1. Dicas e Ações
1.1. Tenha horário de abertura dos grupos
1.1.1. 2 à 4 períodos
1.1.2. Envie o vídeo que precisa ser assistido à cada fechamento (aumenta a abertura)
1.1.3. Equipe foca no privado quando fechado
1.1.4. Equipe mapeia sinais de compra quando fechado
1.1.5. EXCEÇÃO DO DIA DE ABERTURA
1.2. Envie Áudios do Expert
1.2.1. Áudios de Expectativa
1.2.1.1. Terça a noite (antecipando a revelação)
1.2.1.2. Quarta a noite (Antecipando a abertura)
1.2.2. Áudios de Escassez
1.2.2.1. Dia das vendas
1.2.3. Áudios de Quebra de Objeção
1.2.3.1. Falta de Dinheiro
1.2.3.2. Falta de Tempo
1.2.3.3. Não funciona pra mim
1.3. Troque o ícone dos grupos
1.3.1. Nos momentos importantes, troque o icone mantendo a identidade visual
1.3.2. Oferta Revelada
1.3.3. Inscrições Abertas
1.3.4. 50% vagas
1.3.5. Últimas Vagas
1.3.6. Boleto Liberado/Boleto Parcelado
1.4. Troque os NOMES dos grupos
1.5. Live de Quebra de Objeções (Opcional)
1.5.1. Na Véspera de Abertura
1.6. **Vídeo do Expert ligando pros compradores
2. Segredos
2.1. Segredo 1
2.1.1. Preparação dos leads (aquecimento - Fase 01)
2.2. Segredo 2
2.2.1. Vídeos do grupo (vídeo 1 e vídeo 2)
2.2.1.1. Copy Forte
2.2.1.1.1. Vídeo 01 - Boas vindas
2.2.1.1.2. Vídeo 02 - Revelação de oferta
2.3. Segredo 3
2.3.1. Nível de resposta
2.3.1.1. Nível high level fazer o cara se sentir mais importante do que a mãe dele faz ele sentir.
2.3.1.2. Copy pendendo pra venda
2.3.2. Velocidade de resposta
2.3.2.1. 1 à 5 minutos
2.3.2.2. Tenha ninjas
2.4. Segredo 4
2.4.1. Copy alinhada com propósito e movimento
2.4.1.1. Causa forte do lançamento - JUSTIFICATIVA + MISSÃO
2.4.1.2. Causa do Expert + Causa da campanha + Causa situacional
3. 3 FASES
3.1. Pré-Lançamento
3.1.1. Fase mais importante!
3.1.1.1. Pantheon funciona apenas com lead de Oferta
3.1.1.1.1. Logo, o melhor jogo é empurrar cada vez mais pessoas para o nível de consciência no qual estarão prontas para receber uma oferta.
3.1.1.2. Preparação (tudo que acontece antes do lançamento)
3.1.1.2.1. Aquecimento
3.2. Lançamento
3.2.1. O Segredo é:
3.2.1.1. Copy muito bem feita
3.2.1.1.1. Aplicação do movimento
3.2.1.2. Gestão de grupos muito bem feita
3.2.1.3. Funil de Leads
3.3. Pós Lançamento
3.3.1. Recuperação de boletos e vendas
3.3.2. Downsell de Pantheon não é efetivo
3.3.3. Upsell no Pantheon dá um resultado pequeno (opcional)
4. Como vender até 50% do lançamento principal
4.1. Pantheon como Downsell de Lançamento Tradicional
4.1.1. Narrativa ajustada
4.1.1.1. FOMO
4.1.1.2. Desejo através do resultado da última turma.
4.1.1.3. RAZÃO: Gatilho de por quê
4.1.1.3.1. Frustração do Expert de não ter levado consigo todo mundo que precisava
4.1.2. 2 Etapas
4.1.2.1. Etapa 1
4.1.2.1.1. AULA-REVELAÇÃO
4.1.2.1.2. Página de captura
4.1.2.1.3. Trazer as pessoas para os Grupos do Whatsapp de EMPILHAMENTO
4.1.2.1.4. Comprar tráfego - APENAS RMKT
4.1.2.1.5. Audiência toda orgânica (Seguidores + Leads)
4.1.2.2. Etapa 2
4.1.2.2.1. Pitch pro Grupo de OFERTA no Aula Revelação
4.1.2.2.2. Abertura dos grupos de OFERTA
4.1.2.2.3. Anuncios de remarketing pra audiência levando pro grupo de OFERTA
4.1.2.2.4. Desejo na lista toda
4.1.2.2.5. PERTURBAÇÃO EM MASSA
4.1.3. GRUPOS DE OFERTA
4.1.3.1. 2 vídeos
4.1.3.1.1. 1 - Boas vindas
4.1.3.1.2. 2 - Revelação da Oferta
4.1.3.2. Duração de 3 dias
4.1.3.2.1. Dia 1 - Encher os grupos
4.1.3.2.2. Dia 2 - Vídeo Revelação da Oferta - ANTECIPAÇÃO DO CARRINHO ABERTO
4.1.3.2.3. Dia 3 - Abertura de carrinho - 9h às 19h
4.1.4. Números
4.1.4.1. 90 a 100% da audiência do webinario vem para os grupos
4.1.4.2. 60 à 80% das vendas são dos leads que vieram do webinario
4.1.4.3. Restante das vendas vem do restante da audiência que é impactada por todo movimento e copy
4.1.4.4. 30 à 50% de faturamento do lançamento principal
5. Pontos Importantes
5.1. Ensinar copy/venda é essencial
5.1.1. Todos são vendedores
5.2. A Qualidade de cada resposta faz TODA a diferença
5.2.1. Chamar pelo nome
5.2.2. Dar respostas atenciosas e completas
5.2.3. Puxar pro lado vendedor - COPY
5.3. A VELOCIDADE de resposta faz TODA a diferença
5.3.1. Tente responder em segundos e no máximo 2 minutos. Quando impossível, não passar de 5 minutos.
5.4. Mantenha a Cultura à todo momento.
6. Gestão de equipe
6.1. Funções e Organização
6.1.1. Coordenador
6.1.1.1. Toca o Lançamento todo
6.1.1.2. Responsável por Unir e Treinar toda a Equipe
6.1.1.3. Responsável por Produzir todos os materais do lançamento
6.1.1.3.1. Documentos do Produto/Persona
6.1.1.3.2. Página de Venda/Link do Checkout
6.1.1.3.3. Mensagens préviamente planejadas do grupo
6.1.1.4. Responsável por liderar toda a orquestra e monitorar tudo
6.1.1.4.1. Saber que mensagem enviar em cada momento
6.1.2. Supervisor* (mesmo que coordenador as vezes)
6.1.2.1. Cuida de 30 Grupos e 6 Operadores
6.1.2.2. Responsável por supervisionar os Operadores e não deixar nenhuma brecha
6.1.2.3. Responsável por fazer com que as mensagens padrão que o Coordenador passar cheguem aos operadores e sejam enviadas corretamente.
6.1.3. Operador
6.1.3.1. Cuida de 5 à 10 Grupos
6.1.3.2. Vendedor Linha de Frente
6.1.3.3. Responsável pelas mensagens e conversa nos grupos
6.1.3.3.1. Ativas
6.1.3.3.2. Passivas
6.1.4. Cliente Oculto
6.1.4.1. Joga o jogo de cliente
6.1.4.1.1. Faz perguntas que a resposta quebre objeção
6.1.4.1.2. Defende o Expert quando necessário
6.1.4.1.3. Conversa com os participantes no grupo e no privado
6.1.4.1.4. Conversa com os outros clientes ocultos
6.1.4.1.5. Ressuscita Grupo
6.1.4.1.6. Ajuda no Efeito Manada Positivo
6.1.5. Changer
6.1.5.1. Responsável por parabenizar e mudar as pessoas de grupo no dia da abertura.
6.1.5.2. Pode ser um operador.
6.1.6. Suporte (opcional)
6.1.6.1. Se tiver equipe própria preparada para a grande demanda não precisa, se não usa freela
6.1.7. Coringa (opcional)
6.1.7.1. Sua única função é buscar brecha no lançamento todo e reportar aos responsáveis -> Supervisor e Coordenador
6.2. Treinamento
6.2.1. Treinamentos Gravados
6.2.1.1. Um pra cada função
6.2.2. Treinamentos ao vivo
6.2.2.1. Bom para treinar a vender um produto especifico e instalar a cultura da empresa
6.2.2.2. Sexta, Sábado ou Domingo
6.2.3. Documentos
6.2.3.1. Manuais de cada função
6.2.3.2. Documento de Persona do produto especifico
6.2.3.3. Ficha Técnica do Produto à ser vendido
6.3. Monitoramento
6.3.1. Monitorar a Performance à todo momento
6.3.1.1. Supervisor é o que mais perceberá. Depois o Coordenador e o Coringa também
6.3.1.2. Mantenha a cultura forte sempre. Deu mole corta e coloca outro. De exemplo.
6.4. Pagamento
6.4.1. Fixo + Bônus por Metas
6.4.1.1. Eu coloco 5 metas.
6.4.2. Fixo (Diária)
6.4.2.1. Coordenador
6.4.2.1.1. ????
6.4.2.2. Supoervisor
6.4.2.2.1. R$ 200,00
6.4.2.3. Operador
6.4.2.3.1. R$ 150,00
6.4.2.4. Cliente Oculto
6.4.2.4.1. R$ 100,00
6.4.2.5. Changer
6.4.2.5.1. R$ 120,00
6.4.2.6. Suporte
6.4.2.6.1. ????
6.4.2.7. Coringa
6.4.2.7.1. R$ 120,00
6.4.3. Bônus
6.4.3.1. Varia, mas entre 200 à 1.000 reais extras
6.4.3.2. Um bônus pra cada função
6.4.3.3. Coloque metas interessantes pra você e próximas umas das outras
6.5. Recrutamento
6.5.1. Formulário -> Entrevista
6.5.1.1. Meu formulário é muito hardcore. Você pode montar o seu. O mais importante é ser BEM EXIGENTE e instalar Bem a Cultura desde o Formulário.
6.5.2. Quando dá mole eu troco rápido e não tenho medo de corrigir. Meus Coordenadores e Supervisores são treinados para isso.