1.2. Verificar redes sociais da empresa e se conectar com ele;
2. Alinhar a expectativa de como vai ser a call
2.1. Inicialmente deixa eu te explicar como vai funcionar nossa conversa, vou conhecer mais a fundo você e o seu negocio e o que esta lhe impedindo de chegar no resultado que gostaria e também vou mostrar algumas ações que pode virar esse jogo, no final dessa conversar fazendo sentido para nós 2, te apresento o nosso serviço, a partir de agora somos nós 2 para resolver suas dificuldades, beleza?
3. Momento de autoridade e apresentação
3.1. Deixa eu me apresentar, me chamo Eduardo Mendes, sou Closer e Consultor de Financeiro da Ative Bpo, já atendi mais de 30 empresas e tive mais de R$ 100.000,00 reais gerados de resultados na empresas.
4. Diagnostico
4.1. Como funciona seu processo financeiro? Tem pessoas envolvida?
4.2. Como funciona a operação da sua empresa? Vendas e Pagamentos?
4.3. O que vem sendo mais dificil para você no quesito financeiro?
4.4. Você tem indicadores financeiros para analisar?
4.5. Você nos ultimos 6 meses conseguiu avaliar ou medir sua empresa?
5. Objetivo
5.1. Qual é seu objetivo para os proximos 12 meses?
5.2. O que te leva a querer este objetivo?
5.3. Sua vida seria diferente com o alcance desse objetivo?
5.4. Qual objetivo precisaria acontecer para você falar que esta pagando o seu investimento?
6. Desafio
6.1. Na sua opinião o que esta faltando para conquistar esse desafio?
6.2. Quais são as suas principais dificuldades?
7. Nivel de consciência
7.1. Além desses desafios, tem mais algum outro ponto que você não trouxe na nossa conversa?
8. Estado Emocional
8.1. Há quanto tempo que esta com esses problemas?
8.2. O que você já perdeu até agora?
8.3. O que tentou fazer para resolver tudo isso?
8.4. O que você vai perder na vida de continuar assim?
8.5. O que vai acontecer se você não resolver
9. Transação
9.1. Mas que bom que você ta aqui...
10. Apresentação
10.1. O que fazer e porque fazer...
10.2. Trazer exemplos que já atuam de forma assertiva, proximo ao segmento da empresa
11. Pitch
11.1. Existem 2 formas de você fazer isso. Tentar sozinho como você tem feito nos ultimos XXX e continuar com os DESAFIOS XXX ou podemos fazer juntos através do BPO FINANCEIRO, onde o foco é ajudar seu negocio a conquistar RESULTADO XXX.
12. Oferta
12.1. Montar a precificação
13. Negociação e Possiveis Objeção
13.1. Isolar a objeção
13.2. Caso não tenha a resposta na hora, marca um compromisso para uma nova conversa ou uma nova apresentação
14. Fechamento
14.1. Parabéns, seja bem-vindo, iremos agora começar o processo de kick-off com nosso time
