1. Funil de prospecção
1.1. E-mail
1.1.1. D1
1.2. ligação
1.2.1. D2
1.3. ligação
1.3.1. 4D
1.4. linkedin
1.4.1. 5D
1.5. ligação
1.5.1. 8D
1.6. whatsap
1.6.1. 10D
2. Copy A5
3. Usar conteudo especifico para cada D (x)
4. Exoelhar conteudo V4
5. WHATSAPP
5.1. GANCHO
5.1.1. Falei com a (atendente ) ontem ele/você demostrou muito interesse saber mais sobre essa oportunidade
5.2. MOTIVO/CONTEUDO
5.2.1. Pontos de atenção
5.2.1.1. Evasão escolar
5.2.1.1.1. Constante mudanças na legislação
5.3. PITCH
5.3.1. E ela boramos um planejamneto totalmente personalizado para a sua (Empresa) e vou te apresnetar em uma reunião on line de 5 a 10 minutos.
6. PROSPECÇÃO
6.1. INTRODUÇÃO
6.1.1. APRESENTAÇÃO
6.1.1.1. TESE: Depoimento, Chamou atençao
6.2. DESENVOLVIMENTO
6.2.1. APROFUNDAÇÃO
6.2.1.1. TESE: Pesquisa do PDV e presença digital,Aumento de receita
6.3. CONCLUSÃO
6.3.1. QUALIFICAÇÃO
6.3.1.1. TESE: É contigo que trato esse assunto?
7. Vender futuro
7.1. Apresentação
7.1.1. Gerar breve relacionamento onde eu trago minhas particularidades pessoal e empresarial.
7.2. Quem sou ?
7.2.1. wesley, gestor da filial em goiania
7.3. O que faço ?
7.4. E como o que eu faço vai te ajudar? OBS: Ao longo do tempo vamos indentificando os padrões dos principais dores do nicho em especifico
7.4.1. implemnetação de funil ponta a ponta, focada em aquisição de clientes e estruturação comercial
8. Exploração
8.1. DEIXA PARA O CLIENTE FALAR:
8.1.1. Qual situação atual da Pamonharia?
8.1.2. Como foi sua experiencia com delivery?
8.1.2.1. falta de mão de obra?
8.1.2.2. baixa quantidade de pedidos?
8.1.3. Qual seu produto carro chefe hoje?
8.1.4. Qual sua capacidade produtiva hoje?
8.1.4.1. qual a quantidade que vende da moda carne de sol?
8.1.4.2. quanto você pode produzir?
8.1.4.3. e pq ce não ta produzindo essa quantia?
8.1.5. Qual seu CAC hoje?
8.1.5.1. verba de midia/quantidade de cliente
8.1.6. Quais são os seus canais de atração de novos clientes hoje?
9. Pergunta/implicação
9.1. Situação: descobrir a situação atual da empresa
9.1.1. Gravação
9.1.1.1. Ex: Com base nos seus concorrentes e em todo mercado imobiliario existe 3 principais pontos de atenção que roubam parte do seu faturamento.
9.1.1.1.1. PA1: Baixa conversão de vendas por falta de um time de vendas alinhado pela carencia de processos e etapas bem definidos nesse setor.
9.1.1.1.2. PA2: Quanto mais potenciais clientes alcançamos aumentamos a converção, então é ideal que seus produtos estejam alcançando uma grande proporção do seu publico comprador. Caso contrario você está deixando muito na mesa.
9.1.1.1.3. PA3: Estrategias alinhadas com funil ponta a ponta.
9.1.2. Reunião
9.2. Problema: identificar os problemas enfrentados pela empresa que o seu serviço pode solucionar.
9.2.1. P1ou P2 ou P3
9.3. Implicação: conhecer as causas e os efeitos desses problemas.
9.3.1. Explicação da P1para contextualizar e validar
9.4. Necessidade do cliente: mostrar por que seu produto vale a pena.
9.4.1. Vender futuro
10. JORNADA DO CLIENTE
10.1. Ispin
10.1.1. Jornada do cliente
10.1.1.1. Situação
10.1.1.1.1. Problema
10.2. Descorberta
10.2.1. Informação
10.2.1.1. Momento atual
10.2.1.1.1. Planejamento futuro
10.2.1.2. como está essa etapa?
10.3. Atração
10.3.1. foto, video fachada
10.3.1.1. Momento atual
10.3.1.1.1. Planejamento futuro
10.4. Concideração
10.4.1. depoimento, indicação informações que gera autoridade e confiança, qualidade.
10.4.1.1. Como você ta usando os depoimentos para vender mais?
10.4.1.1.1. Planejamento futuro
10.5. Ação
10.5.1. time vendas
10.5.1.1. Como está o time de vendas? estão atingindo as metas?
10.5.1.1.1. Planejamento futuro
10.6. Apologia
10.6.1. indicação de outro cliente
10.6.1.1. Momento atual
10.6.1.1.1. Planejamento futuro
11. PLANEJAMENTO PERSONLAIZADO
11.1. PITCH
11.1.1. 1
11.1.2. Contra proposta