. Innovación
11. La innovación empresarial son todos los cambios que se realizan dentro de una empresa, que tengan el objetivo de mejorar sus procesos, aumentar sus ventas, aumentar su productividad, o cualquier otra variante que implique una mejora.
11.1. Los 8 tipos de innovación empresarial
11.2. 1. Innovación del modelo de negocio y de los beneficios . 2. Innovación disruptiva 3. Innovación de red 4. Innovación de procesos 5. Innovación estructural u organizacional 6. Innovación en el servicio . 7. Innovación de canales 8. Innovación de productos
12. Benchmark
12.1. El benchmarking (en español, punto de referencia) consiste en un estudio profundizado sobre tus competidores para entender las estrategias y mejores prácticas utilizadas por ellos. Siendo así, este análisis permite que tu empresa reproduzca o adapte algunas de las acciones para atraer al público y reconquistarlo.
12.1.1. tipos de benchmarking
12.1.1.1. Benchmarking Competitivo Como el propio nombre lo dice, este tipo está enfocado en las técnicas de los competidores directos que se disputan los mismos clientes que tu empresa. Siendo así, se utilizan datos oficiales divulgados como crecimiento de la empresa para entender cómo está tu empresa en comparación a otros negocios del mismo segmento. Benchmarking Funcional Lo bueno del benchmarking es que también permite hacer estudios de empresas que no son de tu segmento, ese es el caso del benchmarking funcional. Aquí, el objetivo es analizar negocios de otros mercados, pero que de alguna manera pueden traer insights interesantes para ti. Utilizando el ejemplo de la tienda de ropa, un buen análisis podría ser un estudio sobre las estrategias de comunicación de las principales marcas de belleza y cosméticos, ya que ellas pueden estar comunicándose con el mismo público que tu empresa. Benchmarking Internacional En este modelo, la idea es tener un panorama de las empresas internacionales para prever posibles tendencias y adelantar a los competidores nacionales. Dependiendo del segmento, el mercado internacional está más desarrollado en relación a las nuevas tecnologías y metodologías, por eso muchas veces vale la pena estudiar lo que está ocurriendo afuera. Benchmarking Genérico El benchmarking genérico es utilizado cuando la empresa quiere analizar procesos específicos de otra empresa. Por ejemplo, la logística de los productos de una tienda de electrónicos puede ser relevante para optimizar y perfeccionar la logística de una tienda de juguetes. Benchmarking Interno Por último, tenemos el benchmarking interno. En este caso el enfoque está puesto en analizar y comparar las áreas de una empresa, entendiendo cómo se desenvuelven a partir de niveles de productividad y resultados alcanzados.
13. Tipos de cadena de valor
13.1. Cadena de valor para los servicios. Cadena de valor de Mckinsey. Cadena de valor de Porter
14. Grado de integración: Se definen todas aquellas actividades que se realizan en la propia empresa y no en otras compañías independientes. Panorama industrial: Es el mercado y los sectores relacionados con nuestra empresa y con los que compite. Se establece una estrategia delimitada con el claro objetivo de conseguir los objetivos marcados en primera instancia. El panorama de segmento: En este caso se hace referencia a las variaciones a las que se puede verse afectados el producto y los compradores de este artículo. El panorama geográfico: Se engloban los países, ciudades o regiones donde compite la empresa.
15. * Educar a los prospectos acerca de cómo y por qué su compañía es diferente del resto de los competidores.
16. * Nutrir los datos de prospectos en diferente momentos del ciclo de decisión, con los mensajes correctos en el momento correcto.
17. * Generar más ventas con menos costos y menos esfuerzo.
18. La administración estratégica se enfoca en integrar la administración, el marketing, las finanzas y la contabilidad, la producción y las operaciones, la investigación y el desarrollo, y los sistemas de información, para lograr el éxito de una organización.
18.1. Etapas de la administración estratégica.
19. La planeación estratégica permite definir la visión, misión, valores y objetivos de la empresa, por lo que es considerada un recurso clave para impulsar el crecimiento de la organización a corto, mediano y largo plazo.
19.1. Fases de la planeación estratégica
19.1.1. Diagnóstico actual; Identidad organizacional; Análisis del entorno; Objetivos estratégicos; Plan de acción u operativo; Seguimiento.
20. En esta oportunidad, se trata de una estrategia empresarial que está diseñada por aquellos que están al mando en primera línea, ya sean gerentes o supervisores.
21. Administración estratégica
22. Estrategia
23. La estrategia empresarial puede entenderse como el curso de acción o conjunto de decisiones que ayudan a los empresarios a lograr objetivos comerciales específicos que hayan sido planificados con anterioridad.
23.1. 3 niveles de una estrategia empresarial
23.1.1. Nivel corporativo Una estrategia empresarial de nivel corporativo se trata de una planificación organizacional de largo alcance que esté orientada a las acciones a tomar íntegramente; está formulado y diseñado por los directivos de las compañías.