1. Estrutura de Conteúdo
1.1. Formatos
1.1.1. Reels
1.1.1.1. Alcance e Visibilidade
1.1.1.1.1. Os reels são a chave para uma abordagem envolvente que captura mais facilmente a atenção do seu público
1.1.1.1.2. Hoje é o principal meio de se crescer dentro do instagram, pelas possibilidades de entrega de conteúdo a mais pessoas e não seguidores.
1.1.1.1.3. Em 2024 a principal métrica é o tempo de tela, então umas das melhores estratégias é criar vídeos curtos que façam o seu público continuar no vídeo por mais tempo ou revê-los mais vezes.
1.1.1.1.4. Fuja do óbvio, mude ângulos, cores, cenários, looks. Faça videos cada vez mais criativos. saia da mesmice.
1.1.2. Carrossel
1.1.2.1. Ensinamento
1.1.2.1.1. Por conta da capacidade de apresentar informações de forma organizada e sequencial, esse formato é ideal para conteúdos que ensinem algo.
1.1.2.1.2. Sempre inclua CTA na ultima imagem.
1.1.3. Stories
1.1.3.1. Construção de relacionamentos
1.1.3.1.1. Os stories são uma oportunidade única de criar conexões com a sua audiência.
1.1.3.1.2. Pode compartilhar o seu dia a dia(que esteja alinhado com a sua linha editorial)
1.1.3.1.3. Legende sempre para ter ainda mais alcance, muitas pessoas vêem stories no mudo.
1.1.4. Lives
1.1.4.1. Construção de autoridade
1.1.4.1.1. As lives proporcionam experiência imediata e autêntica, estabelecendo uma conexão em tempo real e permitindo que os seguidores participem ativamente e sintam a autenticidade da interação.
1.2. Desvende Sua Audiência
1.2.1. A pesquisa de mercado é um dos passos mais importantes da sua jornada, entender o que o mercado já faz vai te colocar um passo à frente de todos os seus concorrentes.
1.2.2. Se você consegue mostrar para o seu público que conhece os problemas que ele vivencia e seus desejos, ele vai SUPOR que você tem a solução.
1.2.3. EXERCICIO
1.2.3.1. https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vTpS_vsEywWELARgER_sJR1tbf5Y0Oc5Q5wuUrueZuTfC7cV1vS7WVW_IJSCEYyPqqEgY15FM5LhF3J/pub
1.3. O que você faz ao mundo
1.3.1. O seu perfil precisa ter uma mensagem clara! Para para cada post feito é necessário ter uma narrativa impactante, que só vai ser construída quando você colocar informações que remetam ao seu propósito.
1.3.2. Isso para que você consiga gerar histórias que prendam a atenção do seu público, gerando impacto e desejo nos seus produtos.
1.3.2.1. Transforme suas histórias em conteúdo
1.3.2.1.1. Por que escolhi essa resposta?
1.3.2.1.2. Eu tenho alguma experiência pessoal em relação a ela?
1.3.2.1.3. Há uma história de cliente ou feedback que se alinhe a essa resposta?
1.3.2.1.4. Como essa resposta beneficia ou ressoa com meu público-alvo?
1.3.2.1.5. Eu posso ensinar ou mudar algo na cabeça do meu cliente em relação a essa resposta?
1.3.2.1.6. Existem outros no meu nicho falando sobre isso? Se sim, como posso abordar de uma maneira única?
1.3.3. EXERCICIO
1.3.3.1. https://docs.google.com/document/d/1HiJXPt8s59UJeNP5qq9TR9G16NT447hgqp9JdFAODV4/edit
1.4. Linha editorial
1.4.1. O que é uma linha editorial e por que ela é importante?
1.4.1.1. Linha editorial é a definição dos temas que serão abordados no seu perfil para que você não fale sobre TUDO e fale apenas sobre os temas definidos.
1.4.1.1.1. O Equilíbrio entre Foco e Diversidade
1.4.2. Crie a sua linha editorial
1.4.2.1. Defina 2 ou 3 temas relacionados diretamente com aquilo que você vende;
1.4.2.1.1. Estilo e Moda Online
1.4.2.1.2. A Experiência do Cliente na Moda: Do Provador Fashion às Redes Sociais
1.4.2.1.3. Estratégias Poderosas de Divulgação: Maximizando a Visibilidade de Lojas e Marcas através de Conteúdo de Infliuencers
1.4.2.2. Defina 2 ou 3 temas que se relacionam indiretamente com o seu tema principal, que façam parte do seu dia a dia e se conectem com o tipo de pessoa que você quer como cliente ideal.
1.4.2.2.1. Moda
1.4.2.2.2. Autoestima
1.4.2.2.3. Tendências de Moda: Além do Óbvio
1.4.2.2.4. Autocuidado através da Moda
1.5. Roteiro de conteúdo
1.5.1. Tenha a moral da sua história
1.5.1.1. O QUE É?
1.5.1.1.1. A Moral da sua história não é um fato absoluto e aceito por todos, mas sim a MORAL CENTRAL que você deseja transmitir. A razão pela qual a sua história é contada.
1.5.1.2. POR QUE TER?
1.5.1.2.1. Porque o conteúdo que gera clareza é o conteúdo que tem um objetivo ÚNICO, isto permite um conteúdo coerente e envolvente, garantindo que o seu público compreenda, confie e compre o seu ponto de vista.
1.5.1.3. COMO ESCOLHER?
1.5.1.3.1. Antes de começar o texto defina claramente sua verdade, pergunte-se: "Qual é o ponto central ou a mensagem que quero que minha audiência leve consigo?"
1.5.2. Pare de ensinar A para quem quer aprender B.
1.5.2.1. As pessoas normalmente começam falando o que elas querem de fato comunicar: Seu conteúdo.
1.5.2.2. Já essa estrutura funciona porque você chama atenção e retém com um início que só atrai quem se identifica.
1.5.2.2.1. Imagina que o seu roteiro tem 3 parágrafos:
1.5.3. Tenha autenticidade
1.5.3.1. Coloque a sua visão dentro do seu negócio, do seu conteúdo, defender o que você acredita, colocar as suas opiniões. Porque conteúdo por conteúdo, não se diferencia, se for assim, a pessoa pesquisa no google.
1.5.3.1.1. Ex. - Qual é a SUA perspectiva sobre o seu assunto?
1.5.3.1.2. A sua perspectiva, a forma como você ensina já é sua, é unicamente sua. Por isso é importante você colocar a sua perspectiva em cada post que você faz.
1.5.4. Narrativa
1.5.4.1. Tem muito a ver com o movimento, qual é o seu movimento e como ele está conectado a sua história?
1.5.4.2. A sua narrativa no seu perfil, ela não é apenas a sua história, ela é a história que você está construindo junto com o seus seguidores. Então o que você está criando? Para onde você está indo?
1.5.4.2.1. - Como você pode expressar seu movimento no seu perfil?
1.5.4.2.2. Como ele está conectado com a sua história? Com a história que você está criando com seus seguidores?
1.6. Storytelling
1.6.1. Todas as pessoas que tem sucesso dentro do instagram, tem em comum o fato de serem boas comunicadoras. E dentro desse fato, elas compartilham a habilidade de contar histórias.
1.6.1.1. Com o avanço das inteligências artificiais, muitos têm medo de “sermos substituídos”, mas tem uma coisa que nenhuma IA jamais será melhor que você: Em dominar a sua história.
1.6.1.1.1. Você não precisa contar uma história inteira para usar storytelling, até mesmo uma história sobre uma xícara de café pode ser envolvente se contada com paixão, atenção aos detalhes sensoriais e uma perspectiva única.
1.6.2. O alvo de toda estratégia de marketing é a mente humana.
1.6.3. ELEMENTOS QUE NÃO PODEM FALTAR NA SUA HISTÓRIA
1.6.3.1. Tema Interessante
1.6.3.1.1. A escolha de um bom tema pode ser a diferença entre o seu conteúdo ser completamente ignorado ou impactar brutalmente o seu público;
1.6.3.2. Transformação
1.6.3.2.1. O personagem que começa a história precisa ser diferente daquele que termina a história.
1.6.3.2.2. Histórias, essencialmente, são marcadas pela mudança. Se a sua história começa e termina, mas o seu personagem continua o mesmo, você não tem uma história;
1.6.3.2.3. É essa transformação que cria relações afetivas com a sua história.
1.6.3.3. Criar Imagens Mentais
1.6.3.3.1. Um diálogo bem escrito dá voz e personalidade aos personagens. E a maneira como eles falam pode evocar imagens específicas;
1.6.3.3.2. Descrever os detalhes do ambiente ou característica dos personagens de forma especifica cria imagens mentais;
1.6.3.3.3. Descrever o estado emocional de um personagem também pode criar imagens;
1.6.3.3.4. Use experiências que a maioria das pessoas conhece ou pode se relacionar. Exemplo: o sentimento de voltar para casa após um dia exaustivo ou a sensação de borboletas no estômago antes de um evento importante;
1.6.3.3.5. Fale sobre detalhes que ativam mais de um dos 5 sentidos. Exemplo: "Ela entrou na padaria e foi imediatamente envolvida pelo aroma quente de pão recém assado, pelo barulho da campainha da porta e pela visão das vitrines cheias de doces coloridos."
1.6.3.4. Plot Twist - Desvirtue a Expectativa
1.6.3.4.1. Definição
1.6.3.4.2. Como fazer
1.6.3.5. Mistério
1.6.3.5.1. O mistério ativa a curiosidade das pessoas através de um enigma ou uma fofoca pela metade.
1.6.3.5.2. Na mente do público isso gera deduções, ele começa a fazer perguntas e afirmações na própria mente e agora o seu público participa ativamente daquilo que você está falando.
1.6.3.6. DEFININDO SUA VERDADE UNIVERSAL
1.6.3.6.1. Histórias são uma coleção de eventos emocionais que ao final transmitem uma verdade.
1.6.3.6.2. No que você quer que as pessoas acreditem quando a sua história terminar?
1.6.4. Ressignificando seu dia a dia
1.6.4.1. muitas pessoas confundem ser interessante com seu extraordinário, ter várias coisas diferentes ao longo do dia. E ser interessante não é isso.
1.6.4.1.1. A maioria dos perfis provavelmente que você segue, mostra coisas normais do dia a dia de qualquer pessoa, só que para você é interessante, porque é a vida do outro.
1.6.4.2. Ninguém gosta de perfil que é só técnico. Precisa ter um pouco sobre você ali também, e não estamos falando de você expor sua vida toda, é você selecionar momentos do seu dia a dia que fará sentindo para você e para sua audiência.
1.6.4.2.1. E na verdade, não existe muito o que você pode ou não pode postar, existe o que faz sentindo e o que não faz sentindo.
1.6.4.2.2. Sabemos que todo mundo quer ter aquele perfil todo estratégico, storys estratégicos, mas antes das estratégias, precisa existir a fluidez também, precisa existir você conseguir olhar o “nossa, o que eu posso postar do meu dia a dia?”, “O que eu gostaria de compartilhar?”
1.6.4.3. Faça uma lista de tudo que vocês fazem ao longo do dia, tudo mesmo, sem julgamentos e olhe para cada ponto e se pergunte em cada um deles:
1.6.4.3.1. - “Como eu posso falar isso de uma forma diferente?” - “O pq eu tenho isso aqui na minha rotina?” - “O pq esse processo no meu trabalho existe?” - “Pq eu faço isso?”
1.6.4.3.2. Olhe para cada passo do seu trabalho em si e pense:
1.7. Idéias infinitas de conteúdo
1.7.1. Criar conteúdo não é uma tarefa fácil, né? Mas você acha difícil só porque ainda não pegou “as manhas”. E é isso que vou passar a te ensinar aqui.
1.7.1.1. Pra começar, você precisa ter um baú de idéias. Pegar referência, pesquisar, perguntar…
1.7.1.2. Anote idéias no celular ou no papel para não esquecer depois.
1.7.1.2.1. Todas as idéias são válidas, mas pdoe ser que no momento que você pensou ainda não consiga estruturá-lo.
1.7.1.3. Pesquisa conteúdos que estão dando certo.
1.7.1.3.1. No tiktok, instagram. Exploque os conteúdos, veja o que tem dado certo e adapte para o seu nicho.
1.7.1.4. Explore mais lugares
1.7.1.4.1. Pinterest e Youtube são ótimos lugares para achar inspirações, principalmente em comentários no youtube, pegue dúvidas de outras pessoas e transforme em conteúdo.
1.7.1.5. Livros com o tema do seu nicho
1.7.1.5.1. Explore seus tópicos, eles sempre falam sobre algum tema importante, anote e veja o que você pode utilizar.
1.7.1.6. Pergunte
1.7.1.6.1. Caixinhas de perguntas, enquetes
1.8. Gere desejo
1.8.1. Com tantos conteúdos na internet, não é qualquer post que fará seu seguidor sentir vontade de comprar o que você oferta ou contratar você.
1.8.2. Você precisa fazer a sua audiência SENTIR que PRECISA de você.
1.8.2.1. E existem técnicas que funcionam para ativar gatilhos de desejos no ser humano.
1.8.2.1.1. Nós somos movidos pro motivações. E se você consegue gerar esse sentimento nas pessoas, elas se sentem mais propícias a conhecer o que você está oferecendo.
1.8.2.1.2. Quando você apenas mostra os benefícios do que você vende, os diferenciais ou as informações técnicas, dificilmente atrai as pessoas.
1.8.2.1.3. O segredo está em fazê-los sentir a TRANSFORMAÇÃO que terão após ter o seu produto/serviço.
1.8.2.1.4. Toque na dor e desejo de seus potenciais clientes.
1.8.2.1.5. Ative hormônios estimulantes.
2. Funil de Consciência
2.1. Criar conteúdo com o funil de consciência é importante porque ele permite que você se comunique com seu público-alvo de forma eficaz em cada etapa da jornada de compra.
2.2. TODO CONTEÚDO TEM UMA FUNÇÃO: AUMENTAR A CONSCIÊNCIA.
2.3. O funil de consciência é dividido em quatro etapas:
2.3.1. Consciente do problema
2.3.1.1. Nesta etapa, as pessoas não sabem que têm um problema ou que precisam de uma solução. O conteúdo de topo de funil deve aproblema que estão enfrentando.
2.3.1.2. Eu entendo o seu mundo, sei os problemas que você vive e os desejos que tem.
2.3.1.3. Começar pelo problema, é começar por onde um público esta. Aqui você começa em um cenário reconhecível, porque o seu público vive esse problema.
2.3.1.3.1. Use a linguagem do seu público, fale dos problemas deles usando as mesmas palavras que eles usam.
2.3.1.3.2. Use Histórias: Compartilhe histórias pessoais ou de terceiros que refletem problemas e situações comuns enfrentados pelo seu público.
2.3.2. Consciente da solução
2.3.2.1. Nesta etapa, as pessoas sabem que têm um problema, mas não sabem qual solução é a melhor. O conteúdo de meio de funil deve educar as pessoas sobre as diferentes soluções disponíveis.
2.3.2.2. Ele tem um problema, você precisa oferecer uma nova forma de resolver, algo que ele ainda não tentou fazer.
2.3.2.3. Aqui você deve trazer as palavras que tem conexão com o seu produto, deve estabelecer que você é o único que fornece esse tipo de solução
2.3.2.3.1. Você deve falar dos teus resultados de forma sutil (através de histórias) e mostrar que ele pode confiar em você.
2.3.2.3.2. Use exemplos ou estudos de casos para mostrar o que pode acontecer se o problema não for resolvido.
2.3.2.4. Venda sem vender: Expresse o nome do seu produto de forma natural, coloque no meio das suas histórias que você tem um produto, transforme medos, desejos e objeções em conteúdo.
2.3.3. Consciente do seu produto/serviço
2.3.3.1. Nesta etapa, as pessoas estão considerando diferentes soluções e estão começando a considerar o seu produto ou serviço. O conteúdo de fundo de funil deve destacar os benefícios do seu produto ou serviço e por que ele é a melhor solução para o problema do cliente.
2.3.3.2. Através de histórias e exemplos (como a sua própria experiência), você leva o público em uma jornada de transformação. Eles veem como você e os seus clientes superaram o problema e isso os inspira a fazer o mesmo.
2.3.3.3. > Mostre sua criação, faça ele pensar: VOCÊ É A SOLUÇÃO!
2.3.3.4. Mostre como a sua abordagem é diferente e gera resultado
2.3.3.4.1. Fale sobre conceitos que estão dentro do seu produto
2.3.3.5. Faça o seu público odiar a vida que ele vive hoje, faça ele visualizar a vida que vai viver com você.
2.3.3.6. Histórias de sucesso: Compartilhe casos de sucesso de pessoas que superaram o problema através do produto
2.3.3.7. Crie pequenas "vitórias": Forneça dicas ou pequenas ações que o público possa executar imediatamente para ver resultados positivos. Isso constrói confiança na solução geral.
2.3.4. Decisão de compra
2.3.4.1. Nesta etapa, as pessoas estão prontas para comprar. O conteúdo de decisão de compra deve ajudar as pessoas a tomar uma decisão informada e a concluir a compra.
2.3.4.2. Solução Definitiva e Chamada para Ação: Finalmente, você apresenta uma solução clara e tangível.
2.3.4.3. Elimine o Risco - As pessoas tem aversão ao risco, não pode ser arriscado comprar de você. (Garantia)
2.3.4.4. Aplique gatilhos, como: Urgência, escassez, autoridade, prova social etc.
2.3.4.5. Descreva como o seu produto, serviço ou ideia aborda diretamente o problema e ofereça uma solução. As pessoas compram os produtos mais fáceis de entender e sentir.
2.3.4.6. FAÇA O CTA - Se você nunca falar que esta vendendo, o seu público não vai saber, diga que as vagas estão abertas!
2.3.4.7. Crie bônus e ofertas especiais - muitas vezes eles só precisam de um empurrãozinho.
2.3.4.8. Antecipe objeções: Pense nas possíveis resistências ou dúvidas que o público possa ter e aborde-as no conteúdo.
3. Entendendo o principio
3.1. Entenda isso
3.1.1. Primeiro: O que vende é você ter uma marca bem estruturada e coerente.
3.1.2. Segundo: Você entender que você é uma marca e a sua marca pessoal importa!
3.1.3. Ou seja, para construir uma marca bem estruturada é necessário ter consciência de que você é uma marca e que deixa percepções por onde passa. Então é essencial saber transmitir as percepções certas e utilizar os recursos adequados para isso.
3.1.4. Porque a construção das percepções que as pessoas terão de você, da sua marca, do seu produto são o que vão fazer com que elas passem o cartão para você, queiram comprar o que você vende.
3.1.4.1. Então é necessário estruturar e planejar cuidadosamente as ações para que sejam eficazes.
3.2. Ação
3.2.1. O que impede a grande maioria das pessoas de terem resultado dentro do seu negócio, não é a falta de conhecimento, é a falta de AÇÃO. De colocar em pratica o que já sabem.
3.2.2. E isso acontece por várias questões internas
3.2.2.1. Perfeccionismo. Querer esperar ter tudo pronto para começar.
3.2.2.1.1. No decorrer da mentoria, iremos está passando por vários pontos, então já comece a aplicar. Porque à medida que você for caminhando, você vai entender como funciona na prática e terá mais insights.
3.2.2.2. Se travar em coisas superficiais.
3.2.2.2.1. Não tenho ainda minha paleta de cores;
3.2.2.2.2. Não tenho a biografica como eu quero;
3.2.2.2.3. Não tenho a foto profissional ainda
3.2.2.2.4. Apenas use o recurso que tem e vá lapidando no caminho.
3.2.2.3. Querer estudar sempre mais por achar que nunca é o suficiente;
3.2.2.4. Querer ser neutra para agradar todo mundo.
3.2.2.4.1. Você ter medo de dá sua opinião, de querer se enquadrar em um padrão que não faz sentido para você.
3.2.2.4.2. Você tem que ser você, dessa forma você gera muito mais conexão com seu público.
3.2.2.5. Se comparar com os outros e achar que eles sempre sabem mais e fazem melhor;
3.2.2.6. Síndrome do mercado saturado (você acha que todo mundo já falou sobre o que você vai falar);
3.2.2.7. Não entender que existe um tempo de maturação.
3.2.2.7.1. Seu perfil pode estar no caminho certo, mas leva tempo para que as pessoas realmente se envolvam. Geralmente, as conexões não acontecem instantaneamente, a menos que o perfil já esteja muito estruturado.
3.2.2.7.2. As pessoas geralmente seguem, acompanham e, ao longo do tempo, começam a se envolver mais, desenvolvendo confiança e aumentando o interesse pelo que você oferece.
3.2.2.7.3. Mesmo fazendo tudo corretamente, é importante entender que há um período de maturação. As sementes que estão sendo plantadas agora só serão colhidas no futuro.
3.2.3. E como fazer para sair dessa bolha?
3.2.3.1. Dando o primeiro passo. Escolha apenas 1 desafio para executar, sem pensar muito, só faça. E assim, você vai tento segurança para dá outros novos passos.
3.2.3.2. Quando você vai colocando em pratica, vai vindo o gás, vai te impulsionar.
4. Estrutura com foco em conversão
4.1. Estrutura base
4.1.1. Pilar 1: Foto
4.1.1.1. A foto é um dos principais pontos de contato entre os seus seguidores e você.
4.1.1.2. É importante que a sua foto tenha uma boa qualidade, seja frontal destacando bem o seu rosto mas ao mesmo tempo, mostre seu jeito de ser. E que o fundo tenha um contraste com a sua roupa.
4.1.1.2.1. Pense no look para a foto, no seu cabelo, na maquiagem, no seu semblante.
4.1.1.3. Exemplo:
4.1.1.3.1. New node
4.1.2. Pilar 2: @
4.1.2.1. O nome de usuario é muito importante para que você seja encontradono no instagram. Então ele precisa ser fácil de ser lembrado e super simples de ser escrito.
4.1.2.2. Um _ no meio do nome, dificilmente as pessoas vão lembrar de coloca-lo, e quando ela for pesquisar, você não vai aparecer.
4.1.2.2.1. Evite numeros também, isso não passa profissionalismo.
4.1.2.2.2. Exemplo
4.1.3. Pilar 3: Nome
4.1.3.1. Ter o nome + nicho de atuação, para quando a pessoa for pesquisar pelo nicho, você ser uma das opções
4.1.4. Pilar 4: Biografia
4.1.4.1. Ele é o seu cartão de visitas. Precisa traduzir o que você faz.
4.1.4.2. Primeira linha: Proposta de valor
4.1.4.2.1. Perguntas para fazer para o cliente para construir a bio: "O que você faz sem falar como você faz", "quais são os seus principais diferenciais"
4.1.4.3. Segunda linha: Ponto de autoridade.
4.1.4.3.1. Você pode colocar sua formação, curso que você fez, se tem premios, tempo de mercado e etc
4.1.4.4. Terceira linha : CTA
4.1.4.4.1. Você precisa convidar o seu cliente a tomar alguma ação, seja “Faca seu orçamento aqui”, “Contato para agendamento”
4.1.4.5. Sua biografia é flexível e pode ser ajustada ao longo do tempo. É essencial que ela seja clara sobre o problema que você resolve, o que você vende, por que você é uma autoridade e qual é o seu diferencial.
4.1.5. Pilar 5: Destaques
4.1.5.1. Não existe formulas, não existe “destaque ideal”, pois vai depender do seu nicho.
4.1.5.2. Qual é o objetivo do destaque?
4.1.5.2.1. Comunicar informações importantes, como por exemplo: como te contratar, sobre os seus serviços, sobre o seu produto.
4.1.5.2.2. Gerar conexão.
4.1.5.2.3. Gerar confiança
4.1.5.3. Os principais são:
4.1.5.3.1. Destaque da venda
4.1.5.3.2. Destaque da autoridade
4.1.5.3.3. Destaque da conexão
4.1.5.4. Ideias de destaques:
4.1.5.4.1. Dúvidas frequentes sobre seu produto/serviço
4.1.5.4.2. Bastidores
4.1.5.4.3. Ações especificas
4.1.5.5. Erros que você não pode cometer nos destaques:
4.1.5.5.1. 1- Deixar os destaques desatualizados, como por exemplo:
4.1.5.5.2. 2- Usar como depósito de fotos e vídeos e não estrategicamente.
4.1.6. Pilar 6: Site ou página de vendas
4.1.6.1. É recomendado
4.1.6.1.1. Não significa que você tenha que começar somente após ter um pronto, você pode iniciar vendendo pelo direct mesmo, mas é de extrema importância que você tenha em mente em abrir o seu site.
4.1.6.2. Porque é importante ter um site/página de vendas?
4.1.6.2.1. Para o cliente ter todas as informações em um só lugar.
4.1.6.2.2. As pessoas tem facilidade de acesso 24h por dia, passa confiança e credibilidade de cara.
4.2. Funil de consciência aplicada na estrutura do seu perfil
4.2.1. Aqui estamos falando do seu perfil no geral: comunicação, atendimento, tudo que envolve a sua marca.
4.2.2. Primeiro Pilar: Clareza.
4.2.2.1. Você precisa deixar tudo muito claro no seu perfil, deixar claro o que você vende, o que oferece, como funciona o seu trabalho, como contratar seu serviço/produto, meios de pagamento, tudo bem esclarecido e “mastigado”.
4.2.2.2. Por exemplo: Se você é uma psicóloga, deve deixar claro em seu perfil se atende somente um nicho específico, como realiza os atendimentos (online ou presencial), como te contratar, e etc.
4.2.3. Segundo Pilar: Confiança.
4.2.3.1. No digital, diariamente pessoas novas estão sendo alcançadas, então ela precisa de imediato sentir confiança em você. Precisa está tudo muito bem alinhado e coerente
4.2.3.2. Ex: Chego no perfil de uma psicóloga e percebo que suas postagens misturam temas pessoais de forma intensa, não transmitindo clareza sobre sua abordagem profissional. Falta um posicionamento coerente com a profissão, o que pode causar confusão e diminuir a confiança dos potenciais pacientes.
4.2.3.2.1. A compra ela é feita primeiro no emocional e é justificada pelo racional.
4.2.3.2.2. Portanto, mesmo que eu esteja precisando de uma psicologa, mas se o meu lado racional estiver me alertando sobre possíveis problemas, é provável que eu desista da compra.
4.2.4. Terceiro Pilar: Percepção de valor.
4.2.4.1. O jeito que seu perfil parece ser é super importante. Ele é a primeira impressão que as pessoas têm de você. Então ele precisa ser coerente. O conteúdo que você posta deve combinar com o tipo de pessoa que você quer atrair e também com o que você está vendendo.
4.2.4.1.1. É aquele velho ditado: julgamos um livro pela capa. Essas percepções são automáticas e estão enraizadas em nosso cérebro. Se uma marca é reconhecida como cara, mas as fotos dos produtos são de baixa qualidade, isso automaticamente gera desconfiança. A percepção de valor tem a ver com isso, com universo de marca, com a forma em como você se posiciona (não só em relação à imagem, mas a postura, ao tipo de conteúdo que você cria e etc).
4.2.4.1.2. Por exemplo: Se você vende uma consultoria com um valor elevado, atende um público premium, você também precisa passar a vibe premium.
5. Posicionamento
5.1. Qual a sua visão?
5.1.1. O que você quer conquistar?
5.1.2. Como você se enxerga e exerga a sua marca daqui a 5 anos?
5.1.3. O que você quer ter e o que você quer ter na sua marca daqui a 5 anos?
5.1.4. Como você quer que ela seja construída?
5.1.5. Quais frutos você quer ter conquistado com o seu trabalho?
5.1.6. Quando você consegue enxergar isso tudo, você sabe aonde colocar os seus esforços.
5.2. Como você pode se destacar dos demais?
5.2.1. Diferencial
5.2.1.1. O maior diferencial hoje no digital é, sem dúvidas, a autenticidade. É você tomar decisões alinhadas com sua verdade. Sua marca e estratégias devem fazer sentido para você, refletindo sua identidade e estilo de forma única!
5.2.1.2. Não é o que você diz, não é o que você produz, é como você diz, como você produz! É a forma que você vai trazer isso para o seu perfil, para sua audiência que irá te diferenciar.
5.3. Pilares para construir uma marca forte
5.3.1. O que faz uma marca ser forte? O que a torna memorável?
5.3.1.1. Tudo que postamos gera percepções, acrescenta ali um tijolinho na imagem que você está criando na cabeça do seu público. Então, quando nós temos essa consciência de marca, de percepções, uma das primeiras coisas que temos que pensar ao desenvolver uma marca que realmente fique memorável é no branding.
5.3.2. O que é o Branding?
5.3.2.1. O Branding é quem define a forma como as pessoas vão associar á sua marca, o que ela vai transmitir, quais sensações as pessoas vão ter.
5.3.2.1.1. Exemplo de 2 marcas que vende a mesma coisa, mas com um branding totalmente diferente
5.3.2.1.2. Conseguimos visualizar claramente as diferenças no universo de marca nesses exemplos, e não se trata apenas do aspecto visual. Envolve toda a comunicação, ações de marketing, os valores, e as causas que defendem. Tudo isso integra o branding, e é necessário mapear esses elementos para que você possa transmitir com autenticidade o que deseja para sua marca.
5.3.2.1.3. O branding ele vai te ajudar a se destacar, a ser diferente do mesmo! Ele é inclusive o responsável por fazer com que marcas tenham preços totalmente diferentes para produtos que são exatamente iguais.
5.3.2.1.4. Quando o seu perfil não possui uma personalidade marcante, ele acaba se tornando um perfil mais dos mesmo. É um perfil que fica empacado, onde muitas das vezes as pessoas só compram pelo preço, e você fica refém de criar promoções para atrair clientes.
5.3.3. Fatores importantes para construir uma marca forte
5.3.3.1. Primeiro: Sua personalidade e a personalidade da marca.
5.3.3.1.1. E como você vai transmitir isso? Através de:
5.3.3.1.2. Identidade: Mostrar quem é você de verdade, a sua essência.
5.3.3.1.3. Autoralidade: Você falar da sua forma, trazer suas opiniões, colocar a sua visão de mundo dentro do seu negócio.
5.3.3.1.4. História: Contar a sua história, mostrar a sua jornada.
5.3.3.1.5. Valores: O que você acredita, o que é importante para você. (As pessoas que tem o valor igual ao seu, vão se identificar mais com você)
5.3.3.1.6. Posicionamento: Suas opiniões, se posicionar com as questões do mundo diante do que você acredita, diante de questões do seu mercado.
5.3.3.2. Segundo: Comunicação Estratégica.
5.3.3.2.1. É importante ser intencional na sua comunicação. Hoje em dia não basta só você ser bom, ter produtos ou serviços de alta qualidade, é necessário fazer com que as pessoas consigam enxergar isso.
5.3.3.2.2. Como fazer isso na pratica:
5.3.3.3. Terceiro: Continuidade
5.3.3.3.1. Constância: Ter constância no perfil.
5.3.3.3.2. Coerência: Ter coerência em tudo e manter a constância na coerência também.
5.3.3.3.3. Familiaridade: Gerar familiaridade. Quanto mais você ou o seu produto é visto, mais a pessoa associa isso a algo positivo.
5.3.3.3.4. Qualidade de presença: A qualidade é sempre melhor do que a quantidade.
5.3.3.3.5. Persistência: Tenha persistência. Tudo que hoje é grande, foi construído lá atrás. Então tudo é uma construção, tenha paciência, nada é do dia pra noite.
5.4. Mapeando sua personalidade
5.4.1. Aqui vamos mapear a sua personalidade para saber onde você irá querer destacar.
5.4.2. Mas não é para pensar estrategicamente ainda, não é para pensar no que você quer transmitir, na personalidade que você quer que as pessoas tenham de você. Aqui é para pensar em quem você é, sem julgamentos, sem esconder nada. Mapear o que você gosta, o que você não gosta, para você começar a ter mais clareza sobre você mesma.
5.4.3. A gente precisa se autoconhecer para conseguir entender justamente como organizar essa personalidade, porque como você vai organizar a forma que as pessoas te verem se você nem sabe como você se ver?
5.4.4. Exercicio
5.4.4.1. New node
5.5. Universo de marca
5.5.1. O que é o universo de marca?
5.5.1.1. É tudo que representa a sua marca, que represente a essência dela, desde fontes, cores, roupas, ambientes, elementos, objetos, ícones, emojis, tudo mesmo.
5.5.1.2. E o conjunto de todos esses elementos que fazem parte da sua marca, para que juntos eles consigam transmitir as sensações certas, consigam ser coerentes entre si, para não haver ruídos na comunicação.
5.5.2. Qual o intuito de ter um universo de marca?
5.5.2.1. Passar as sensações certas
5.5.2.1.1. Transmitir exatamente as percepções que você quer que as pessoas tenham de você/sua marca.
5.5.2.2. Aguçar desejo.
5.5.2.2.1. Criar um universo onde a pessoa se enxerga, enxerga algo que ela gosta, se conecta, fazendo ela ter mais vontade de comprar de você.
5.5.2.3. Consegue fidelizar muito mais os clientes, porque cria realmente uma comunidade.
5.5.2.4. Você consegue se diferenciar muito no mercado, porque só você terá aquele universo, aquela personalidade.
5.5.2.5. Gerar memória, gerar reconhecimento, gerar lembrança
5.5.2.6. Percepção de valor muito maior.
5.5.2.7. Ex: Quando você pensa na Farm você automaticamente já consegue construir um imaginário, você já pensa nas estampas muito coloridas, com frutas, coisas relacionadas a praia, a palmeiras, porque a personalidade da farm tem muito a ver com isso.As lojas, os ambientes que eles criam, as plantas que eles usam, tudo vai te remetendo as sensações que eles querem. E eles criaram um universo muito especifico que tem pessoas que são muito fãs que ficam loucos com a marca.
5.5.2.8. Exemplos de marcas:
5.5.2.8.1. https://www.instagram.com/ilustralle/
5.5.2.8.2. https://www.instagram.com/las.clothing/
5.5.2.8.3. https://www.instagram.com/lago.beachwear/
5.5.2.8.4. https://www.instagram.com/lojacasacobre/
5.5.2.8.5. https://www.instagram.com/patriciamirza/
5.5.3. Criar um universo de marca vai te limitar na quantidade de pessoas?
5.5.3.1. Pelo contrário. O universo de marca servirá para aproximá-lo mais das pessoas que gostam muito daquilo que você está oferecendo, daqueles que se identificam profundamente com o seu universo. A conexão é um dos pilares essenciais para construirmos dentro de uma comunicação estratégica. Portanto, você irá gerar um elo muito mais forte; as pessoas vão indicar você com mais frequência e comprar mais vezes. Quando elas se enxergam dentro daquele universo, aquilo faz sentido para elas, sendo muito provável que comprem mais de uma vez.
5.5.3.2. Quando a pessoa decide que quer "falar para todo mundo", "atrair todos e qualquer público", isso não funciona e prejudica a sua marca. Porque você não consegue ter uma comunicação assertiva com ninguém, acabando por gerar ruídos para a maioria das pessoas.
5.6. Alinhamento interno de marca
5.6.1. É como se fosse uma estrutura para ajudar a te guiar na aplicação do branding.
5.6.2. Você vai responder em relação a sua marca (marca pessoal ou marca empresa). É esse exercício que irá te guiar, te ajudar a definir e planejar estrategicamente os seus passos, qual intenção você vai colocar nas coisas.
5.6.3. Exercicio
5.6.3.1. New node
5.7. Comunicação
5.7.1. Agora iremos externalizar o que você definiu com os exercicios anteriores. Vamos abordar toda a comunicação do seu perfil.
5.7.1.1. A parte verbal, visual e sensorial.
5.7.2. Comunicação Verbal
5.7.2.1. Tom de voz
5.7.2.1.1. Qual é o seu jeito de falar?
5.7.2.1.2. Na sua comunicação você sua emojis? Quais você usa? Quais emojis fazem parte do seu universo de marca?
5.7.2.1.3. Você tem expressões/frases/gírias que são a sua cara? Quais você poderia utilizar na sua marca?
5.7.2.1.4. Como você chama seus clientes?
5.7.2.1.5. Aprimorar suas habilidades de comunicação vai ser algo muito importante e muito crucial no decorrer do caminho.
5.7.2.2. Autoralidade
5.7.2.2.1. Qual é a SUA perspectiva sobre o seu assunto?
5.7.2.2.2. O que você concorda ou não concorda sobre seu nicho?
5.7.2.2.3. Use tom de conversa nos posts
5.7.2.3. Narrativa
5.7.2.3.1. Como você pode expressar seu movimento no seu perfil?
5.7.2.3.2. Quais pontos da sua história você pode contar pra gerar conexão/percepções?
5.7.2.3.3. Quais aprendizados/experiências teve ao longo da sua vida?
5.7.2.4. Vozes conectadas a sua
5.7.2.4.1. Influenciadores.
5.7.2.4.2. Equipe
5.7.2.4.3. Escolher com muito cuidado as vozes que estrão conectadas a sua marca, o ideal é que seja o mais parecido possível, tenha o mesmo universo de marca.
5.7.3. Comunicação Visual
5.7.3.1. O visual é extremamente crucial em tudo que você faz, porque é a primeira coisa que a gente repara.
5.7.3.1.1. Analisa se o visual está coerente, se está harmônico, e não é sobre ser perfeito e impecável, é sobre ter cuidado estético.
5.7.3.1.2. A organização e harmonia tem relação diretamente com a percepção de valor que o seu cliente tem ao entrar em seu perfil.
5.7.3.2. Autoimagem
5.7.3.2.1. É você pensar qual imagem você quer construir. Pensando na percepção que você decidiu que quer que as pessoas sintam de você.
5.7.3.2.2. Como você pode reforçar as sensações que você quer transmitir?
5.7.3.3. Identidade Visual
5.7.3.3.1. Identidade visual não é só post, é tudo: post, site, anúncios, stories, embalagens, etc.
5.7.3.3.2. Paleta de cores
5.7.3.3.3. Fontes:
5.7.3.3.4. Ícones/símbolos/Emojis
5.7.3.4. Cenários
5.7.3.4.1. Quais ambientes aparecem no seu dia a dia? Eles fazem sentindo na sua marca?
5.7.3.4.2. Quais fundos estão aparecendo nas suas fotos, vídeos, provadores?
5.7.3.4.3. Quais objetos são associados à sua marca?
5.7.3.4.4. Atenção à qualidade das fotos e vídeos.
5.7.4. Comunicação Sensorial
5.7.4.1. Símbolos Sensoriais
5.7.4.1.1. A gente consegue transportar imagens, coisas que a gente está só visualizando para sensações, textura, cheiros, gostos, tato.
5.7.4.1.2. Quais texturas, cheiros e gostos fazem sentido aguçar com a sua marca?
5.7.4.1.3. Quais vídeos você pode produzir para transmitir sensações?
5.7.4.1.4. Ex de perfis:
5.7.4.2. Símbolos Sonoros
5.7.4.2.1. A música é um ótimo aliado também para você aguçar mais ainda o desejo nas pessoas, gerar sensações.
5.7.4.2.2. Quais músicas representam a sua marca? Qual estilo de música representa o momento que você está compartilhando?
5.7.4.3. Rituais
5.7.4.3.1. Quais momentos/rituais você pode compartilhar que conversam com o que quer transmitir?
5.7.4.3.2. Como criar uma narrativa para seu ritual
5.7.5. Os pontos que tornam sua comunicação 5x mais intensa.
5.7.5.1. O processo de compra é algo que envolve o emocional e justificada pelo racional.
5.7.5.1.1. Isso está no subconsciente das pessoas
5.7.5.2. E nada comunica mais com o emocional do que a conexão.
5.7.5.3. Primeiro: Percepção de valor.
5.7.5.3.1. A percepção de valor envolve a ideia de que o produto ou serviço oferecido tem benefícios que superam o preço.
5.7.5.3.2. Isso faz com que os clientes vejam como algo que vale a pena
5.7.5.4. Segundo: Conexão
5.7.5.4.1. Valorizamos ainda mais um profissional quando temos um tipo específico de conexão com ele.
5.7.5.4.2. Essa conexão pode envolver admiração, inspiração, semelhança em crenças e valores.
5.7.5.5. Terceiro: Confiança
5.7.5.5.1. Se você ver todo o carinho, a atenção que aquele profissional faz determinada coisa, você tem uma confiança a mais nele.
5.7.5.6. Quarto: Atenção
5.7.5.6.1. A gente automaticamente dá mais atenção para pessoas que a gente se importa, que a gente tem algum nível de sentimento por ela.
5.7.5.7. Quinto: Autoconhecimento
5.7.5.7.1. Você precisa se conhecer primeiro. Conhecer seus gostos, seus valores, para que você consiga traçar pontos para gerar todos esses sentimentos nas pessoas.
5.7.5.8. E por que isso torna a sua comunicação 5x mais atrativa?
5.7.5.8.1. Você percebe como tudo isso está profundamente ligado ao emocional? Está associado aos sentimentos que a pessoa desenvolve em relação a sua marca?
5.7.5.8.2. "As pessoas farão qualquer coisa por aqueles que encorajem seus sonhos, justifiquem seus fracassos, acalmem seus medos, confirmem suas suspeitas e ajudem a atirar pedras contra seus inimigos.” - (Blair Warren)
5.8. Como colocar tudo isso na pratica
5.8.1. É bem provável que você esteja com a cabeça fervendo de ideias, talvez um pouco confusa com tanta informação, com tantos detalhes...
5.8.1.1. E que talvez você nunca tivesse prestado atenção ou percebido que podem ser importantes.
5.8.2. É importante que você tenha tudo isso definido, ter esse universo de marca bem construído
5.8.2.1. Só que você não vai conseguir fazer isso de uma vez só. É um processo de ir conhecendo a sua marca, conhecendo você!
5.8.3. O que é importante você entender agora? Que a sua marca, o seu perfil, precisa ter uma vibe, um mood, onde as pessoas vão bater o olho e vão sentir algo, e esse algo tem que está alinhado ao mais próximo possível do que você quer.
5.8.4. Então escolha 3 pontos que você irá se comprometer hoje a mudar/aprimorar/aplicar, que você sentiu que são os 3 que estão mais faltando ou que serão os mais eficientes para transmitir o que você quer.
5.8.4.1. Todos esses detalhes que foi passado eles são ferramentas/formas para você expressar quem você é, sua personalidade e a da marca. Então você não precisa usar tudo de uma vez, escolha as ferramentas que você está precisando no momento e vai construindo em cima delas.
5.8.4.2. A netflix por exemplo, se você olhar o feed deles, é tudo muito bagunçado pq cada filme/serie tem uma vibe diferente, mas o que é muito forte no branding deles? A linguagem, o tom de voz deles, a forma como eles falam com seus consumidores
5.8.5. Branding não é sobre ter tudo perfeito, é sobre criar um espaço, é você ter uma posição na mente do consumidor, quando ele ver uma coisa X, ele lembrar de você.
5.9. Não adianta nada ter um perfil incrível sem isso aqui.
5.9.1. Não importa se o seu perfil está lindo e maravilhoso, o seu feed está todo organizado, você ter muito engajamento, mas se você não tiver esse elemento, você não converte em venda!
5.9.1.1. Ter convicção do que você está falando e do que você está vendendo e AUTOCONFIANÇA
5.9.1.2. A autoconfiança VENDE! Tem muita gente que fala abobrinha por ai, mas como tem a autoconfiança ela vende.
5.9.1.3. Temos 3 pontos principais a serem considerados quando você vai trabalhar a sua autoconfiança:
5.9.1.3.1. 1° ponto
5.9.1.3.2. 2° ponto
5.9.1.3.3. 3° ponto
5.9.1.4. A autoconfiança é trabalhada como um todo. Não é só no trabalho, é como você é como pessoa.
5.9.1.4.1. Procure se desafiar todos os dias, sair da sua zona de conforto, vencer suas microbatalhas/microtarefas todos os dias por menores que sejam.
5.9.1.5. Lembre-se sempre dos "tijolinhos", pois tudo que você posta no seu perfil contribui para a construção da imagem que as pessoas têm de você. Cada ação no seu dia adiciona um tijolinho à sua autoimagem.