1. Как ищут в интернете
1.1. курьерская служба +для интернет магазинов рейтинг
1.2. курьерская служба +для интернет магазинов
2. Сколько готовы платить
2.1. 1 клиент делает 133 доставок в месяц в среднем. Маржа 30₽ с доставки. Итого 4000₽ в месяц маржи с клиентом
2.2. За 1 договор готовы тратить 4000₽
2.3. Конверсия из лида в договор 10%. Стоимость лида 400₽.
2.4. Конверсия из захода на сайт в заявку 5%. Стоимость клика 20₽
3. Что нужно сделать
3.1. Инструмент, который будет давать лидов
4. Кто ЦА
4.1. Интернет-магазины от 5 заказов в день
4.1.1. Мужчина, 30-45 лет
4.1.1.1. Боли
4.1.1.1.1. Риск ( не возврата денег и тд)
4.1.1.1.2. Избавиться от контроля за доставкой
4.2. Производство одежды
4.2.1. Женщина, 25-35
4.2.1.1. Боли
4.2.1.1.1. Риски (репутационные)
4.2.1.1.2. не правильно оформят (последующие проблемы с реализацией продукции
4.2.1.1.3. отнимает много времени , не остается на творчество (людям искусства это важно)
4.3. Частные лица/компании из другого города
4.3.1. Кто угодно , но скорее люди про бизнес.
4.3.1.1. Боли
4.3.1.1.1. Срок (все горит)
4.3.1.1.2. Цена, не готовы платить за сверхсрочную
4.3.1.1.3. НЕ потеряется (надежность сервиса)
4.4. Другие транспортной компании
4.4.1. Мужчины 25-40
4.4.1.1. Боли
4.4.1.1.1. Партнер не подведет и они не станут крайними перед клиентом
4.4.1.1.2. Подстраховать ( если их мощностей не достаточно)
4.5. До Питера 300 ₽ до 5кг
4.5.1. Люди которым срочно нужно отправить чтото в Питер/ Москву
4.5.1.1. Боли
4.5.1.1.1. Жизненная ситуация (нужно что то срочно отправить, обычно передают с друзьями а тут не с кем)
5. Преимущество
5.1. Цена ниже рынка
5.1.1. По Москве 220 ₽ до 5кг
5.2. Сервис
5.2.1. Можно отследить статус заказа в личном кабинете
5.2.2. Быстро перезваниваем и отвечаем
5.2.3. Смс-оповещение клиенту о доставке
5.2.4. Курьеры перед приездом созванивается с клиентом и договаривается о точном времени доставки. Постоянно на связи с клиентом и держат его в курсе доставки
5.3. Пробный бесплатный 1 день доставки
5.4. Частичный возврат товара из заказа
5.5. Можно доверить деньги. Гарантия по договору сохранения средств
5.6. Оплата наличными и картами. Кассовое обслуживание, выдача чека клиенту на адресе
5.6.1. 54 ФЗ
5.7. Работаем без выходных. Единственный выходной 1 января
5.8. Прием заказов с 8 и до 22
6. Про существующих клиентов
6.1. Интернет-магазины
6.1.1. Ниши ( интернет магазины
6.1.1.1. Спортпит
6.1.1.2. Электроника
6.1.1.3. Постельное белье
6.1.1.4. косметика
6.1.2. Почему выбрали нас
6.1.2.1. Можно доверить деньги. Гарантия по договору сохранения средств
6.1.2.2. Цена ниже рынка
6.1.2.3. День в день доставка (СПБ)
7. Услуги
7.1. Доставка заказов курьерами и машиной
7.2. Доставка корреспонденции
7.3. Грузоперевозки в другой город
8. Конкуренты
8.1. Лучшая курьерская служба для интернет-магазинов - on-tm.ru
8.1.1. Позвонили
8.1.1.1. Есть ли свой склад?
8.1.1.1.1. Можем хранить у себя
8.1.1.1.2. Забираем сами