1. RAPPORT
1.1. Região
1.1.1. "Cliente, vi que você é de Maceió. Cara, vi que na região tem se intensificado as usinas solares e eólicas, ai deve estar muito bom nesse quesito né? De diminuição das contas de luzes"
1.2. Obrigações/Tarefas
1.2.1. "Cliente, estou tentando contato com você há dias! Imagino que seu horário está bem disputado! Como estão as coisas por ai? Está correndo muito?"
1.3. Clima
1.3.1. "Cliente, vi que você é de Maceió. Cara, estive ai alguns meses atrás e passei calor demais. Como está ai hoje? Continua quente?"
1.4. Dor Comum
1.4.1. "Cliente, cara como está esse aumento de impostos no seu segmento? Vi algumas notícias bem ruins quanto a isso, que tem atrapalhado muito seu segmento"
1.5. Redes Sociais
1.5.1. "Cliente, vi alguns conteúdos no Instagram da empresa. Você que é o famoso garoto propaganda que está no Instagram?"
1.5.2. "Cliente, vi no seu Instagram que gosta de andar de moto. Cara, tenho um clube de motos que participo de motos antigas, você também gosta?
2. APRESENTAÇÃO INICIAL
2.1. Confirmação do Stakeholder
2.1.1. "Você é o responsável da empresa X?"
2.2. Apresentação Pessoal
2.2.1. "Oi, sou o Lucas, executivo de novos negócios da V4 Company"
2.3. Contextualização
2.3.1. "Cara, estou te tentando ligar, pois fiz um estudo preliminar de empresas do segmento x na sua região e vi muito fit da minha solução com o seu negócio, por isso te liguei!"
2.3.2. "Cara, tenho inúmeros projetos no seu segmento e estou procurando novas oportunidades na sua região, por isso te liguei!"
2.3.3. Estou te ligando, pois fiz um estudo preliminar da sua empresa e vi uma oportunidade da minha solução para sua empresa, por isso estou te ligando.
2.3.4. "Temos ajudado algumas empresas do ramo de construção civil a diversificar os canais de vendas, ocasionando aumento do faturamento e dimunição de risco de queda de resultados. Já ajudamos Hidromar e Iluminar a aumentar mais de 40% o faturamento desse ano em relação ao ano passado"
2.3.5. "Cara, estou te ligando, pois tenho um cliente que está na sua cidade e ele me orientou algumas empresas do segmento x, decidi ligar para a sua vendo no google maps"
2.4. Gatilho de atenção
2.4.1. "Cara, quero falar com você sobre aumento de vendas. Aqui na V4, tenho inúmeras experiências dentro do seu nicho e quero começar a trazer essa solução para sua região, está podendo falar uns 10 minutinhos?"
2.4.2. Gostaria de fala sobre Marketing e Vendas, pois tenho diversas empresas do mesmo segmento que o seu que está dando muito resultado. Acredito que o assundo de aumento de demanda deva ser algo importante pra você, correto? Legal, seria você mesmo a pessoa responsável pela (nome da empresa)?
2.4.3. "Cara, tenho um retorno sobre o investimento médio no seu segmento de X, por isso estou te ligando. Quero te mostrar como podemos aumentar o faturamento da sua empresa via marketing digital"
2.4.4. "Cara, quero conversar com você pois percebi que no seu segmento os processos e ferramentas comerciais não são tão eficientes, ou seja, temos oportunidade de aumentar sua conversão comercial"
2.5. Apresentação V4
2.5.1. "Cara, você já conhece a V4 Company? Show, deixa eu te aprensentar então, hoje nós somos uma assessoria focada em marketing e vendas, num português mais claro, nosso objetivo é aumentar seu faturamento. Hoje contamos com +6k clientes e somos especialistas em processo de marketing e vendas!"
2.5.2. "Cara, nós da V4 Company somos a maior assessoria de marketing e vendas do brasil, digo isso em número de investimento mensal em mídia e até em número de clientes, temos +6k na nossa base."
2.5.3. "Cara, nós da V4 Company somos uma assessoria de marketing e vendas"