O Modelo de Gestão que Arquitetos e Designer Utilizam para Faturarem Mais de 80k/mês - Mesmo com ...

1. Qual cenário que eu sai para construir negócios que crescem de formar organizada e lucrativa.

1.1. 20 Anos no Mercado da Economia Criativa (Design e Arquitetura). +10 Anos Empreendendo.

1.1.1. Agencia do Zero ao 100K mês

1.1.1.1. Mentalidade de Criativo para Empresário.

1.1.2. 20 Colaboradores

1.1.3. 2009 até 2019

1.1.4. Empreendi: Alimentação, Vestuário

1.2. Mercado Contrução Civil e Arquitetura

1.2.1. 3 Anos Santo Concreto

1.2.2. Head de Novos Negócios

1.2.3. +100M de Negócios

1.3. Nova História

1.3.1. BBO Negócios

1.3.1.1. Consultoria e Mentoria

1.3.1.2. Gestão de Projetos e Negócios

1.3.2. EFEITO Contabilidade

1.3.2.1. Back-Office Administrativo

2. O que realmente trava o crescimento financeiro do seu escritório → e por que arquitetos e designers talentosos continuam trabalhando muito e lucrando pouco.

2.1. Atraindo só cliente que só buscam preço. Sempre com agenda ocupada. Em um mês entra projeto no outro não. Sem um sistema Precificação Estratégica.

2.1.1. Sintoma!

2.1.1.1. Falta de Posicionamento claro e acertivo.

2.1.1.2. Falta de estrutura organizada e previsível.

2.1.1.3. Não tem um processo de prospecção ativo. Terceirizando a responsabilidade da venda, dependendo apenas de indicações.

2.1.1.4. Não tem domínio dos números e indicadores de desempenho dos projetos e do seu negócio.

2.1.1.5. Sem um sistema Precificação Estratégica.

3. 3 Pilares que você precisa dominar para seu escritório crescer com previsibilidade e lucro.

3.1. Comercial

3.1.1. Como criar um posicionamento que atrai clientes dispostos a pagar pelo seu valor.

3.1.1.1. Quem atende todo mundo não atende ninguem.

3.1.1.1.1. Qual mercado você quer atuar.

3.1.1.1.2. Meu posicionamento dentro desse mercado.

3.1.1.2. Meu comportamento para gerar o resultado dentro do mercado escolhido.

3.1.1.2.1. Prospecção Ativa

3.1.1.2.2. Lugares

3.1.1.2.3. Redes Sociais

3.1.1.3. O cliente não quer comprar um projeto.

3.1.1.3.1. Confiança

3.1.1.3.2. Dores, Desejos e Necessidade

3.1.1.3.3. Validação + Reforço Emocional

3.1.1.3.4. No cliente não na proposta

3.2. Financeiro

3.2.1. Como precificar de forma estratégica e garantir lucro em cada projeto.

3.2.1.1. Controlar o seu volume de entrada e saída de recurso.

3.2.1.2. Acompanhar os principais indicadores de desempenho

3.2.1.3. Construir uma precificação inteligente e estratégica.

3.3. Operacional

3.3.1. Como montar uma equipe que entrega sem você precisar carregar tudo nas costas.

3.3.1.1. Você não precisa cuidar de tudo.