1. Projeto de Supervisão para Nutricionistas
1.1. Ideia de formato: 3 meses, mentoria cíclica, encontros quinzenais pautados em supervisão de caso clínico + compartilhar seus casos clínicos com as Mentoradas
1.2. Como vender: iniciar um movimento para nutricionistas através dos melhores amigos dos stories (vai dar o trabalho de ter que colocar as nutris no 1x1, você pode pedir pra sua assistente fazer. É um trabalho puramente mecânico, mas toma algum tempo).
1.3. Porquê vender pelos melhores amigos dos stories: você consegue postar tanto no story quanto no feed específico para melhores amigos. Essa é a melhor forma de concentrar toda a sua audiência (publico final e de nutris) num só perfil sem misturar a comunicação pra público final
1.4. Na narrativa para nutricionistas precisa ter além de explicação sobre os seus casos clínicos e resultados das pacientes, toque na dor e trabalho com relação as objeções que irão aparecer. Pra fazer isso da melhor forma, você precisa criar (usando o mesmo material de pacientes), uma segunda persona profunda. Aqui, tome cuidado pra que a comunicação inteira esteja voltada somente para a parte dos atendimentos, sem prometer de fato o aumento de faturamento porque o marketing e a parte de vendas não farão parte da entrega. Claro que ter uma consulta melhor e se sentir mais segura ajuda no aumento do faturamento, mas não de forma direta. Você vai trabalhar a supervisão e a melhora do atendimento como um primeiro passo pra se tornar uma Nutri cada vez melhor. Aqui, eu indico que o seu foco de persona profunda seja em nutris já formadas há mais tempo que não sabem como trabalhar (ou não trabalham bem) o comportamento alimentar e TA.
1.5. O que você precisa pra tirar o projeto do papel: 1. Criar os melhores amigos pra nutris | 2. Ter o PDF da nova persona profunda pronto, focando em dores, desejos e objeções | 3. Planejar uma narrativa por semana pra postar nos melhores amigos pra Nutris | 4. Pensar em conteúdos de engenharia reversa falando sobre casos de pacientes e como elas melhoraram x e no final, anunciar que os melhores amigos dos stories existem. | 5. A melhor opção pra lançamento é fazer uma reunião secreta com tema de super interesse da audiência e abrir as vagas pra supervisão lá. | 6. Definir a precificação | 7. Coletar depoimentos de nutris que já fizeram a supervisão contigo | 8. Ficar muito mais atenta em não só mostrar os depoimentos de pacientes (vai servir pros dois públicos), mas também falar sobre as experiencias prévias que as suas pacientes tiveram com outras nutris que fizeram elas chegarem até você.
1.6. Meta financeira com o projeto de Nutris: 11k. Precificação recomendada: no mínimo 2k com oferta de desconto de primeira turma. Para chegar a 12k: 6 nutris alunas.
2. Planejamento estratégico dos stories
2.1. Rotina diária intencional para vender
2.1.1. Conteúdos fixos
2.1.1.1. Corrida, consultório, depoimentos, pacientes, usar os desejos da sua persona profunda que você já alcançou.
2.1.1.1.1. Desejos da persona profunda que já alcançou: acordar cedo, disciplina pra treinar, autocuidado, responsabilidade com o trabalho, investe em si mesma, organiza a alimentação independente da rotina corrida, melhora da fome emocional, come frutas, verdades e legumes na rotina, consegue se questionar, dizer não pra comidas “proibidas”, controle com a comida.
2.1.2. Conteúdos variáveis
2.1.2.1. SEG:
2.1.2.1.1. Caixinha de perguntas
2.1.2.2. TER:
2.1.2.2.1. Explicação de método, quebrar objeção do método de forma racional
2.1.2.3. QUA:
2.1.2.3.1. Caso de paciente
2.1.2.4. QUI:
2.1.2.4.1. Mostrar conteúdos dos atendimentos + gerar desejo e esclarecer dúvidas sobre o atendimento + trazer reflexão pra quebrar objeção emocional
2.1.2.5. SEX:
2.1.2.5.1. Meme de identificação de forma descontraída, onde a pessoa se identifica mas ri sobre e não fica triste
2.1.2.6. SAB:
2.1.2.6.1. Vida pessoal + contar a sua história
2.1.2.7. DOM:
2.1.2.7.1. Entender o momento da persona profunda e trazer assuntos sobre exagero, descontrole, recomeço de ciclos…
2.1.2.7.2. Narrativa final de domingo —- micro narrativa com foco em dor, instigando a audiência pra urgência de resolver a situação
2.1.3. Insights sobre stories: pra ter stories que vendem e envolvem a audiência, você precisa inserir o conteúdo de vendas dentro da rotina e não o contrário.
3. Automações
3.1. Usar os funis de: engajamento e aplicação direta
3.1.1. Funis de automação -- MMN [para vender acompanhamentos comportamentais] (1)
3.1.1.1. Como começar a usar o Manychat:
3.1.1.1.1. Mensalidade: a partir de 15 dólares por mês = 78 reais por mês
3.1.1.1.2. Link de Tutorial: https://youtu.be/aratHQvSvT0?si=gHB_paFRPmmj31uZ
3.1.1.2. Funis para atrair público quente
3.1.1.2.1. Reunião Secreta: escolher tema (voltado pra um desejo forte da audiência, de preferência) —> pode ver a aula de “lançamento nos stories” na parte de AULAS MMN, pra fazer o movimento da reunião secreta dentro do Instagram
3.1.1.2.2. Aplicação direta
3.1.1.2.3. Entrevista pré-acompanhamento
3.1.1.3. Funis para atrair público frio
3.1.1.3.1. Distribuição de conteúdo + Turbinar
3.1.1.4. Funis de engajamento
3.1.1.4.1. Conteúdo isca
3.1.1.4.2. Por que utilizar? Aumento da entrega, interação e entrega orgânica
4. Equipe
4.1. Sabrina
4.1.1. Alinhar com ela: taxa de conversão, finalização do processo de vendas (entender porque as vezes converte e porque as vezes sente necessidade de mandar pra triagem), observar como está a condução dela no WhatsApp, como está a quebra de objeção e qual a taxa de conversão (%), quais as objeções apresentadas (pode me mandar print no grupo se desejar, pra eu fazer a análise em conjunto).
4.1.2. Sua atribuição: passar pra ela as aulas sobre vendas da MMN. Em: Aulas MMN > vendas (aula da nutri vendedora, treinamento de vendas, aulas sobre quebra de objeção…) || Mostrar pra ela os scripts PDFs (em materiais pdf >> vendas >> método vendas exponenciais no WhatsApp 2.0 + roteiro da entrevista pré-acompanhamento (sessão estratégica))
4.2. Gestor de tráfego
4.2.1. Entender qual a estratégia está sendo utilizada + conversar com a Camila Analytics (no grupo) sobre a estratégia utilizada pelo gestor (rever valores de investimento)
4.3. Equipe de marketing — rever a necessidade de investimento
5. Leads
5.1. Recuperação dos fluxos de automação
5.1.1. 12 vendas de acompanhamento por 1597 — 7 consultas. = 19164 reais
5.2. Follow up, sistema de indicação de pacientes, prospecção ativa, conteúdos com foco em quebra de objeção emocional, explicação do método (racionalizando o método através de provas sociais, prova pessoal, estudos, dados, opinião de autoridade)
6. Conteúdos
6.1. 3 conteúdos por semana
6.1.1. 12 conteúdos por mês
6.1.2. Formatos mais recomendados: posts carrossel nativo + reels
6.1.3. Quando produzir: segunda e terça de manhã tem 3h em cada dia. Sugestão: um dia desenvolver as copies e no outro, gravar, editar, fazer design. Em seguida, programar os 3 posts da semana. O tempo que sobrar, foque em ver aulas sobre VENDAS e quebra de objeções. A segunda prioridade aqui são as aulas sobre narrativas.
7. Planejamento semanal feed
7.1. Semana 1
7.1.1. Aumento de nível de consciência sobre o tempo >> intenção: aumentar a urgência e diminuir o tempo de compra
7.1.1.1. Foco em conteúdos n1 e conteúdos que gerem reflexão (frases pela manhã)
7.1.1.1.1. Conteúdos com foco na dor: nível 1 de consciência
7.1.1.1.2. Ideias de posts de reflexão pela manhã [card único sem o seu rosto]
7.2. Semana 2
7.2.1. Explicação sobre o acompanhamento (terapia nutricional) >> quebra de objeção racional, explicando de forma descontraída (prova social, estudos, dados, opinião de autoridade)
7.2.1.1. * Como funciona o déficit kcal no emagrecimento sem dietas (Reels no feed) ✅ * Mostrar a diferença de kcal de um lanche típico de fome emocional (delivery, proibidos, quantidade…) vs. refeição saudável (mostrar em kcal) * Como eu sei que a minha paciente está em déficit kcal? * Do que adianta ter uma dieta com déficit kcal se ela fica grudada na porta da sua geladeira/ se você não coloca em prática? ✅ * Por que emagrecer é tão difícil? → explicar a falha das dietas e também como acontece o emagrecimento na Terapia Nutricional → na sua metodologia ✅ * Como a melhora da fome emocional ajuda a emagrecer ✅ * Como transformar o seu cérebro no seu maior aliado no processo de emagrecimento * Como ter um cérebro que te ajuda a emagrecer * Reforçar a diferença entre permissividade e permissão incondicional pra comer (Reels no feed) ✅
7.2.2. 2 reels (explicando como funciona algum processo dentro do seu acompanhamento do ponto de vista da neurociência) +1 carrossel
7.3. Semana 3
7.3.1. Tirar dúvidas sobre como funciona o seu método, quais os diferenciais
7.3.1.1. Explicação da sua metodologia de acordo com os pilares/etapas e o que cada paciente ganha em cada etapa, trazendo o tempo médio de melhora de x (dor importante)
7.3.1.1.1. 3 conteúdos
7.3.1.1.2. Foco no stories, abrindo muita caixinha de perguntas
7.4. Semana 4
7.4.1. Quebra de objeção emocional (prova pessoal e histórias de pacientes)
7.4.1.1. Formato de conteúdo [modelar]
7.4.1.1.1. Post storytelling Mari de Luca (valor de consulta) — prova social MMN TÍTULO De R$50,00 por consulta a R$1497,00 no acompanhamento sem dietas. Conheça a história da Mari! Slide 2 Aumentar em 30x o valor que recebe por paciente: foi exatamente isso que aconteceu com a minha mentorada, Mariana. Hoje ela é feliz, consegue se orgulhar e desfrutar do seu trabalho. Mas nem sempre foi assim… A Mari chegou pra mim com 2 anos de formada, atendia numa clínica perfis variados de pacientes e era explorada ganhando menos de 1/3 do piso salarial da profissão. Ela já tinha visto o digital como uma opção, mas nem Instagram tinha — morria de vergonha de aparecer na frente das câmeras, achava que não era pra ela. Mas mesmo assim, a insatisfação com o cenário atual e a inspirada causada não só por mim, mas por aquelas que já eram minhas Mentoradas, ela decidiu dar um voto de confiança em si mesma e no seu trabalho — cheia de medo, verdade. Mas decidindo apesar do medo! Foi então que tudo mudou… Slide 3: Vídeo depoimento Mari Slide 4 Muitas Nutricionistas sonham em viver dos seus atendimentos, mas conseguir de fato fazer isso acontecer nada tem a ver com o conhecimento nutricional que você tem, por mais injusto que isso possa soar — tem a ver com o quanto você sabe se vender e vender o seu trabalho. No caso dos acompanhamentos, é preciso ir além: tem que saber vender os acompanhamentos! Sem isso, não tem como evoluir — e como a Mari, muitas questionam a escolha da profissão e até duvidam de suas próprias capacidades. Existe um caminho muito mais simples do que você imagina pra desfrutar da vida através da Nutrição. Mas pra isso, é preciso se tornar um ímã de pacientes que pagam alto ticket com facilidade. (coloque aqui sua promessa) (Foto de um consultório simples) Slide 5 Isso, a Mari entendeu muito bem. Ela me procurou e iniciou na MMN, aplicando a metodologia que leva o mesmo nome. Ela se baseia em 3 pilares: - Conteúdo que vende - Desejo irresistível pelo acompanhamento - Atendimento de excelência (Fundo você dando aula, ou algo que mostre seus resultados) Slide 6 E com isso, já no primeiro mês e com menos de 100 seguidores na época (todos do que era seu Instagram pessoal), ela faturou quase 4 mil no primeiro mês na MMN. De 50 reais por consulta a 4 mil com acompanhamentos. Tudo porque quando foi preciso, ela tomou uma decisão — apesar do medo. Na verdade: ela teve medo da coisa certa — medo de ficar naquela situação pra sempre. Slide 7 No caso da Mari, além do dinheiro, a MMN trouxe pra ela algo muito importante: prazer e propósito na forma como faz esse dinheiro. Com o Refúgio (a parte em que torno sócia do negócio das Mentoradas dentro do atendimento), ela se encontro dentro da Nutrição — agora, atuando com a Comportamental e conseguindo promover uma transformação que começou com ela e agora, está em suas pacientes. É incrível conseguir viver da profissão, mas fazer isso enquanto sente que realmente está cumprindo seu propósito no mundo… É transformador ❤️🔥 (Fotos da Mari feliz) Slide 8 São relatos como o que a Mari contou no vídeo que me fazem ter certeza que a melhor forma de libertar as mulheres do ciclo do fracasso de dietas é contar com a ajuda de outras Nutris pra isso. Porque sei que juntas, somos maiores ❤️🔥 (Foto você junto com ela no casamento, abraçadas, felizes comemorando) Slide 9 Talvez você não tenha a consulta a R$50 (espero mesmo que não tenha) mas: - Tá se sentindo estagnada com o faturamento, sem saber como escalar - Quer melhorar sua forma de atendimento e conseguir cobrar um valor justo pelo seu trabalho - Deseja viver da Nutrição de forma plena, sem precisar de agenda lotada ou perder sua paz por isso A Mentoria de Marketing Nutricional também é para você! (Foto de uma mesa ou decoração do casamento) Slide 10 - Aumentar em 30x o valor do seu atendimento pode ser a SUA realidade. Basta decidir ❤️🔥 Escreva a palavra "MMN" nos comentários pra descobrir como a próxima pode ser você.