Roteiro de vendas

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Roteiro de vendas por Mind Map: Roteiro de vendas

1. Conceito

1.1. Envolver o prospect emocionalmente, fazer com que ele diga vários sim's e deixá-lo seguro sabendo que você tem o que ele procura

2. Pergunta situacional

2.1. Coletar informações para trabalhar o pitch

2.2. Rasa e a detalhada

2.2.1. emagrecer

2.2.2. estou entrando em contato porque no mês passado eu passei

3. Apresentação

3.1. O lead deve saber com quem ele está falando

4. Resposta de identificação

4.1. Mostrar que você entende o lead e tem o que ele procura

5. Apresentação da solução

5.1. Apresentar seu serviço/produto focando nos benefícios

5.1.1. Característica/atributo

5.1.1.1. É o que o seu produto é ou tem

5.1.1.2. Suporte semanal

5.1.1.2.1. Para garantir que vocxê se mantenha motivado e consiga ter o o máximo de resultado no menor tempo possível

5.1.2. Benefício

5.1.2.1. O que o cliente ganha com isso

6. Apresentação da oferta

6.1. Pacotes, formas de pagamento e preço

6.1.1. Perguntas logo após falar o preço

6.1.1.1. Vamos começar, [nome]?

6.1.1.2. Você ficou com alguma dúvida?

6.1.1.3. Você prefere parcelado no cartão ou com 5% de desconto à vista?

6.2. Exemplos

6.2.1. Agora vou apresentar pra você os meus dois modelos de serviço. No plano mensal você tem xyz e no plano trimestral você tem abc. Qual desses dois faz mais sentido pra você atualmente?

6.2.2. Atualmente eu tenho um pacote mensal, trimestral e semestral. Vou enviar um pdf aqui embaixo detalhando o que cada pacote entrega [depois de 1 min perguntar qual ele prefere]