
1. #Lead _ Part 1
1.1. 1) Identifique o problema Escolha a dor/problema mais forte da sua lista feita no “Brief”. Ele servirá como gancho logo no início da sua copy.
1.1.1. 2) Promessa de Solução (A Grande Promessa) + Economia de Tempo/Dinheiro Após identificar a dor mais latente, você precisa prometer uma solução que resolverá o problema e que ajudará a economizar o tempo e o dinheiro do prospect.
1.1.1.1. 3) Provoque com a História Emocional da Descoberta Depois de identificar o problema e fazer a sua grande promessa de solução, passe brevemente pela história emocional da descoberta. Ela será o evento precursor da descoberta de um novo mecanismo único da solução.
1.1.1.1.1. 4) Provoque com o Mecanismo Único por trás da Solução “Uma estranha descoberta de X, que está sendo responsável pelo [benefícios/transformação]”
2. #História de Origem (Background Story)_Parte 2
2.1. 1) Quem Sou Eu + Elementos de Credibilidade “Oi, sou fulano, faço isso, isso e isso, e a razão pela qual estou falando com você hoje é...”
2.1.1. 2) História Emocional História emocional que aconteceu com você ou sobre alguém que seja semelhante ao prospect (terceira pessoa). Você precisa entregar um ‘motivo emocional’ que justifique o fato de você estar abrindo essa conversa com o prospect.
2.1.1.1. 3) Fracasso com as Soluções Tradicionais Esse ‘motivo’ é o fato de que você (ou uma terceira pessoa com valor emocional para você) estava passando por aqueles problemas e as soluções tradicionais do mercado não resolviam.
2.1.1.1.1. 4) Evento Gatilho Um evento/acontecimento específico que foi o estopim, a gota d’água que fez você buscar por uma mudança e uma solução.
3. #Mecanismo Único do Problema_Parte 3
3.1. 1) Explica a “Real Causa” do Problema “Você tinha 99% da resposta, mas faltava esse 1% que é primordial”
3.1.1. 2) Algo de natureza surpreendente e até contraintuitivo
3.1.1.1. 3) Sustentado por elementos de prova e credibilidade
4. #Mecanismo Único da Solução_Parte 4
4.1. 1) Agora que você sabe qual é a real causa do problema, essa é a “real solução” – de forma geral (macro)
4.1.1. 2) Deve ser ligado ao problema de maneira lógica. Exemplo: “Se a má bactéria X está causando o seu acúmulo de gordura, a solução é uma nova maneira de se livrar da má bactéria X.”
4.1.1.1. 3) Uma vez que eles tenham a “Solução Macro” (Uma teoria) – Aprofunda-se para Provar essa teoria (E chegar na Solução Micro) – com o suporte de elementos de credibilidade (incluindo citações científicas)
5. #Desenvolvimento do Produto + Revelação_Parte 5
5.1. 1) Agora que você conhece o caminho para a solução, você quer um produto que resolva o problema agora! Lembre-se que você está contando uma história que se conecte exatamente com o comportamento do avatar. Então, você está passando pela mesma jornada que ele também passaria. Você está “antecipando os passos” que o seu avatar tomaria.
5.1.1. 2) Você descobre que as soluções disponíveis no mercado não funcionam bem
5.1.1.1. 3) Você decide você mesmo criar uma nova solução que resolva aquele problema
5.1.1.1.1. 4) Você começa a experimentar opções e a trabalhar nesse problema. Existem obstáculos e retrocessos.
6. #Fechamento_Parte 6
6.1. 1) Detalhes do produto O que está incluído; porquê o produto é especial; proposta única de vendas (PUV)
6.1.1. 2) Desqualificar outras alternativas ao seu produto Mostrar que as outras alternativas são caras, ineficientes, trazem algum efeito colateral, a qualidade é ruim, não são provadas, etc.
6.1.1.1. 3) Continue construindo a percepção de valor do seu produto Ao mesmo tempo que você desqualifica as outras opções do mercado, você continua construindo o valor do seu produto/oferta
6.1.1.1.1. 4) Depoimentos Para dar suporte aos benefícios que você está destacando em seu produto, adicione depoimentos que confirmem as vantagens que você acabou de citar sobre seu produto.
7. #FAQ_Parte 7
7.1. Depois de finalizar o fechamento, você volta ao “tom amistoso” e começa a responder as perguntas frequentes relacionadas ao seu produto. É normal que eles tenham perdido/esquecido de alguma parte importante para a tomada de decisão, e é nesse momento que você deve deixar a proposta clara, destacando novamente todos os benefícios e eliminando todos os riscos para o prospect.
7.1.1. Fale novamente sobre o que é o produto; porquê ele deve ser usado; a importância de agir agora; os termos da garantia; como comprar; etc.