Buyer Journey
por Pablo Jardim - Pears Garden
1. outbound vs inbound
1.1. Diferença
2. buyer persona / buyer journey matrix
3. matriz
3.1. 1. problem education
3.1.1. ouvi falar de X
3.1.1.1. não tem consciência do problema direito
3.1.1.1.1. já parou pra pensar, que você poderia estar ganhando em dólar agora?
3.2. 2. solution research
3.2.1. sei que esse tipo de empresa pode me ajudar, mas preciso saber mais
3.2.1.1. tem consciência do problema, mas ela tá cogitando diversas opções
3.2.1.1.1. já fez entrevista pra ingles mas se sentiu travado? aqui temos um caminho
3.3. 3. solution selection
3.3.1. estou escolhendo uma empresa como a do X para contratar
3.3.1.1. tem consciência e tá procurando empresas como a tua
3.3.1.1.1. tá procurando um curso de inglês
3.3.1.1.2. ta na dúvida de qual curso de inglês comprar?
3.3.1.1.3. ta decidindo qual é o melhor curso pro seu momento?
4. conversão
5. diferenças de taxas de conversão
6. criativos EPI
6.1. E
6.1.1. Especificidade
6.2. P
6.2.1. Problema
6.3. I
6.3.1. Isca