1. 24/01 - Preparação para o Webinário
1.1. Time
1.1.1. SDR
1.1.2. Closer
1.1.3. Qualquer pessoa que você pense que poderá ajudar você em breve
1.1.4. Não fique sozinho nessa missão!
1.2. Desafios atuais
1.2.1. O que já tentou?
1.2.2. Quais resultados teve?
1.2.3. O que acha que está mais difícil hoje?
1.3. Metas
1.3.1. Defina uma meta de novos clientes mês ou trimestre
1.3.1.1. Vou precisar dessa meta para definir a estratégia contigo
1.4. Ferramentas
1.4.1. Conta no Apollo.io
1.4.2. Conta no Hubspot
1.4.3. Mindmeister
1.4.3.1. Pode ser a versão gratuita
1.4.3.2. Você vai utilizar para montar toda a estratégia
2. 25/01 - Webinário
3. 27/01 - Workshop
3.1. 1º Pilar
3.1.1. Bases
3.1.1.1. Captação é diferente de venda
3.1.1.2. Captação é a semeadura
3.1.1.2.1. Você verifica o solo e as condições
3.1.1.2.2. Ninguém faz um scan profundo antes de semear
3.1.1.3. Jornada do cliente
3.1.1.3.1. Contato
3.1.1.3.2. Lead
3.1.1.3.3. Oportunidade
3.1.1.3.4. Cliente
3.1.1.3.5. Super Cliente
3.1.1.4. Ferramentas
3.1.1.4.1. Geração de contatos
3.1.1.4.2. Gestão de oportunidades
3.1.1.4.3. Enriquecimento/Nutrição
3.1.1.5. Pessoas
3.1.1.5.1. SDR
3.1.1.5.2. Gestor de tráfego
3.1.1.5.3. Mídias Sociais
3.1.1.6. Canais de aquisição
3.1.1.6.1. Outbound
3.1.1.6.2. Inbound
3.1.1.6.3. Relacionamento
3.2. 2º Pilar
3.2.1. Estratégia
3.2.1.1. Processo essencial de captação outbound
3.2.1.1.1. 1 - Buscar
3.2.1.1.2. 2 - Qualificar
3.2.1.1.3. 3 - Sessão Estratégica
3.2.1.1.4. 4 - Apresentação da Proposta
3.2.1.1.5. 5 - Fechamento
3.2.1.2. Acredite no processo!
3.2.1.2.1. Siga a estratégia definida sempre
3.2.1.2.2. Crie o plano B
3.3. 3º Pilar
3.3.1. Metas
3.3.1.1. SDR
3.3.1.1.1. Novos contatos por dia (ligação, mensagem ou e-mail)
3.3.1.1.2. Acompanhamentos por dia (medido a partir da quarta semana)
3.3.1.1.3. Agendamentos por semana (medido a partir segundo mês)
3.3.1.2. Closer
3.3.1.2.1. Apresentações por dia (medido a partir do segundo mês)
3.3.1.2.2. Oportunidades criadas por semana (medido a partir da terceira semana)
3.3.1.2.3. Oportunidades fechadas por mês (medido a partir do segundo mês)