1. Conceito
1.1. Envolver o prospect emocionalmente, fazer com que ele diga vários sim's e deixá-lo seguro sabendo que você tem o que ele procura
2. Pergunta situacional
2.1. Coletar informações para trabalhar o pitch
2.2. Rasa e a detalhada
2.2.1. emagrecer
2.2.2. estou entrando em contato porque no mês passado eu passei
3. Apresentação
3.1. O lead deve saber com quem ele está falando
4. Resposta de identificação
4.1. Mostrar que você entende o lead e tem o que ele procura
5. Apresentação da solução
5.1. Apresentar seu serviço/produto focando nos benefícios
5.1.1. Característica/atributo
5.1.1.1. É o que o seu produto é ou tem
5.1.1.2. Suporte semanal
5.1.1.2.1. Para garantir que vocxê se mantenha motivado e consiga ter o o máximo de resultado no menor tempo possível
5.1.2. Benefício
5.1.2.1. O que o cliente ganha com isso
6. Apresentação da oferta
6.1. Pacotes, formas de pagamento e preço
6.1.1. Perguntas logo após falar o preço
6.1.1.1. Vamos começar, [nome]?
6.1.1.2. Você ficou com alguma dúvida?
6.1.1.3. Você prefere parcelado no cartão ou com 5% de desconto à vista?
6.2. Exemplos
6.2.1. Agora vou apresentar pra você os meus dois modelos de serviço. No plano mensal você tem xyz e no plano trimestral você tem abc. Qual desses dois faz mais sentido pra você atualmente?
6.2.2. Atualmente eu tenho um pacote mensal, trimestral e semestral. Vou enviar um pdf aqui embaixo detalhando o que cada pacote entrega [depois de 1 min perguntar qual ele prefere]