Live #90 - Como fechar + de 10K em contratos de Deliveries no primeiro semestre de 2024
1. Avisos
1.1. Aos alunos e futuros alunos 👀
1.1.1. Live Semanal
1.1.1.1. Quarta as 16h
1.1.2. Sala de Suporte Semanal
1.1.2.1. Terça as 10h
1.1.3. Entrem para o grupo de avisos no WhatsApp
1.2. Aos ainda não alunos
1.2.1. **Hoje tem oferta exclusiva do Clube**
1.3. Se inscrevam no "novo" canal do Clube
2. Como eu comecei a empreender na internet?
2.1. Antes do Digital
2.1.1. Trabalhei em Supermercado aos 15
2.1.2. Ofice boy aos 16
2.1.3. Gerente de posto de gasolina aos 20
2.1.4. Industria dos 22 aos 26
2.1.4.1. Começo no **dropshipping** em paralalo a CLT em 2016
2.2. O que mudou o jogo?
2.2.1. Aprender sobre finanças
2.2.1.1. **Aprendi que podia aprender qualquer coisa;**
2.2.1.1.1. Ser autodidata
2.2.1.2. Organizar a vida financeira é crucial para ser um empreendedor
2.2.2. Ter mais de uma fonte de renda
2.2.2.1. Clube DeliveryAds
2.2.2.2. Agência
2.2.2.3. Investimentos diversificados
2.2.2.4. Loja Online
2.2.2.5. ...
2.2.3. Conhecer a Comunidade Sobral
2.2.3.1. Gravei vídeo falando sobre o Metodo de Tráfego&Conversão em 2021
2.2.3.1.1. Live Comunitaria 27
2.2.3.2. Atualizei o Conteúdo em 2023
2.2.3.2.1. Live Comunitaria 59
2.2.3.2.2. Otávio Live Comunitária 58
2.2.4. Nichar para delivery
2.2.4.1. Me tornei especializado e então ESPECIALISTA!
2.3. Vivendo do Digital
2.3.1. 2017 Largo a CLT e em 2018 foco no Drop
2.3.1.1. Conheço Pedro Sobral
2.3.2. 2019 Faturo meu primeiro milhão na internet
2.3.3. Final de 2019 ofereço meus serviços para meu primeiro cliente
2.3.4. 2020 vem a pandemia e eu resolvo vender a loja de drop
2.3.5. **Abril de 2021** Vídeo para Comunidade Sobral falando de Tráfego para delivery
2.3.6. Final de 2021 lanço o primeiro curso **DeliveryAds**
2.3.7. Abril de 2022 lanço o Clube DeliveryAds e foco de vez em tráfego para delivery
2.3.8. Hoje Jeneiro de 2024 - Agência com +40 deliveries ativos; Clube DeliveryAds com mais de 750 alunos
3. A grande oportunidade no mercado de delivery
3.1. Mercado gigaaaaante
3.1.1. .
3.1.2. .
3.1.3. .
3.1.4. Em crescimento
3.1.4.1. Segue crescendo em todo o país
3.1.4.2. Cresceu demais na pandemia
3.1.5. Quantos restaurantes e deliveries tem ai na sua cidade?
3.1.5.1. Todos eles precisam de marketing
3.2. Mercado muito conectado com a tecnologia
3.2.1. Q-Commerce
3.2.2. Muito alinhado com as ferramentas de anúncios e o potencial delas
3.2.2.1. Tráfego&Conversão
3.2.3. Cardápio digital própio é o poder
3.2.3.1. Canal de venda própria
3.2.3.2. Não paga taxas
3.2.3.3. Fica com os dados dos clientes
3.2.3.4. Integra com PIXEL E ANALYTICS
3.2.4. Market Places
3.2.4.1. Aqui AINDA só tem iFood forte
3.3. Live #86 eu falo mais sobre tendência pra esse ano
3.3.1. Disponível aqui no Youtube do Clube DeliveryAds. Já deixa o Like e se Inscreva.
4. Seu posicionamento define o perfil de cliente que você quer atrair
4.1. Ter bem definido o seu perfil de cliente vai te ajudar a produzir conteúdos e criativos específicos
4.1.1. Guia do Posicionamento no Instagram
4.1.2. Quais tipos de conteúdo criar?
4.1.2.1. Exitem 2 tipos de clientes
4.1.2.1.1. + Tempo - Dinheiro
4.1.2.1.2. + Dinheiro - Tempo
4.1.2.2. Conteúdo para fundo de funil
4.1.2.2.1. Conteúdos de Direção;
4.1.2.2.2. Focar na persona que tem dinheiro e nao tem tempo
4.1.2.2.3. Stories
4.2. Se posicione como EMPRESA e não como apenas um GESTOR DE TRÁFEGO
4.2.1. Percepção de valor
4.2.2. Solução completa para o cliente
4.3. Se posicinar dentro de um nicho de traz muitas vantagens competitivas
4.3.1. Cria autoridade com mais facilidade. Se torna especialista.
4.3.2. Quanto mais específico, mais caro.
4.3.3. Menor concorrência
4.3.4. Facilicita o processo de vendas
4.3.5. Recebe indicações. Principalmente se produzir conteúdo.
4.3.6. Facilita o processo como um todo.
4.3.7. Mais fácil e rápido para replicar todo o processo
4.3.8. Cases de sucesso no nicho
4.3.9. ...
4.4. Qualificação de LEADS é o poder
4.4.1. Faturamento ou número de colaboradores
4.4.2. Maturidade e estrutura da empresa
4.4.3. Entender se o cliente tem potencial para te pagar
4.4.4. Tenha um formulário para a entrada de Leads
5. O Plano 10K
5.1. Matemática do dinheiro
5.1.1. .
5.2. Se especialize no nicho
5.2.1. Mais facil conseguir clientes
5.2.2. Mas facil de tocar operacao
5.2.3. Mais resultados para os clientes
5.3. Defina seu perfil de cliente ideal
5.3.1. O que é ICP?
5.3.1.1. Perfil de cliente ideal é aquele que você atende com excelencia e consegue te pagar bem por isso.
5.3.1.1.1. Analogia da Leoa (Saraiva,G);
5.3.2. Critérios para se avaliar e definir o seu ICP
5.3.2.1. Curva ABC do ICP
5.3.2.1.1. Ideal
5.3.2.1.2. Indermediário
5.3.2.1.3. Para evitar
5.3.2.2. Estrutura do negócio
5.3.2.2.1. Negócios que já possuem um cardápio digital próprio
5.3.2.2.2. Instagram minimamente trabalhado
5.3.2.2.3. Esteja no principal Marketplace local
5.3.2.2.4. Bem avaliado no Google no Marketplace
5.3.2.3. Condição financeira
5.3.2.3.1. Que já faturam ...
5.3.2.3.2. Precisa ter condição de investir
5.3.2.4. Outros critérios
5.3.2.4.1. Contato direto com o Dono
5.3.2.4.2. Ja investe em marketing
5.3.2.4.3. Frustrado com outras agências
5.4. Crie um pacote de serviços produtizado
5.4.1. Vender resultado através de um método
5.4.2. **PUV e MÉTODO ÚNICO**
5.5. Ligue o seu funil de vendas
5.5.1. .
5.5.1.1. .
5.5.2. Formulários
5.5.2.1. Busque ser estratégico e teste as perguntas para qualificação do Lead
5.5.2.1.1. + Perguntas = Menos volume + Qualificado
5.5.2.1.2. - Perguntas = Mais volume - Qualificado
5.5.2.2. Como aumentar o volume
5.5.2.2.1. Anúncios
5.5.2.2.2. Deixar em evidencia no link da BIO
5.5.2.2.3. Relacionamento via Instagram e Comunidades do Facebook
5.5.2.2.4. Conteúdo
5.5.2.2.5. Indicações
5.5.2.2.6. Mande sempre o LEAD para o formulário, mesmo que já caiu no WhatsApp ou direct
5.5.2.2.7. Material Impresso com QR code
5.5.3. Agendamentos
5.5.3.1. Facilitar o agendamento
5.5.3.1.1. Usar o Calendly
5.5.3.1.2. Dar sempre 2 ou 3 opções de horários para o cliente
5.5.3.1.3. Trava na agenda do Google
5.5.3.2. Tenha um fluxo de confirmação do agendamento no dia da reunião
5.5.4. Reuniões de vendas
5.5.4.1. Faça uma apresentação personalizada
5.5.4.1.1. Análise de concorrencia
5.5.4.1.2. Pontos de melhorias pro negócio
5.5.4.2. Quanto mais fazer, mais contratos vai fechar!
5.5.5. Contratos
5.5.5.1. Envie um formulário para o cliente te passar todos os dados para contrato
5.5.5.1.1. Quando cai o FORM ... É ganho no CRM 🚀
5.5.5.2. Alinhe a data para primeiro pagamento e date o contrato na tal
5.5.5.2.1. Aqui ainda uso contrato trimestral
5.5.5.3. Mande para assinatura digital
5.5.6. Por fim ...
5.5.6.1. Assista o **Manual de Prospecção de Delivery**
5.5.6.1.1. Dentro do Clube DeliveryAds
5.6. Dicas Extras
5.6.1. Não envie uma proposta antes da reunião
5.6.2. Depois da reunião, **sempre agende** uma data para o Follow Up
5.6.3. Precificação e Negociação
5.6.3.1. Venda sempre o seu Método, o Pacote de servicos
5.6.3.1.1. Não venda entregas separadas
5.6.3.2. Precificação
5.6.3.2.1. Preço
5.6.3.2.2. Variaveis
5.6.3.2.3. Foco na recorrencia
5.6.3.3. Condicoes de contrato
5.6.3.3.1. Prazo
5.6.3.3.2. Renovacao
5.6.3.3.3. Cancelamento
5.6.3.4. Cartas na manga
5.6.3.4.1. Desconto no primeiro mês
5.6.3.4.2. Prazo para primeiro pagamento
5.6.4. Busque Parceirias
5.6.4.1. Fonecedores
5.6.4.2. Eventos
5.6.4.3. Especialistas e info produtores
5.6.5. Tenha um CRM para controlar o fluxo de Leads
5.6.5.1. Respondi + Clickup