[SDR Playbook] Jheni (1)

1. Qualificação [Essa cadência leva em torno de 5 a 7 dias]

1.1. Por Telefone [Ligação]:

1.1.1. Siga o Script [Telefone]

1.1.1.1. https://docs.google.com/document/d/1Tpjc8NyCbXZUNTxqVXlK6lLbjk3-Au2RHL2xoSfjwf0/edit

1.1.2. Não atendeu? Siga esse fluxo

1.1.2.1. Pelo WhatsApp [Mensagem]

1.1.2.1.1. Bom diaa João, tudo bem? Aqui é a Dani, Consultora comercial da Lions media 😊

1.1.2.1.2. [Bloco 1] João, Estou entrando em contato porque recebi o seu interesse em realizar uma reunião com o nosso time de especialistas afim de escalar as vendas do seu negócio de forma sólida, [Bloco 2] E até para que eu possa entender melhor os seus desafios, momento atual e onde você quer chegar, me confirma se conseguimos conversar para agendar a sua consultoria gratuita OBS: Pode mandar em audio ou pode mandar escrito

2. Mensagens de lembrete sobre a reunião:

2.1. Se a reunião foi marcada dois dias ou mais após a qualificação, é importante relembrar o lead

2.1.1. 1 dia antes:

2.1.1.1. Falaaa João, tudo bem? 😊 Passando aqui para te lembrar que amanhã temos uma reunião agendada com o nosso time… Reservamos o horário das xx para lhe apresentar o nosso mecanismo que pode ajudar o seu negócio a vender mais Ao final da reunião, garantimos que você sairá com uma visão sobre o que precisa ser feito para vender mais nos próximos meses....✈️ Até amanhã às xxh! 👊

2.1.2. No dia:

2.1.2.1. Bom diaaa João, tudo bem? 😃 Passando aqui para te lembrar que hoje às xxh temos uma reunião agendada com o nosso time de especialistas.. Caso aconteça algum imprevisto, favor me avisar👊

3. No-show

3.1. Se o lead não participou da reunião, damos início a sequência de follow-up

3.1.1. Follow-up 1:

3.1.1.1. Após 7 dias do no-show

3.1.1.1.1. Bom dia Joao, Lembrei que tínhamos agendado uma reunião, mas que teve que ser cancelada. Estamos animados para falar com você e lhe ajudar a crescer o seu negócio! Analisamos o perfil da sua empresa e acreditamos ela tenha um grande potencial de crescimento com um trabalho assertivo. Vamos marcar um novo dia e horário para conversarmos melhor?

3.1.2. Follow-up 2:

3.1.2.1. Após 10 dias do no-show:

3.1.2.1.1. Fala João, tudo bem? Tentei te ligar mas não consegui… imagino a correria, né? Eu estou entrando em contato pois gostaria de saber se ainda há interesse em conhecer mais sobre as nossas soluções…

3.1.3. Follow-up 3:

3.1.3.1. Após 14 dias do no-show:

3.1.3.1.1. Bom dia João, tudo bem? Estou entrando em contato pois você havia demonstrado interesse em conhecer mais sobre as nossas soluções… Entendemos que imprevistos acontecem, mas como não obtive retorno referente às últimas mensagens, não sei se ainda há interesse Gostaria de ouvir de você 😄 Me diz uma coisa… Você gostaria de remarcar a reunião ou posso dar baixa em seu contato? Eu não quero parecer insistente hehe

3.1.4. Follow-up 4:

3.1.4.1. Após 21 dias do no-show:

3.1.4.1.1. Bom dia João, tudo bem? Como estão as coisas por aí? Passando aqui para te avisar que como não obtive retorno em nenhuma das mensagens anteriores, vou encerrar minhas tentativas de contato por aqui Quero respeitar o seu tempo! Mesmo assim, fico à disposição. Caso queira saber mais sobre as nossas soluções, pode ficar à vontade para entrar em contato comigo 😃

4. Número errado

4.1. Mande uma mensagem no e-mail

4.1.1. Título

4.1.1.1. João, veja quais são os próximos passos

4.1.2. Corpo do e-mail:

4.1.2.1. Bom dia, João! Tudo bem? Aqui é a Dani, gerente comercial da Lions media. João, recebemos o seu interesse em conhecer mais sobre o nosso mecanismo de vendas que pode ajudar o seu negócio a vender mais. Somos uma Assessoria de Marketing focada 100% em performance, para ajudar negócios como o seu a ter um funil de aquisição de clientes, de forma automática e previsível. Recebemos o (83) 99197-5682, mas o número é inválido. E para darmos sequência, o próximo passo seria uma breve conversa via ligação, para justamente saber como nós podemos lhe ajudar. Poderia responder esse e-mail com um outro número para conversarmos brevemente? Se preferir, no link abaixo você consegue falar diretamente comigo. Fale comigo via WhatsApp Agradeço desde já a sua atenção e fico no aguardo do seu retorno! Atenciosamente, Dani.png

4.1.3. Mandar mensagem instagram