Meu Próprio Lançamento

1. Persona

1.1. Público-alvo > Persona

1.1.1. Persona: cliente ideal / aluna-estrelinha

1.1.2. Público-alvo: grupo de pessoas

1.2. "Lembre-se: é impossível agradar Gregos e Troianos." - Você precisa saber qual é sua persona - que são as pessoas que você vai agradar - e quem é sua não-persona - que você não vai agradar.

1.2.1. Persona (cliente ideal)

1.2.1.1. O perfil de aluno-estrelhinha

1.2.1.1.1. Aquela pessoa que tem tudo na vida contribuindo para concluir o seu curso (necessidade, tempo, vontade, disposição)

1.2.1.1.2. Se seu curso é ao vivo, sua persona é aquela que vai preferir mil vezes o curso ao vivo do que o gravado (ou vice-versa)

1.2.1.1.3. Se seu curso custa R$300, é aquela pessoa que está disposta a investir esse dinheiro no seu curso

1.2.2. Sua não-persona

1.2.2.1. Aquela pessoa que poderia se beneficiar com 80% do seu curso, mas haveria coisas no seu curso que não seriam de interesse dela

1.2.2.1.1. Se eu curso é para Peles Pretas, quem tem pele Branca, poderia aprender bastante (Técnicas de Delineado, Sombra, Visagismo... apesar disso, o curso não seria perfeito para ela, porque sua pele não é Preta)

1.2.2.2. Aluno-problema

1.2.2.2.1. Aquela pessoa cri-cri, que arruma problema e terceiriza a responsabilidade de tudo

1.2.2.3. Pessoas que são totalmente fora do seu nicho

1.2.2.3.1. Homens héteros, mulheres que não vê valor na vaidade (até a discriminam / menosprezam)

1.2.2.4. Aquela que não gosta do formato do curso que você está entregando (ao vivo, gravado, online)

1.2.2.5. Aquela que não tem dinheiro para pagar o seu curso

1.2.2.6. Aquela que acha seu curso muito raso e superficial (por exemplo, outro especialista da sua área)

1.3. Pesquisa de persona

1.3.1. Seu principal objetivo é descobrir da sua persona

1.3.1.1. Os desejos

1.3.1.1.1. Os sonhos que ela gostaria de alcançar e seu curso poderia ajudar ela a conseguir isso

1.3.1.2. As dores

1.3.1.2.1. São os problemas e medos que ela enfrenta, que impendem ela de alcançar seus sonhos

1.3.1.3. As objeções/desculpinhas

1.3.1.3.1. São aquelas desculpinhas que impedem ela de fazer o seu curso, muitas vezes são crenças enfraquecedoras, e é seu papel acabar com essas desculpinhas

1.3.1.4. Outros dados

1.3.1.4.1. Gênero

1.3.1.4.2. Idade

1.3.1.4.3. Se tem filhos / quantos tem

1.3.1.4.4. Se mora sozinha, com os pais, com marido, amigos, etc.

1.3.1.4.5. A renda da sua família (1 Salário, 2-5 salários, mais de 5 salários, etc)

1.3.1.4.6. Onde mora (Estado / Pais)

1.3.1.4.7. Qual é seu nível de escolaridade

1.3.1.4.8. Quais são seu influencers prediletos

1.3.1.4.9. Quais são seu hobbies

1.3.2. Como fazer uma pesquisa de personas

1.3.2.1. Com seus seguidores

1.3.2.1.1. Se você já produz conteúdo relacionado ao seu nicho há uns 3 meses ou mais, a melhor forma de descobrir os desejos, dores, objeções e demais dados da sua persona é perguntando para eles

1.3.2.2. Com seguidores de especialista do mesmo nicho que o seu

1.3.2.2.1. Busca comentários e dúvidas que seus concorrentes recebem por:

1.3.3. Tarefa

1.3.3.1. Lista 10 dores/desejos da sua persona

1.3.3.1.1. Transforme essas 10 dores/desejos em 30 temas de posts

2. Como preparar o perfil e aquecer a audiência

2.1. Pré Pré Lançamento - 45-60 dias antes de lançar o curso

2.1.1. Faça posts diários

2.1.1.1. 60% - Posts Educativos (dores/desejos da sua persona)

2.1.1.1.1. Lembre de ser o menos técnica o possível

2.1.1.2. 20% - Pessoais (sobre você)

2.1.1.2.1. Lembre-se: pessoas compram de pessoas

2.1.1.2.2. Compartilhe seus valores, faça reflexões, compartilhe sua história, seus hobbies, seus desejos, sua missão de vida, dilemas do seu dia a dia

2.1.1.3. 20% - Contraintuitivos

2.1.1.3.1. Compartilhe pensamento que te diferencial dos demais especialista do mercado

2.1.1.4. Varie nos formatos

2.1.1.4.1. Aposte no formato que você tem mais facilidade

2.1.1.4.2. Mas não deixe de fazer outros formatos também

2.1.2. Faça 1 Live/Aula por semana

2.1.2.1. 1 Aula ao vivo por semana com você

2.1.2.1.1. Pode ser parte do que você ensina no seu conteúdo pago

2.1.2.1.2. Não deixe gravada essas lives

2.1.2.2. Crie um grupo no Whatsapp de alunas

2.1.2.3. Roteiro da Live

2.1.2.3.1. Garanta que toda sua live:

2.1.3. Faça uma Live com convidado por semana

2.1.3.1. Chame pessoas que tem públicos parecidos com o seu

2.1.3.1.1. Gente que ensina outra coisa, mas ensina para mulheres vaidosas também

2.1.3.2. Antes de chamar para fazer live, crie um relacionamento prévio com a pessoa. Siga ela por umas 2 semanas, curta e comente nos posts dela com frequência, mande direct, entre em lives... Somente depois você chama ela para fazer um live junta

2.1.3.2.1. Procure pessoas que tenham mais ou menos a mesma quantidade de seguidores que você

3. Evento de Lançamento

3.1. O que é?

3.1.1. Um curso gratuito, um maratona de conteúdo ou uma semana de desafios

3.1.2. Serve para separar as pessoas que realmente querem levar seu nicho a sério

3.1.3. Serve também para você criar uma comunidade / tribo de pessoas que tem interesses em comum

3.1.3.1. E assim aumentar o barulho relacionado a você!

3.2. Como funciona?

3.2.1. Durante uma semana destriba conteúdo de valor e dê tarefas (faça uma gincana) entre seus seguidores e no último dia, lance seu curso

3.3. Como divulgar?

3.3.1. Comece 15 a 20 dias antes a falar que vai ter esse evento

3.3.2. Divulgue 2x por dia nos seus stories

3.3.3. Divulgue no feed

3.3.3.1. 1 semana antes

3.3.3.2. Faltando 3 dias

3.3.3.3. É amanhã!

3.3.4. Faça tráfego pago

3.3.5. Faça reels divulgando de forma engraçadinha (pegue uma musica, uma trend e divulgue sua semana de evento)

3.4. Qual o conteúdo?

3.4.1. Tem que ser um conteúdo preparatório / de nivelamento para seu curso pago

3.4.1.1. Pense: "o que seria bom que todos soubessem antes de entrar no meu curso? para eu não precisar ficar dando passos para trás toda vez antes de entrar no conteúdo principal?"

3.5. Qual a duração?

3.5.1. Se você tem poucos seguidores ou engajamento bem baixo, aposte em 7 dias

3.5.2. Se você tem bastante seguidores, a fama do seu curso pago já está ótima, faça em 3~4 dias.

3.6. Atenção: deixe claro que este é um evento gratuito - com um conteúdo que você claramente poderia estar vendendo - mas você está abrindo sem custos, porque ao final desse evento - no ultimo dia - você vai abrir as vagas para seu curso.

4. O que é Lançamentos?

4.1. Estratégia de Marketing & Vendas de Infoprodutos

4.1.1. Tipos de Infoprodutos

4.1.1.1. Ebooks

4.1.1.2. Masterclass (aulões)

4.1.1.3. Imersão

4.1.1.4. Desafio

4.1.1.5. Curso gravado

4.1.1.6. Curso ao vivo

4.1.1.7. Mentorias em grupo

4.1.1.8. Mentorias individuais

4.1.2. Venda através de eventos

4.1.2.1. Gerando senso de comunidade / Tribo

4.1.2.1.1. Pessoas buscam na internet pessoas que tem interesses parecidos com o seu

4.1.2.1.2. É seu papel criar um local onde essas pessoas se encontrem

4.1.2.2. Instagram

4.1.2.2.1. Whatsapp

4.1.2.2.2. E-mails

4.2. Tickets praticados (preços)

4.2.1. Muito Baixo R$47 à R$197

4.2.2. Baixo R$197 à 497

4.2.3. Médio R$497 à R$997

4.2.4. Alto - mais que R$997

4.3. Existem duas formas de começar no mundo dos infoprodutos

4.3.1. Analogia

4.3.1.1. Qual é o jeito mais caro de aprender Karatê?

4.3.1.1.1. Com um mestre de Karatê só para você?

4.3.1.1.2. Com um ebook?

4.3.1.2. Qual é o jeito mais rápido e fácil?

4.3.1.2.1. Com um mestre de Karatê só para você?

4.3.1.2.2. Com um ebook?

4.3.1.3. Qual é o jeito mais fácil de um mestre ensinar?

4.3.1.3.1. Através de uma mentoria (um mestre de Karatê só para você)?

4.3.1.3.2. Através de um livro?

4.3.1.4. Qual é o jeito que mais gera transformação? Faz com que mais pessoas que tiveram acesso ao conhecimento tenham resultado - aprendam Karatê de fato?

4.3.1.4.1. Através de uma mentoria (um mestre de Karatê só para você)?

4.3.1.4.2. Através de um livro?

4.3.2. Ticket muito baixo > Baixo > Médio

4.3.2.1. Mais indicado para quem tem bastante seguidores (+50k) e/ou é muito conhecido no seu mercado de atuação

4.3.2.1.1. Nina Secrets

4.3.2.1.2. Ícaro de Carvalho

4.3.2.2. O valor de investimento inicial é mais alto, pois quanto menor o ticket, mais vagas você precisa vender e quanto mais alunos você tem mais, mais infraestrutura você precisa.

4.3.3. Ticket Médio > Baixo > Alto > Muito Baixo

4.3.3.1. Mais indicado para quem tem poucos seguidores (-50k) e/ou não é muito conhecido no seu mercado de atuação

4.3.3.1.1. Rubia

4.3.3.1.2. Marcela

4.3.3.2. O valor de investimento é mais baixo, por como o ticket é mais alto, você precisa vender menos vagas e quanto menos vagas você precisar vender, menos infraestrutura você precisa.

4.4. Qual deve ser seu objetivo com lançamentos?

4.4.1. Fazer dinheiro a qualquer custo

4.4.1.1. Quando você foca em ticket baixo você foca apenas em vender - em fazer dinheiro a qualquer custo

4.4.1.2. Você deixa de lado o mais preciso - gerar transformação

4.4.1.2.1. Realmente fazer com que eles aprendam o que você tem a ensinar

4.4.1.3. Sua responsabilidade não é apenas transmitir o conhecimento...

4.4.1.3.1. É garantir que seu aluno aprenda

4.4.1.3.2. É buscar os melhores meios e caminhos para isso

4.4.1.4. O que adianta seu aluno pagar baratinho pelo seu curso e seu curso não ser de fácil aprendizado?

4.4.1.4.1. Ele não terá poupado dinheiro

4.4.1.4.2. Ele terá jogado dinheiro fora!

4.4.2. Gerar uma transformação em seus alunos

4.4.2.1. Realmente fazer com que eles aprendam o que você tem a ensinar

4.4.2.2. Garantir que seu aluno aprenda

4.4.2.2.1. Buscar os melhores caminhos para isso

4.4.2.3. É melhor ele pagar mais caro e aprender, do que pagar baratinho e não conseguir terminar seu curso

4.4.2.4. Seu papel é focar na quantidade no aumento da conversão em "alunos que compraram" e "alunos que aprenderam"

4.4.2.4.1. É melhor fazer apenas 5 vendas e ter 5 anos que aprenderam

5. Nicho

5.1. Mercado > Segmento > Nicho > Subnicho

5.2. Beleza > Maquiagem > Automaquiagem > Peles Pretas OU Noivas OU Pele Madura

5.3. Quanto mais você subnicha, menos concorrentes você tem e mais chances você tem de criar conexão com o grupo de pessoas e, assim, ter sucesso

5.3.1. Procure sempre um subnicho pouco ou quase nada explorado ainda

6. Pesquisa

6.1. Esse nicho tem demanda

6.1.1. Pesquisar se já há cursos online no seu nicho / Subnicho

6.1.1.1. Área de "Mercado" da Hotmart (considerar cursos que tem 🔥150 ou mais)

6.1.1.2. YouTube

6.1.1.3. Google

6.1.1.4. Instagram

6.1.1.4.1. Buscar por #

6.1.1.5. Busca de palavras-chave no ubersuggest

6.1.2. Se não há cursos no seu subnicho (ex: Automaquiagem para Peles Pretas) significa:

6.1.2.1. Subnicho de alto risco

6.1.2.1.1. Você pode ter descoberto um pote de ouro

6.1.2.1.2. Ou você pode ser dar muito mal - pode ser sinal que não dá demanda nesse mercado, por isso não tem ninguém fazendo curso nesse subnicho

6.2. Precificação

6.2.1. Pesquisa através da concorrência

6.2.1.1. Veja qual é o maior ticket/preço praticado no mercado e qual é o segundo maior

6.2.1.1.1. Lance um produto entre o primeiro maior e o segundo maior - já com a promessa que esse preço vai subir e chegar o preço do maior do mercado

6.2.1.1.2. Ex: o maior preço é R$797 e o segundo maior é R$597 - nesse caso, você lançar por R$697

6.2.2. Pesquisa por renda média da persona

6.2.2.1. Insira na pesquisa de persona uma pergunta sobre a renda

6.2.2.1.1. Digamos que você descobre que sua persona recebe um salário mínimo (~R$1.000), dificilmente ela pagará por um curso de R$497 (que compromete metade da renda dela).

6.2.2.1.2. Mas se você descobre que sua persona recebe em torno de 3 salários mínimos (R$3.000), R$497 compreende apenas à 16% da sua renda (então passa a ser possível)

6.2.3. Mensure o volume de depoimentos de ex alunas que você tem

6.2.3.1. Quanto mais depoimentos você tiver, mais fácil será de aumentar o processo.

6.2.3.1.1. Por isso é importante focar em transformação e não em vender a qualquer custo.

7. Lançamento

7.1. Carta de vendas

7.1.1. É uma carta onde você vai precisar apresentar seu produto

7.1.1.1. Comece falando das dores / desejos mais latentes

7.1.1.1.1. Você sonha em ter o poder se sentir linda e poderosa sempre que quiser?

7.1.1.1.2. Está cansada de tentar, tentar e tentar e nunca fazer uma make digna de respeito?

7.1.1.2. Introduzir o seu curso

7.1.1.2.1. Dizer que pensando nisso você criou o curso XPTO...

7.1.1.2.2. Aqui você não só pode, como deve, contar a sua história real, de como surgiu a ideia do seu curso

7.1.1.3. Apresentar-se / contar sua história

7.1.1.3.1. Lembre-se: pessoas compram de pessoas

7.1.1.3.2. Conte sua história como especialista, como chegou aqui e porque tem autoridade para ensinar as coisas que ensina

7.1.1.4. Dizer para quem é seu curso / para quem não é

7.1.1.4.1. Não tenha medo de "expulsar" suas não personas

7.1.1.5. Contar como vai funcionar o curso

7.1.1.5.1. Qual o formato?

7.1.1.5.2. Por onde será distribuido?

7.1.1.5.3. Quanto tempo ele dura?

7.1.1.5.4. Quantas aulas são?

7.1.1.5.5. Terá acompanhamento?

7.1.1.6. Ancoragem de preço

7.1.1.6.1. Antes de dizer o quanto custa, você te que mostrar que o preço é justo!

7.1.1.6.2. Diga o quanto seu concorrente (mais caro) cobra

7.1.1.6.3. Diga o quanto você investiu de tempo e dinheiro para poder hoje ensinar o que vai ensinar em seu curso

7.1.1.7. Apresente o preço

7.1.1.7.1. Sempre fale o valor da parcela em 12X primeiro

7.1.1.7.2. Somente depois revele o preço a vista

7.1.1.8. Quais serão os bônus?

7.1.1.8.1. Cuidado para não entregar bônus demais, pode virar comercial da Polishop (marketeiro demais)

7.1.1.8.2. Lembre-se que a pessoa tem que querer comprar seu curso sem o bônus, o bônus tem que ser um brinde, algo " a mais" e não o conteúdo principal

7.1.1.9. É legal dar uma vantagem de escassês / urgencia

7.1.1.9.1. "Somente os 3 primeiros que comprarem vai receber bônus X"

7.1.1.9.2. "Somente quem comprar durante essa live e mandar um print mostrando que comprou vai receber o bônus X"

7.2. Discurso de vendas

7.2.1. Acontecerá no dia da sua última live do evento - antes de você passar seu conteúdo

7.2.1.1. Nessa live, apresentar de forma oral sua carta de vendas!

8. Coprodução

8.1. Antes de contratar um coprodutor, assegure que você:

8.1.1. Já está produzindo conteúdo diariamente por pelo menos 6 meses

8.1.2. Já fez pelo menos 1 lançamento sozinha

8.1.3. Já tem pelo menos 3 depoimentos ÓTIMOS sobre a transformação que você causa

8.2. O que um BOM coprodutor faz?

8.2.1. Ele é sócio do seu negócio (do seu inforproduto)

8.2.2. Ele fica responsável por

8.2.2.1. Desenhar sua estratégia de lançamento

8.2.2.2. Fazer a gestão dessa estratégia

8.2.2.3. Pesquisa de Concorrência & Persona

8.2.2.4. Copywriting (textos publicitários)

8.2.2.5. Gestão de tráfego pago

8.2.2.6. Design de criativos (anúncios)

8.2.2.7. Gestão de grupos (Whatsapp)

8.2.2.8. Gestão de e-mail marketing

8.2.2.9. Suporte de Atendimento ao Cliente

8.2.2.9.1. Ajudar clientes que estão com problemas técnicos

8.2.2.9.2. Problemas não relacionados a conteúdo educativo do curso

8.2.3. Ele NÃO é responsável por

8.2.3.1. Fazer sua identidade visual

8.2.3.2. Criar sua marca / logo

8.2.3.3. Fazer seu calendário editorial

8.2.3.4. Escrever ou fazer o design dos seus posts diários

8.2.3.5. Responder comentários, directs ou qualquer mensagem cotidianas de seguidores

8.2.4. Investimento

8.2.4.1. 50% de participação nos lucros e nas despesas

8.2.4.1.1. Ele é seu sócio!

8.2.4.1.2. Juntos na alegria e na tristeza

8.3. Aplicação para coprodução - Rubia

8.3.1. Aplicação - Coprodução - Rubia Marques

9. Meu primeiro lançamento

9.1. Lance 2 vagas de mentoria

9.1.1. Ou você cobra uma valor bem alto

9.1.1.1. Para que a pessoa valorize cada minuto com você e REALMENTE aplique o que aprendeu

9.1.2. Ou você faz de graça

9.1.2.1. Mas escolha a dedo as felizardas, tem que ser pessoas realmente comprometida

9.1.2.1.1. Para filtrar, faça um formulário de aplicação

9.2. Depois de 1 mês criando conteúdo todos os dias nos stories e no feed anuncie a notícia

9.2.1. Pode ser apenas nos stories (se sua audiência lá já possui pelo menos umas 10 possíveis alunas te seguindo)

9.2.1.1. Se sua audiência nos stories é baixa, anuncie também no feed

9.3. Use essa copy:

9.3.1. Olha, estou com apenas 2 vagas abertas para mentoria, mas essas vagas se esgotam muito rápido. Então quem tiver tiver interesse, me manda um direct assim que ver esse story que eu te passo as informações

9.3.1.1. Diga também que você não consegue atender mais gente, porque é um trabalho muito individual e, por isso, acaba de demandando muito tempo e dedicação;

9.4. Diferença de mentoria e curso com acompanhamento

9.4.1. Mentoria

9.4.1.1. É muito mais individual e personalizada

9.4.1.2. É muito mais assertiva e o mentorado aprende mais rápido

9.4.1.2.1. Ex: você não precisa aprender uma maquiagem para cada tipo de olho, para depois entender seu tipo de olho, para depois aplicar a make certa para você

9.4.1.3. Contato direto com o mentor para tirar dúvidas durante determinado periodo

9.4.1.3.1. Normalmente você acesso ao Whatsapp pessoal do mentor

9.4.1.4. Correção de atividades

9.4.1.4.1. O mentor corrige individualmente todas suas atividades e diz o que você acertou, o que você errou e como pode melhorar

9.4.2. Curso

9.4.2.1. O conteúdo é mais generalizado

9.4.2.1.1. O aluno que tem que refletir sobre tudo que aprendeu e ver o que realmente se aplica para ele

9.4.2.2. Por mais que seja ao vivo, o professor não consegue dar atenção exclusiva para todos, precisa se dividir entre todos os alunos, sendo assim, ser mais superficial nas respostas

9.4.2.3. O contato não é individual com o professor, normalmente, esse contato acontece em um grupo de alunos

9.4.2.4. As correções de atividades pode ser mais superficial ou aleatórias já que há outros alunos para ter atividade corrigida também

9.5. Você pode lançar essas 2 vagas a cada 15 dias

9.6. Por que fazer esse tipo de lançamento?

9.6.1. Para ganhar autoridade

9.6.1.1. Você ganha pontos de autoridade toda vez que seu aluno/mentorado conclui o curso/mentoria e te oferece um depoimento sobre sua tranformação

9.6.1.2. Quanto mais depoimentos de pessoas transformadas por você, você tiver, mais autoridade você tem

9.6.1.3. Quanto mais autoridade - depoimentos - mais pessoas desejando seu curso/mentoria você vai ter

9.6.2. Para validar seu método (jeito de ensinar)

9.6.2.1. Ao testar o método com as mentoradas, você vai sentir necessidade de mudar de mudar o jeito de ensinar, a ordem do seu conteúdo, vai querer acrescentar ou tirar coisas...

9.6.2.2. Isso vai fazer com que seu método fique melhor preparado para o momento que lançar um curso em maior escala

9.7. Por quantas vezes fazer

9.7.1. Até ter pelo menos 3 depoimentos ÓTIMOS sobre a transformação que você causou

9.7.2. E até sentir que seu método está redondo / lapidado