1. Acompanhamento semanal via solicitação de feedback
2. Por que ter pacotes?
2.1. Facilitar a tomada de decisão
2.1.1. Não deixar o lead no vazio de referências
2.2. Potencializar seu faturamento
2.3. Trazer maior previsibilidade
2.3.1. LTV (Life Time Value)
2.3.2. 3 meses
2.3.2.1. 300 reais
2.3.3. 3 meses
2.3.3.1. 750
3. Como eles facilitam a tomada de decisão?
3.1. .
3.2. A maioria das pessoas não sabe o que quer, a menos que haja um contexto.
4. Desenvolvimento dos pacotes na prática
4.1. O que você deve se atentar na hora de criar um pacote/plano?
4.1.1. Entregáveis do pacote
4.1.1.1. O empilhamento de entregáveis precisa fazer sentido para a persona
4.1.1.1.1. Tudo que já conversamos ao falar sobre oferta
4.1.2. Oferta
4.1.2.1. Efeito chamariz
4.1.2.2. Os preços precisam fazer sentido (serem justificáveis)
4.2. Na prática
4.2.1. Nutricionista
4.2.1.1. Modelo 1 (recomendo começar por aqui)
4.2.1.2. Colocar um preço de referência para vender impulsionar a venda de outro pacote
4.2.1.2.1. Exemplo
4.2.1.2.2. Eles precisam ter diferenciais facilmente perceptíveis (podem ser entregáveis ou preço)
4.2.1.3. Determinar o pacote que será seu objetivo
4.2.1.3.1. Foco: trimestral
4.2.1.4. Quanto mais contato direto o cliente tiver com você, mais caro fica
4.2.1.4.1. Exemplo:
4.2.1.5. Modelo 2 (mais complexo)
4.2.2. Pacotes personalizados
5. Perfeito para upsell e para vendas através de funis envolvendo reuniões
5.1. Avaliar a necessidade individual do cliente e construir uma oferta específica para ele
6. Mesmos entregáveis mas o pacote fica mais atrativo financeiramente conforme o tempo
6.1. Exemplo:
6.1.1. Pacote mensal
6.1.1.1. Entregáveis
6.1.1.1.1. 30 dias de acompanhamento
6.1.1.1.2. 1 consulta ao vivo / presencial
6.1.1.1.3. Suporte via whatsapp diretamente com o nutri em horário comercial
6.1.1.2. Ticket
6.1.2. Pacote trimestral
6.1.2.1. Entregáveis
6.1.2.1.1. 90 dias de acompanhamento
6.1.2.1.2. 2 a 3 consultas ao vivo / presencial
6.1.2.1.3. Acompanhamento semanal via solicitação de feedback
6.1.2.1.4. Acesso a uma área de membros VIP
6.1.2.2. Ticket
6.1.2.2.1. 699 reais (233 reais por mês) ou 5% de desconto à vista 221
6.1.2.3. 180 dias de acompanhamento
6.1.3. Pacote semestral
6.1.3.1. Entregáveis
6.1.3.1.1. 5 consultas ao vivo / presencial
6.1.3.1.2. Suporte via whatsapp diretamente com o nutri em horário comercial
6.1.3.1.3. Acompanhamento semanal via solicitação de feedback
6.1.3.1.4. Alguns bônus
6.1.3.2. Ticket
6.1.3.2.1. 1350 reais (215 reais por mês a prazo) ou 5% de desconto à vista - 213,75 por consulta