1. Leads
1.1. 16 entrevistas pré-acompanhamento
1.1.1. 8 vendas de acompanhamento, valor de 1200
1.1.2. Follow up, sistema de indicação de pacientes, prospecção ativa [pdf como conduzir vendas no direct], conteúdos com foco em quebra de objeção emocional (fazer lista de objeções emocionais e racionais), explicação do método (racionalizando o método através de provas sociais, prova pessoal, estudos, dados, opinião de autoridade)
2. Conteúdos
2.1. 5 conteúdos por semana
2.1.1. 20 conteúdos por mês
2.1.1.1. 20 conteúdos
2.1.1.1.1. 5 por semana
2.1.2. 8 narrativas nos stories por mês, 2 por semana
2.2. Criar os conteúdos todo domingo
3. Planejamento semanal
3.1. Semana 1
3.1.1. Aumento de nível de consciência sobre o tempo >> intenção: aumentar a urgência e diminuir o tempo de compra
3.1.1.1. Foco em conteúdos n1 e conteúdos que gerem reflexão (frases pela manhã)
3.1.1.1.1. Posts de reflexão pela manhã [card único ou reels sem o seu rosto]
3.1.1.1.2. 2 Conteúdo com foco na dor: nível 1 de consciência + 3 conteúdos do n1 ao n3
3.2. Semana 2
3.2.1. Explicação sobre o acompanhamento (terapia nutricional) >> quebra de objeção racional, explicando de forma descontraída (prova social, estudos, dados, opinião de autoridade)
3.2.1.1. * Porquê o déficit kcal é mais efetivo quando o comportamento alimentar é trabalhado em conjunto * Mostrar a diferença de kcal de um lanche típico de fome emocional (delivery, proibidos, quantidade…) vs. refeição saudável (mostrar em kcal) * Como eu sei que a minha paciente está em déficit kcal? * Do que adianta ter uma dieta com déficit kcal se ela fica grudada na porta da sua geladeira/ se você não coloca em prática? * Por que emagrecer é tão difícil? → explicar a falha das dietas restritivas e também como acontece o emagrecimento na Terapia Nutricional → na sua metodologia * Como a melhora da fome emocional ajuda a emagrecer * Como transformar o seu cérebro no seu maior aliado no processo de emagrecimento * Como ter um cérebro que te ajuda a emagrecer * Reforçar a diferença entre permissividade e permissão incondicional pra comer
3.2.2. 2 conteúdos n2, 3 conteúdos n1 ao n3
3.3. Semana 3
3.3.1. Tirar dúvidas sobre como funciona o seu método, quais os diferenciais
3.3.1.1. Explicação da sua metodologia de acordo com os pilares/etapas e o que cada paciente ganha em cada etapa, trazendo o tempo médio de melhora de x (dor importante)
3.3.1.1.1. 5 conteúdos
3.3.1.1.2. Foco no stories, abrindo muita caixinha de perguntas — responder perguntas sobre o método, diferenciais, processos dentro do seu acompanhamento, como você faz as suas pacientes melhorarem a fome emocional e o controle com a comida
3.3.2. 2 conteúdos n3, 3 conteúdos n1 ao n3
3.4. Semana 4
3.4.1. Quebra de objeção emocional (prova pessoal e histórias de pacientes)
3.4.1.1. Formato de conteúdo [modelar]
3.4.1.1.1. Post storytelling Mari de Luca (valor de consulta) — prova social MMN TÍTULO De R$50,00 por consulta a R$1497,00 no acompanhamento sem dietas. Conheça a história da Mari! Slide 2 Aumentar em 30x o valor que recebe por paciente: foi exatamente isso que aconteceu com a minha mentorada, Mariana. Hoje ela é feliz, consegue se orgulhar e desfrutar do seu trabalho. Mas nem sempre foi assim… A Mari chegou pra mim com 2 anos de formada, atendia numa clínica perfis variados de pacientes e era explorada ganhando menos de 1/3 do piso salarial da profissão. Ela já tinha visto o digital como uma opção, mas nem Instagram tinha — morria de vergonha de aparecer na frente das câmeras, achava que não era pra ela. Mas mesmo assim, a insatisfação com o cenário atual e a inspirada causada não só por mim, mas por aquelas que já eram minhas Mentoradas, ela decidiu dar um voto de confiança em si mesma e no seu trabalho — cheia de medo, verdade. Mas decidindo apesar do medo! Foi então que tudo mudou… Slide 3: Vídeo depoimento Mari Slide 4 Muitas Nutricionistas sonham em viver dos seus atendimentos, mas conseguir de fato fazer isso acontecer nada tem a ver com o conhecimento nutricional que você tem, por mais injusto que isso possa soar — tem a ver com o quanto você sabe se vender e vender o seu trabalho. No caso dos acompanhamentos, é preciso ir além: tem que saber vender os acompanhamentos! Sem isso, não tem como evoluir — e como a Mari, muitas questionam a escolha da profissão e até duvidam de suas próprias capacidades. Existe um caminho muito mais simples do que você imagina pra desfrutar da vida através da Nutrição. Mas pra isso, é preciso se tornar um ímã de pacientes que pagam alto ticket com facilidade. (coloque aqui sua promessa) (Foto de um consultório simples) Slide 5 Isso, a Mari entendeu muito bem. Ela me procurou e iniciou na MMN, aplicando a metodologia que leva o mesmo nome. Ela se baseia em 3 pilares: - Conteúdo que vende - Desejo irresistível pelo acompanhamento - Atendimento de excelência (Fundo você dando aula, ou algo que mostre seus resultados) Slide 6 E com isso, já no primeiro mês e com menos de 100 seguidores na época (todos do que era seu Instagram pessoal), ela faturou quase 4 mil no primeiro mês na MMN. De 50 reais por consulta a 4 mil com acompanhamentos. Tudo porque quando foi preciso, ela tomou uma decisão — apesar do medo. Na verdade: ela teve medo da coisa certa — medo de ficar naquela situação pra sempre. Slide 7 No caso da Mari, além do dinheiro, a MMN trouxe pra ela algo muito importante: prazer e propósito na forma como faz esse dinheiro. Com o Refúgio (a parte em que torno sócia do negócio das Mentoradas dentro do atendimento), ela se encontro dentro da Nutrição — agora, atuando com a Comportamental e conseguindo promover uma transformação que começou com ela e agora, está em suas pacientes. É incrível conseguir viver da profissão, mas fazer isso enquanto sente que realmente está cumprindo seu propósito no mundo… É transformador ❤️🔥 (Fotos da Mari feliz) Slide 8 São relatos como o que a Mari contou no vídeo que me fazem ter certeza que a melhor forma de libertar as mulheres do ciclo do fracasso de dietas é contar com a ajuda de outras Nutris pra isso. Porque sei que juntas, somos maiores ❤️🔥 (Foto você junto com ela no casamento, abraçadas, felizes comemorando) Slide 9 Talvez você não tenha a consulta a R$50 (espero mesmo que não tenha) mas: - Tá se sentindo estagnada com o faturamento, sem saber como escalar - Quer melhorar sua forma de atendimento e conseguir cobrar um valor justo pelo seu trabalho - Deseja viver da Nutrição de forma plena, sem precisar de agenda lotada ou perder sua paz por isso A Mentoria de Marketing Nutricional também é para você! (Foto de uma mesa ou decoração do casamento) Slide 10 - Aumentar em 30x o valor do seu atendimento pode ser a SUA realidade. Basta decidir ❤️🔥 Escreva a palavra "MMN" nos comentários pra descobrir como a próxima pode ser você.
3.4.2. 3 conteúdos de quebra de objeção emocional + 2 conteúdos de quebra de objeção racional [todos n3 de consciência]
4. Bônus: no próximo domingo, no início da tarde, deixar os stories do dia anterior zerados (de preferência não postar nada sábado) e postar UM STORY estático, com design do próprio story. Título com promessa forte e que gera muito desejo pra audiência (consultar o PDF da persona profunda); CTA pra entrevista; deixar por 24h
4.1. 1a. Opção: Dar um conteúdo de isca gratuito (pegar o link do manychat da aula de automação) — e depois, recuperar a pessoa através do WhatsApp (no fluxo tema etapa de preenchimento do formulário)
4.2. 2a opção — Copy: URGENTE! Estou procurando mulheres que desejam emagrecer e apesar de saber o que precisam fazer par emagrecer, não conseguem colocar em prática. (Em letras menores) Vou selecionar 5 mulheres pra receber uma análise + estratégias para acabar com a fome emocional em até 2 semanas. —> na entrevista, preparar um material simples e curto sobre o tema
4.2.1. Mensagem pra enviar quando receber as interessadas: Opção 1 — M1: Oi Fulana, tudo bem? Antes de te explicar nos mínimos detalhes como será feita a sua análise de fome emocional, te farei algumas perguntas. Tudo bem? M2: Desde que a fome emocional começou a acontecer, de que formas você percebeu essa situação afetando a sua vida? Tanto no financeiro, emocional, relacionamentos… M3: Entendi! Você sente que sabe tudo que precisa fazer, mas mesmo assim não consegue colocar em prática e sente que mesmo querendo emagrecer, sempre acaba “cedendo” para as comidas que você considera gostosas, principalmente nos momentos de ansiedade, muito possivelmente na parte da tarde ou da noite? M4: Fulana, acredite: esse descontrole que você sente hoje tem solução. Não é falta de “força de vontade” como adoram (de maneira totalmente equivocada) falar. Não tem como você aprender a recuperar esse controle se não tem um método certo para isso! Porque, de fato, todo mundo sabe o que deve ser feito, mas colocar em prática é outra coisa! Você precisa entender os motivos por trás desse descontrole para poder finalmente emagrecer e se ver livre do efeito sanfona. Você tem clareza disso? M5: Fulana, quero não só te conhecer ainda melhor mas também te explicar nos mínimos detalhes como posso te ajudar a superar a sua fome emocional e emagrecer de forma definitiva sem deixar de comer o que gosta! Para te entregar as estratégias personalizadas, quero marcar uma reunião rápida contigo, de 30 minutos! Consigo te encontrar no dia x às tal hora ou na hora x dia y. Qual deles fica melhor para você? Opção 2 — M1: Oi Fulana, tudo bem? Você foi uma das contempladas para ganhar um momento comigo e receber uma análise + estratégias pra melhorar a sua fome emocional! Para isso, quero marcar uma reunião rápida contigo, uns 30 minutos! Consigo te encontrar no dia x às tal hora ou na hora x dia y. Qual deles fica melhor para você?
5. Planejamento estratégico dos stories
5.1. Conteúdos fixos
5.1.1. depoimentos de pacientes, usar os desejos da persona profunda que você já alcançou
5.1.1.1. Desejos da persona profunda que já alcançou: acordar cedo, disciplina pra treinar, autocuidado, responsabilidade com o trabalho, investe em si mesma, organiza a alimentação independente da rotina corrida, melhora da fome emocional, come frutas, verdades e legumes na rotina, consegue se questionar, dizer não pra comidas “proibidas”, controle com a comida.
5.2. Conteúdos variáveis
5.2.1. SEG:
5.2.1.1. Caixinha de perguntas
5.2.1.1.1. Conteúdos de solução + reflexão
5.2.2. TER:
5.2.2.1. Explicação de método, quebrar objeção do método de forma racional
5.2.3. QUA:
5.2.3.1. Caso de paciente
5.2.4. QUI:
5.2.4.1. Mostrar conteúdos dos atendimentos + gerar desejo e esclarecer dúvidas sobre o atendimento + trazer reflexão pra quebrar objeção emocional
5.2.5. SEX:
5.2.5.1. Meme de identificação de forma descontraída, onde a pessoa se identifica mas ri sobre e não fica triste
5.2.6. SAB:
5.2.6.1. Vida pessoal + contar a sua história
5.2.7. DOM:
5.2.7.1. Entender o momento da persona profunda e trazer assuntos sobre exagero, descontrole, recomeço de ciclos…
5.2.7.2. Narrativa final de domingo —- micro narrativa com foco em dor, instigando a audiência pra urgência de resolver a situação