1. As fases da antecipação
1.1. Introdução
1.1.1. O objetivo da antecipação é que *a audiência chegue pronta para tornar-se aluna ou cliente * no dia da abertura do carrinho/agenda. Mas, para isso, ela precisa passar por diferentes **níveis de consciência**.
1.1.1.1. Por isso, a antecipação precisa respeitar ***fases específicas***, pensadas para direcionar a audiência pelos diferentes estágios de consciência (desde o mais inconsciente, até o totalmente consciente) através de um funil de conteúdo.
1.2. 60 dias antes*
1.2.1. Nessa fase, o conteúdo que tu irá produzir *não será de antecipação*, necessariamente. Antes, tu vai produzir um conteúdo mais **topo de funil**, que se conecte com as dores, dúvidas e os desejos das futuras alunas que querem viver a transformação que o infoproduto ou serviço proporciona (mapeados através do escopo).
1.2.1.1. De onde sairá esse conteúdo? **De dentro do próprio escopo e narrativa**!
1.2.1.1.1. Exemplo
1.3. 45 dias antes*
1.3.1. Durante essa etapa, tu ainda estará produzindo conteúdos **topo de funil**. **A diferença é que, a partir de agora, começará a falar um pouco mais diretamente sobre o infoproduto ou serviço** (conteúdos de direcionamento)**.**
1.3.1.1. Uma ou duas vezes na semana, sugiro usar o **cronômetro** nos stories, para iniciar a antecipação. Pode inserir **depoimentos** das alunas/clientes de forma *sutil*, também.
1.3.1.1.1. Os conteúdos já estarão saindo do topo do funil para apresentar uma oportunidade a elas, ou seja, **mostrar que existe uma solução** para o problema que ela vive hoje e que tu, mas ainda *sem falar * do infoproduto em todos os posts.
1.4. 30 dias antes*
1.4.1. É nessa etapa que iniciam-se os conteúdos de antecipação (para tickets médio e alto): a partir de 30 dias antes, já é possível iniciar a **captação** de forma leve (1 ou 2 vezes na semana encaminhar para o grupo VIP do lançamento).
1.4.1.1. Nessa fase é quando tu começa a inserir a **CTA ao final do post** para o infoproduto ou serviço, ao adicionar a promessa e data no último carrossel [em todos os posts que forem de educação ou convencimento].
1.4.1.1.1. Durante essa etapa, precisa ser criado **muito conteúdo de apresentação da oportunidade**: mostrar para ela que o que ela precisa para ter mais resultados, ela encontra dentro do infoproduto ou serviço.
1.5. 21 dias antes
1.5.1. Durante essa fase o principal objetivo é produzir conteúdo que encaminhe a audiência do ***meio para o fundo de funil.*** O que isso significa?
1.5.1.1. Que agora ela já entendeu quais *os problemas que atrapalham* os resultados dela, já sabe que o teu trabalho é a solução, mas está decidindo se vale a pena ou não.
1.5.1.1.1. Nesse momento iniciam-se os conteúdos de **quebra de objeção:** tu irá transformar as principais objeções da audiência em conteúdos educativos, de posicionamento e de convencimento. Podem tanto ser conteúdos de feedbacks das alunas, quanto reels ou carrosséis quebrando objeções.
1.6. 14 dias antes
1.6.1. Nessa fase da antecipação os **conteúdos de quebra de objeção** se tornam ainda mais ***persuasivos***. É nessa etapa que tu começa a ficar “*insuportável*“!
1.6.1.1. Ou seja: absolutamente todos os conteúdos que produzir, principalmente no feed, terão relação com o infoproduto ou serviço. O objetivo principal é quebrar objeções e focar na ***transformação*** que a oferta proporciona.
1.6.1.1.1. A partir de 14 dias antes, pode começar a postar de 2 a 3 feedbacks por semana no feed, todos os dias ao menos um nos stories e, claro, mostrar muito a transformação que a audiência terá a partir da tua história e das tuas alunas (caso não tiver feedbacks de alunas, use tua história!).
1.7. 7 dias antes
1.7.1. Nessa, quanto mais conteúdo melhor: mostrando o infoproduto por dentro, mostrando entregáveis do serviço, conteúdos similares à venda, de quebra de objeção, história pessoal e também **muitos** feedbacks. (Essa semana tu irá postar até mais do que na semana anterior)
1.7.1.1. Nesses momentos finais antes da abertura do carrinho, é ***essencial * ** entregar o máximo de conteúdo possível.
1.7.1.1.1. Durante essa semana o foco principal será: feedacks de alunas, mostrar o produto por dentro, quebrar objeção e fortalecer a conexão com a audiência (sim, tudo ao mesmo tempo!)
1.8. Conteúdo de venda
1.8.1. O principal objetivo do conteúdo de venda é a **conversão**. É normal que o engajamento vá cair nessa etapa! Não é motivo para desespero.
1.8.1.1. O passo a passo por trás dos conteúdos é similar aos conteúdos mais *persuasivos* das fases de antecipação (principalmente os de quebra de objeção e de transformação). A principal diferença é que agora a CTA será direcionada para a venda.
1.8.1.1.1. Exemplo M.A.V
1.8.1.1.2. Exemplo P.P.A
2. Níveis de consciência através do conteúdo
2.1. Como pensar o **conteúdo**
2.1.1. 1. Tomar consciência do problema
2.1.1.1. Ela vive as consequências, mas não conhece a *origem* delas
2.1.1.1.1. Exemplo
2.1.1.1.2. Exemplo Mi
2.1.2. 2. Consciente do problema, precisa *identificar* as consequências na sua vida
2.1.2.1. A pesquisa de alunas/público vai ajudar a produzir esses conteúdos
2.1.2.2. Ela mesma precisa identificar e te falar *de que forma* o problema se apresenta na vida dela
2.1.2.2.1. No primeiro estágio, ela só vive frustrações mas não sabe da onde, aqui ela toma consciência e consegue te mostrar exatamente onde está errando.
2.1.3. 3. Ser apresentada à uma solução
2.1.3.1. O que ela precisa aplicar/mudar para se livrar das consequências negativas e chegar no **Ponto B**?
2.1.3.1.1. Exemplo
2.1.4. 4. Tomar consciência de que **o teu trabalho** apresenta o caminho completo → solução paga
2.1.4.1. Fale sobre o teu trabalho de forma clara e objetiva → não esconda que está vendendo
2.1.4.1.1. Exemplo
2.1.5. 5. Decidir se a solução paga é ou não é pra ela
2.1.5.1. Conteúdos de venda, quebra de objeção, jornada do aluno/cliente, transformação e conexão
2.1.5.1.1. Exemplo: P.P.A
2.1.5.1.2. Exemplo: F.E