Precificação

1. Briga por preço NUNCA MAIS!

1.1. Ciclo de preço

2. Preço de referência

2.1. O quanto ele pagou da última vez

2.1.1. 150 ~ 300

2.2. O que ele observa no mercado

2.2.1. 200 ~300

2.2.2. 600 a 1200

2.3. Preço mínimo e máximo disposto a pagar

2.3.1. 80 ~ 500

2.3.2. 2 mil reais

3. Avaliar custos

3.1. Determinar custos fixos e variáveis

4. Avaliar concorrência

5. Método de precificação

5.1. Valor percebido

6. O segredo para a determinação de preços segundo o valor percebido é entregar mais valor do que o concorrente e demonstrar isso aos compradores potenciais. — Kotler

6.1. Pontos que você deve usar como base

6.1.1. Complexidade do problema

6.1.2. Equação da oferta

7. .

8. Determinar preço final

9. Objetivo do preço

9.1. Agilizar penetração de mercado

9.1.1. Menor preço possível

9.2. Referência de qualidade

9.2.1. Preços mais elevados fruto de um bom trabalho de branding e marketing

10. Avaliar demanda

10.1. Percepção de preço pela visão do consumidor

10.2. Qual a sensibilidade ao preço do meu mercado

10.2.1. Como diminuir a sensibilidade ao preço

10.2.1.1. Maior qualidade

10.2.1.2. Difícil comparar com a concorrência

10.2.1.2.1. Criando um método

10.2.1.2.2. Assistindo a aula de oferta

10.2.2. Maior sensibilidade

10.2.2.1. Compras frequentes

10.2.2.2. Alta concorrência

11. Exemplos de nutris do mercado

11.1. Downsell

11.1.1. Consultoria apenas por formulário

11.1.1.1. 150 ~290 (por mês)

11.2. Acompanhamento mensal

11.2.1. Com consulta

11.2.1.1. 200 ~ 600

11.3. Acompanhamento trimestral

11.3.1. Com consulta

11.3.1.1. 680 ~1300

11.4. Acompanhamento semestral

11.4.1. Com consulta

11.4.1.1. 999 ~ 4k

11.5. Acompanhamento anual

11.5.1. Com consulta

11.5.1.1. 3k ~ 7k