1. OBJEÇÕES CLÁSSICAS
1.1. Isso não funciona...
1.1.1. Prove!
1.2. Serei uma cobaia?
1.2.1. Ninguém quer ser o primeiro a experimentar algo. Deixe claro que jpa existem outras pessoas impactadas.
1.3. Eu nem te conheço
1.3.1. Reafirme a sua autoridade
1.3.2. Transmita confiança e credibilidade
1.4. Isso não funcionaria pra mim..
1.4.1. Funcionaria até mesmo pra quem não... pra quem nunca.. pra uma criança de 5 anos de idade... etc etc
1.5. Não tenho tempo pra isso..
1.5.1. Justifique de acordo com a sua proposta
1.6. Eu nem preciso disso
1.6.1. Eleve o nível de consciência do seu LEAD
1.6.2. Reforce as dores e também o que acontece se ele não agir imediatamente.
1.7. Tenho medo de alguém descobrir...
1.7.1. Reforce a discrição total do seu projeto
1.8. Não tenho dinheiro
1.8.1. Deixe claro que custará caro permanecer do jeito que se encontra.
1.8.2. Faça com que ele se sinta sob os ganhos e transformado com a sua promessa e no final pergunte: isso é realmente caro pra você? Valeria a pena pagar X por isso?
1.8.3. Parcelas que cabem no bolso
1.9. E se eu não gostar?
1.9.1. Reforce a garantia
1.10. Eu já sei o que é isso..
1.10.1. Pode ser que o seu LEAD já tenha sido impactado por um projeto ou produto semelhante. Reforce a sua proposta única de vendas e desqualifique o concorrente.
1.11. Eu sou um lixo. Isso não é pra mim
1.11.1. Tá.. mas como você se sentiria se...
2. ANOTAÇÕES IMPORTANTES
2.1. Sem um estudo prévio do seu cliente dos sonhos, nenhuma copy será possível. Então, se você ainda não investiu seu tempo para desenvolver esse estudo, pare imediatamente essa leitura e retorne assim que finalizar.
2.2. Tenha clareza do que o teu produto oferece.
2.2.1. Qual o objetivo?
2.2.2. Qual a proposta de valor?
2.2.3. Qual a sua promessa?
2.3. Conheça tão bem seus concorrentes quanto a ti mesmo.
2.3.1. Faça um benchmarking detalhado do seu nicho e mercado.
2.4. A sua comunicação é sempre com a segunda pessoa do singular, ou seja, você está se comunicando apenas com uma pessoa. VOCÊ concorda? VOCÊ gostaria? VOCÊ aceitaria?
2.5. Existe sim uma sequencia lógica. Porém, não procurem seguir à risca um passo a passo ou uma metodologia. A copy é como a água, ela precisa se moldar a cada objeto. Ao entrar em um copo, a agua assume o formato do mesmo. Assim deve acontecer na construção de uma copy, existem elementos que se fazem necessários para um projeto e para outros não. Tenha senso crítico para analisar essas situações.
2.6. Frases de conexão entre os elementos fazem total diferença na retenção do seu LEAD para que ele assista o seu vídeo até o final ou pelo menos até o seu primeiro pitch de vendas.
2.7. Quando você entende que o grande lance é entender a importância e a individualidade de cada elemento da construção de uma copy, tudo ficará mais claro.
2.8. Procure sempre utilizar meios de chamar atenção em momentos estratégicos, Por exemplo, em uma chamada pra ação de compra troque a cor de fundo do slide e chame atenção com uma seta indicando o botão. QUEBRE O PADRÃO nesse momento.
2.9. Foco na Transformação: Ninguém quer comprar o seu produto. O produto é um veículo para a transformação.
2.10. Clareza na visão futura: induza e permita que o seu LEAD imagine como seria um dia perfeito após a transformação.
2.11. Você precisa dizer exatamente o que precisa ser feito por quem está assistindo a sua VSL. Espere um pouco... Dentro de x segundos você saberá... Clique agora memso no botão abaixo...
2.12. Utilize o princípio da modelagem. Um bom copywriter é resultado de anos, anos e anos de estudo e aplicação. Encurte o seu caminho modelando (NÃO COPIE) copys dos seus concorrentes, de produtos de outros nichos. E não crie essa loucura de modelar apenas copys americanas.
2.13. Mas atenção! A modelagem só fara sentido pra você se você desenvolver o senso crítico de saber analisar e identificar quais elementos podem fazer sentido ou não para o seu projeto. POR ISSO, QUEM COPIA SE FODE!
2.14. Costumo colocar copys de no máximo 15 minutos em produtos Low Ticket (Até 247,00).
2.15. O comportamento humano tende a mudar a cada ano e a cada revolução. O que funcionava há 2 anos, talvez hoje não funcione mais. Tome muito cuidado com isso. Não me refiro aos elementos de persuasão e construção da copy, esses são imutáveis e no máximo adaptáveis.
3. ELEMENTOS ESSENCIAIS
3.1. 1- QUEBRA DE PADRÃO
3.1.1. Chame atenção do seu lead de alguma maneira.
3.2. 2- DEFINA UM PONTO CHAVE DE COMUNICAÇÃO. NESSE MOMENTO, ESCOLHA UM OU OUTRO.
3.2.1. Dor / Perda
3.2.1.1. Identifique um problema
3.2.1.1.1. Prove que isso é um problema
3.2.2. Prazer / Ganhos
3.2.2.1. Deixe subentendido o quão bom é ter aquilo que você irá prometer. Ainda não é hora de contar o que é.
3.3. 3- UMA FRASE DE CONEXÃO ENTRE O ITEM 2 E A SUA PROMESSA
3.3.1. Faça uma pergunta ou uma afirmação
3.3.1.1. Você sabia que...?
3.3.1.2. É praticamente impossível... Concorda comigo?
3.3.1.3. Mas e se eu te dissesse que é possível... Você acreditaria?
3.3.1.4. Vamos fazer um trato...
3.4. 4- QUEBRE ALGUMAS OBJEÇÕES
3.4.1. De maneira prática cite e quebre algumas objeções que o seu Cliente dos sonhos teria ao imaginar aquele ganho/dor.
3.4.1.1. Exemplo: E o melhor de tudo, nem é preciso... e nem mesmo fazer...
3.5. 5- GATILHO DA CURIOSIDADE + CHAMADA PRA AÇÃO
3.5.1. Exemplo: Tudo isso só é possível graças a um segredo que eu vou te revelar em 60 segundos. Fica comigo até o final que eu tenho certeza que você irá me agradecer por isso.
3.5.2. Objetivo é fazer com que o LEAD se interesse em assistir o restante do vídeo.
3.6. 6- APRESENTAÇÃO DO HERÓI
3.6.1. Estabeleça Autoridade
3.6.1.1. Porque as pessoas devem ouvir você?
3.6.1.1.1. Onde você já trabalhou?
3.6.1.1.2. O que você já fez?
3.6.1.1.3. Como você ajuda outras pessoas
3.6.2. Apenas uma estrofe com uma breve apresentação.
3.6.2.1. Meu nome é... sou.. fiz.. faço..
3.6.3. Na segunda estrofe descreva como você adquiriu essa autoridade e como isso o levou a desenvolver que esta prestes a revelar.
3.7. 7- PIVOTE O FOCO
3.7.1. Deixe claro que o papo não é sobre você e sim sobre a oportunidade que você tem para ele.
3.7.2. Ninguém quer saber do Herói, o foco é provar que aquilo funciona para o teu cliente dos sonhos.
3.8. 8- PONTO DE CONEXÃO COM CLIENTE DOS SONHOS
3.8.1. Chegou a hora de mostrar que você é o Avatar transformado. Logicamente você deverá identificar as maiores dores do seu cliente dos sonhos e trazer isso para a sua jornada.
3.8.1.1. Assim como você, eu também...
3.8.2. Da mesma maneira, você pode criar conexão entre o cliente dos sonhos e alguém que já foi impactado pelo seu produto
3.8.2.1. Essa também era a grande dificuldade do...
3.9. 9- A GRANDE DESCOBERTA
3.9.1. O que levou o Herói a procurar/desenvolver essa solução?
3.9.2. A ideia é desenvolver uma breve história
3.9.2.1. Introdução
3.9.2.2. Parte ruim
3.9.2.3. Intensifique essa parte ruim
3.9.2.4. Transite entre o problema e a solução
3.9.2.5. Quais foram os resultados do herói?
3.10. 10- APRESENTE A SOLUÇÃO
3.10.1. Denomine o seu projeto. Mostre que ele é único e inovador
3.10.2. Como isso funciona?
3.10.3. Porque você resolveu compartilhar isso?
3.11. 11- PROVA SOCIAL
3.11.1. Legal, bacana, mas alguém já teve resultado com isso? PROVE!
3.12. 12- PREPARAÇÃO PARA O PITCH
3.12.1. Gatilhos de escacez
3.12.2. Reforce a sua promessa
3.12.2.1. Exemplo: Esse produto é pra quem quer...
3.12.3. Quebre algumas objeções
3.12.3.1. É caro? Quanto isso vai custar?
3.12.3.1.1. Enfatize a transformação final
3.12.3.1.2. Quanto valeria pra você ter...
3.12.3.1.3. O que aconteceria se ela tivesse que insistir no erro?
3.12.4. Desqualificação de métodos concorrentes
3.12.4.1. Deixe claro porque os outros métodos não funcionam tão bem quanto o seu.
3.13. 13- PITCH
3.13.1. Ancoragem de valor em emoções
3.13.1.1. Quanto você pagaria para ter...
3.13.1.2. Imagine...
3.13.2. Quebre o padrão
3.13.2.1. Prova social
3.13.2.1.1. Foi o caso da...
3.13.2.1.2. Foi o caso do...
3.13.2.1.3. Não precisa contar uma história de 10 estrofes.
3.13.2.1.4. Mostre o antes e depois. Transformação.
3.13.3. Ancore e Questione
3.13.3.1. Valeria a pena se o fulano tivesse pago 997,00 em algo que o fez (transformação)
3.13.3.2. E se você também conseguisse... transformar a sua vida. Valeria a pena pagar esse valor?
3.13.4. Deixe claro que esse é um valor justo
3.13.5. Justifique o desconto
3.13.5.1. Exemplo: Eu quero que o preço não seja um impecílho para que você transforme a sua vida. Por isso..
3.13.6. Escada de descontos
3.13.6.1. Não vou te cobrar nem metade disso, que seria x
3.13.6.2. Nem mesmo y
3.13.6.2.1. Que já seria um preço irrisório pelo valor de transformação
3.13.6.3. Revele o preço parcelado em 12X ou em apenas um pagamento de X
3.13.6.3.1. Se você adquirir AGORA
3.13.7. Chamada pra ação
3.13.7.1. Indique exatamente o que ele precisa fazer para adquirir o seu produto
3.13.7.2. Quebre o padrão e chame muita atenção nesse momento.
3.13.7.3. Utilize elementos como setas para indicar exatamente ele deverá clicar.
3.13.8. Se houver bônus, deixe isso bem claro
3.13.9. Urgênca
3.13.9.1. Você precisa agir imediatamente, antes que as vagas sejam preenchidas e essa oferta saia do ar.
3.14. 14- GARANTIA
3.14.1. Não quero que você se sinta pressionado para tomar essa decisão, por isso eu vou assumir todo o risco por você. Isso mesmo. Você terá 7 dias para experimentar. Se nesse período voce acreditar que o método, milagrosamente só não funciona para você, não tem problema. Eu te devolvo todo o seu investimento.
3.14.2. Presta atenção nesse parte : milagrosamente só não funciona para você
3.14.2.1. Funciona pra todos, porque não funcionaria pra você?
3.15. 15- DUALIDADE
3.15.1. Agora você só tem 2 opções
3.15.1.1. Não comprar
3.15.1.1.1. Continue cometendo os mesmos erros
3.15.1.1.2. Foque na dor
3.15.1.2. Comprar
3.15.1.2.1. O que ele ganhará
3.15.1.2.2. O que ele deixará de perder
3.15.1.2.3. Transformação
3.15.1.2.4. Prazer
3.15.1.2.5. Etc Etc e tal
3.16. 16- CALL TO ACTION
3.16.1. Para tomar a decisão correta é simples... Se você quer (foque nos ganhos), basta clicar no botão abaixo e finalizar a sua compra.
3.17. 17- ESCACEZ E URGENCIA
3.18. 18- MOSTRE COMO SERÁ O PROCESSO DA COMPRA
3.18.1. O que acontecerá quando ele clicar no botão de comprar?
3.18.2. Quebre essa objeção classica