1. Uma das maiores queixas de quem trabalha com vendas online: a saturação de públicos.
1.1. Vemos esse problema ainda mais forte em negócios que usam estratégias de lançamentos como principal meio de monetização.
1.1.1. Tem muita gente viciada no lançamento semente, mas se esquecendo de cuidar do crescimento de cada semente adquirida.
1.2. A raiz do problema está em não se preocupar com a Renovação e Oxigenação de Base.
1.3. Consequências
1.3.1. - Aumento do volume de criativos; - Promessas cada vez mais fortes; - CPC cada vez mais caro; - CPL que deixa o gestor de tráfego louco; - Taxa de comparecimento baixa; - ROAS cada vez menor.
2. Toda estratégia de vendas PRECISA cumprir essas etapas.
2.1. -Entender bem o público; -Traçar um plano para atraí-lo; - Pegarmos os contatos; - Aumentarmos o nível de consciência sobre nossa solução; - Fazermos uma oferta e vendermos.
3. métricas de lançamento
3.1. Bons lançamentos convertem entre 2% e 3% da base de inscritos no evento.
3.2. Ótimos lançamentos, 5% da base.
3.3. Isso significa que, mesmo você tendo uma ótima copy, um especialista que é um personagem atraente, que segura a audiência até o Pitch e passa segurança na oferta, ainda temos 95% da base para trabalhar em campanhas futuras.
4. Frase de efeito
4.1. O negócio é maior que estratégias de venda.
4.2. escala é questão de tempo e anda de mãos dadas com a construção de marca.
5. Oxigenação de Base: O caminho para falar com a pessoa certa na hora certa
5.1. Uma campanha deixará públicos ao longo do caminho:
5.1.1. - Engajaram com anúncios, mas não clicaram. - Visitaram a página de inscrição, mas não se inscreveram. - Se inscreveram, mas não engajaram na campanha. - Se inscreveram e engajaram com a campanha, mas não demonstraram interesse de compra (Iniciaram Checkout). - Iniciaram checkout, mas não finalizaram a compra. - Compraram o produto principal.
5.1.1.1. Quando olhamos para esses públicos, precisamos entender que algo não ficou claro para que eles avançassem para a próxima etapa.
5.2. Estratégia
5.2.1. Após o lançamento, gosto de subir campanhas de reengajamento com conteúdos úteis para público:
5.2.1.1. – Visualizaram acima de 25% dos anúncios da campanha. – Visitaram a página de inscrição. – Leads que não iniciaram checkout. – Leads que não engajaram com a campanha.
5.2.1.2. Em paralelo, pego os leads que não engajaram com a campanha e os coloco em uma sequência de aquecimento. São emails com conteúdos úteis, visando aumentar a conexão com o especialista, gerar pequenas vitórias e aquela sensação de: “Puts, perdi uma grande oportunidade.” Nada disso tem oferta, mas deixará uma parte dessa base pronta para o próximo evento e causará um estado de antecipação; que é fundamental para o sucesso de lançamentos. Abuse de exercícios práticos que eles possam fazer, estudos de caso e histórias do processo de desenvolvimento do seu método.
6. Renovação de Base: O caminho para nunca perder o efeito novidade e ampliar o impacto da sua transformação
6.1. Estratégias
6.1.1. 1)Separar parte da verba do lançamento para captação de leads frios.
6.1.1.1. Entenda Lead Frio como: “Pessoas que possuem consciência do problema, buscam uma solução, mas ainda não conhecem a sua solução”.
6.1.1.2. São leads que serão trabalhados na campanha de Oxigenação e, eventualmente, comprarão de você nos próximos lançamentos. Acompanhar o “ROI Tardio” deles é importante, por isso tenha um bom trackeamento para conseguir medir o tempo de conversão e quais canais trazem o lead que compra mais rápido.
6.1.2. 2)Nunca parar de captar leads.
6.1.2.1. Essa é minha abordagem predileta. Seja através de uma newsletter, um ebook, uma aula que serve como isca ou, até mesmo, um produto de entrada, aumentar a base com consistência é a melhor coisa que você pode fazer para o sucesso dos seus lançamentos.