1. Objeções de mentiras
1.1. 1. Quero pensar a respeito. 2. Gastamos todo o nosso orçamento. 3. Tenho de conversar com meu sócio (esposa, gato, amante, corretor, advogado, contador, psiquiatra). 4. Preciso refletir. 5. Nunca compro por impulso - sempre me dou tempo para refletir. 6. Ainda não estou preparado para comprar. 7. Volte daqui a 90 dias. Estaremos prontos até lá. 8. Qualidade não é importante para mim. 9. Os negócios estão fracos no momento. 10. Nossa agência de propaganda trata disso
1.1.1. O único motivo para não avançarmos é esse?
2. Tratar objeção -> Pedir Venda -> Tratar Objeção -> Pedir Venda
3. vou pensar
3.1. humm entendi, quando alguem fala isso pra mim é pq existe alguma outra duvida que voce nao esta conseguindo expressar pra mim e eu acredito que 2 pessoas juntos vai sanar isso. Me conta, qual é a sua real preocupação? o que não ficou claro pra vc?
4. dinheiro
4.1. tirando o fator INVESTIMENTO, você ta dentro? faz sentido pra voce?
4.1.1. show! então ja estamos meio caminho andado, só precisamos achar uma forma que facilita sua entrada
4.1.1.1. deixa eu te fazer uma pergunta, nossa solução vai te tirar de 10k de faturamento e te levar a 20k no mes, ou seja, xx K no ano,
4.1.1.1.1. faz sentido que boas decisões são tomadas com base no retorno e não no preço?
4.1.1.2. nós parcelamos em até 10x, com parcelas de _xx__, o potencial do seu negócio mais a nossa expertise, voce não acredita que aumentaremos pelo menos __xx__ pro dinheiro voltar?
5. preciso fazer as contas
5.1. que massa! beleza, entendi... e além de fazer contas tem mais algum ponto que não ficou claro ou seria somente essa parte mesmo?
5.1.1. legal, e qual conta vc vai fazer?
5.1.1.1. quanto tempo vc vai ter o retorno? se voce continuar desse jeito, quanto vc vai ter de prejuizo?
5.1.2. preciso conferir o limite
5.1.2.1. massa, pode abrir o app e ver pq se precisar de alguma condição diferenciada, dependendo qual for posso fazer ela aqui pra voce agora
6. TA CARO
6.1. faz sentido que boas decisões são tomadas com base no retorno e não no preço?
6.1.1. ta caro em comparação ao que? ao que voce tem pra entrar ou ta carol referente ao conhecimento que vamos te entregar?
7. preciso ver com meu conjugue/sócio
7.1. esposo sabe que vc esta passando por esse problema? ele está te vendo preocupada ou sonhando com isso para resolver? Se ele te ama ele não vai querer te ver assim
7.2. quando ele ver voce tendo o resultado que sonha em alcançar, acha que ele impediria a compra?
7.3. então, se não fosse seu marido, vc compraria agora ou ficou mais alguma dúvida?
7.4. se acaso seu marido te disser não pra esse investimento, isso mudaria sua decisão?
7.5. então vamos marcar uma call eu vc e seu esposo, o que acha? amanha tal hrs o que acha? qual horario ficaria melhor pra vcs?
8. tenho medo
8.1. Fica tranquila, é extremamente comum, toda grande decisão da esse frio na barriga, costumo dizer que confio mais nos meus mentorados quando eles entram do que eles mesmos
9. preciso ver com meu socio
9.1. beleza, mas se fosse por vc, a gente ja fecharia hj? então ja temos 50%, falta só 50% né?
9.1.1. então vamos marcar a segunda call
10. Forma de pagamento
10.1. Beleza, então se fosse da forma x, você fecharia agora?
10.1.1. então me fala o que ficaria bom agora, me diz o que vc consegue mas queria que você fosse sincera comigo nesse valor pq estou realmente fazendo uma oferta especial pra vc