1. Processo de venda
2. Onde ficam?
2.1. Cidades, lugares frequentes, etc.
2.1.1. lugares que geralmente somos mais requisitados
2.1.2. cidades polo na aerea da construcao civil.
2.1.2.1. TOP 15 cidades
2.1.2.1.1. Milford
2.1.2.1.2. Randolph
2.1.2.1.3. Lynnfield
2.1.2.1.4. North Andover
2.1.2.1.5. Chelmsford
2.1.2.1.6. Hampton
2.1.2.1.7. Boxborough
2.1.2.1.8. Avon
2.1.2.1.9. Lancaster
2.1.2.1.10. Pepperell
2.1.2.1.11. Southborough
2.1.2.1.12. Ashburnham
2.1.2.1.13. Wilmington
2.1.2.1.14. Rochester
3. O que fazem?
3.1. Atividades/habitos
3.1.1. atividades que fazem (esporte, jogo, hobbie)
4. Ayer
5. Do que gostam?
5.1. em relacao de trabalho, o que faz eles se sentirem bem com quem estao contratando?
5.1.1. coisas que DESTROEM a conversao
5.1.1.1. o jeito de fala do vendedor (EX: termos, palavras ou vicios de linguagem)
5.1.1.1.1. Falar demais com falta de objetivo/falar de menos sem detalhes importantes
5.1.2. coisas que fazem eles se sentirem bem
5.1.2.1. sensacoes
5.1.2.1.1. sensacao de sair ganhando
5.1.2.1.2. sensacao de estar no controle
5.1.2.1.3. sensacao de ter ajuda disponivel/ assets disponiveis pra ele durante o atendimento
5.1.2.2. desejos
5.1.2.2.1. se sentir parte de algo maior/estar em tribo
5.1.2.2.2. se sentir acolhido
5.1.2.2.3. se sentir compreendido
6. Quem sao?
6.1. trabalho/personalidade.
6.1.1. trabalho
6.1.1.1. Profissoes que ganham pelo menos 10k-15k mes
6.1.1.1.1. nurse/doctor
6.1.1.1.2. fisioterapeuta
6.1.1.1.3. vendedor imobiliario/automotivo
6.1.1.1.4. office jobs/administrativo no geral
6.1.1.2. empresarios
6.1.2. personalidades
6.1.2.1. pessoas self-made
6.1.2.1.1. pessoas que querem um tratamento vip