1. Por que ter pacotes?
1.1. Facilitar a tomada de decisão
1.1.1. Não deixar o lead no vazio de referências
1.2. Potencializar seu faturamento
1.3. Trazer maior previsibilidade
1.3.1. LTV (Life Time Value)
1.3.2. 3 meses
1.3.2.1. 300 reais
1.3.3. 3 meses
1.3.3.1. 750
2. Como eles facilitam a tomada de decisão?
2.1. .
2.2. A maioria das pessoas não sabe o que quer, a menos que haja um contexto.
3. Desenvolvimento dos pacotes na prática
3.1. O que você deve se atentar na hora de criar um pacote/plano?
3.1.1. Entregáveis do pacote
3.1.1.1. Eles precisam ter diferenciais facilmente perceptíveis (podem ser entregáveis ou preço)
3.1.1.2. O empilhamento de entregáveis precisa fazer sentido para a persona
3.1.1.2.1. Tudo que já conversamos ao falar sobre oferta
3.1.2. Oferta
3.1.2.1. Determinar o pacote que será seu objetivo
3.1.2.1.1. Foco: trimestral
3.1.2.2. Efeito chamariz
3.1.2.2.1. Colocar um preço de referência para vender impulsionar a venda de outro pacote
3.1.2.3. Os preços precisam fazer sentido (serem justificáveis)
3.2. Na prática
3.2.1. Nutricionista
3.2.1.1. Modelo 1 (recomendo começar por aqui)
3.2.1.1.1. Mesmos entregáveis mas o pacote fica mais atrativo financeiramente conforme o tempo
3.2.1.2. Modelo 2 (mais complexo)
3.2.1.2.1. Quanto mais contato direto o cliente tiver com você, mais caro fica
3.2.2. Pacotes personalizados
3.2.2.1. Perfeito para upsell e para vendas através de funis envolvendo reuniões
3.2.2.1.1. Avaliar a necessidade individual do cliente e construir uma oferta específica para ele