1. problema do mercado
1.1. "Se posicionar como advogado no digital virou repetir o que todo mundo diz."
1.1.1. “Ajudo com BPC”, “faço inventário”, “direito do passageiro” — isso não te diferencia.
1.1.1.1. Você vira um catálogo de serviços jurídicos, não uma autoridade.
1.1.1.1.1. O que te impede de faturar mais não é o seu nicho. É a forma como você se posiciona.
2. o que é posicionamento?
2.1. Não é dizer o que você faz. É fazer com que o cliente perceba que você é a única escolha possível.
2.1.1. Posicionamento é a junção de narrativa, causa, público e entrega transformadora — comunicada com clareza e impacto.
2.1.1.1. Exemplo:
2.1.1.1.1. ❌ “Advogado previdenciário desde 2015.”
2.1.1.1.2. ✅ “Garanto dignidade financeira a quem já sofreu demais.”
3. Os 5 Pilares de um Posicionamento Forte
3.1. 1. Causa
3.1.1. O que você defende? Qual problema quer resolver no mundo?
3.2. 2. Inimigo
3.2.1. O que você combate? Ex: sistema burocrático, promessas rasas...
3.3. 3. Público Específico
3.3.1. Quem é seu cliente ideal? Mães, aposentados, empresários…?
3.4. 4. Transformação
3.4.1. O que muda na vida da pessoa quando ela te contrata?
3.5. 5. Polarização Estratégica
3.5.1. O que você tem coragem de dizer que os outros não têm?
4. Exemplo real
4.1. Antes: “Ajudo com revisão de aposentadoria.”
4.1.1. Depois: “Faço o INSS devolver os últimos 5 anos de imposto roubado de quem mais precisa: os aposentados doentes.”
4.2. Antes: “Especialista em inventários.”
4.2.1. Depois: “Transformo conflitos familiares em acordos saudáveis. Sem briga. Sem tribunal. Sem dor.”