1. BOAS VINDAS
1.1. Saudação
1.2. Como vai funcionar
1.3. Muito Importante + Grupo do Whatsapp
2. FUNDAMENTOS DO MKT
2.1. Tráfego
2.1.1. O que é trafego?
2.1.2. Tipos de Tráfego
2.1.3. Porque vale tanto a pena?
2.1.4. Posicionamento
2.1.4.1. Nicho de atuação
2.1.4.2. Ser Especialista
2.1.4.3. Ser referência
2.1.4.4. Parar de ofertar e gerar valor
2.2. Quadrado Mágico
2.3. 1º Pilar - Produto
2.3.1. Nicho
2.3.1.1. Locação e Venda
2.3.1.1.1. Lançamentos
2.3.1.1.2. Lotes/Terrenos
2.3.1.1.3. Casa
2.3.1.1.4. Apartamento
2.3.1.1.5. Ponto Comercial
2.3.2. Subnicho
2.3.2.1. P H D
2.3.2.1.1. Paixão
2.3.2.1.2. Habilidade
2.3.2.1.3. Demanda
2.3.2.2. Identificar afinidade
2.3.3. Como definir um ótimo produto
2.3.3.1. Oportunidade
2.3.3.2. Tríade
2.3.3.2.1. Localização
2.3.3.2.2. Infraestrutura
2.3.3.2.3. Valor
2.3.4. Como Validar o produto
2.3.4.1. Testando
2.3.4.2. Imóveis de 3º
2.3.5. Briefing do produto
2.3.5.1. É um conjunto de informações ou uma coleta de dados para o desenvolvimento de um trabalho ou documento
2.3.5.1.1. Sobre o empreendimento | Localização
2.3.5.1.2. Sobre o imóvel
2.3.5.1.3. Infraestrutura
2.3.5.1.4. Prazo
2.3.5.1.5. Pagamento
2.3.5.1.6. Mais informações
2.3.6. Tráfego não vende produto ruim
2.4. 2º Pilar - Descobrindo o cliente perfeito
2.4.1. TIPOS DE CLIENTES
2.4.1.1. Fatia do Mercado
2.4.1.1.1. Quente
2.4.1.1.2. Morno
2.4.1.1.3. Frio
2.4.2. AVATAR
2.4.2.1. Dados Demograficos
2.4.2.1.1. Idade
2.4.2.1.2. Sexo
2.4.2.1.3. Profissão
2.4.2.1.4. Faixa Salárial
2.4.2.1.5. Estado Civil
2.4.2.2. Dores e Desejos
2.4.2.2.1. Quanto mais dor resolver | Desejo entregar
2.4.3. PORQUE DESCOBRIR?
2.4.3.1. Personificar a sua comunicação
2.4.3.1.1. Te conhecer
2.4.3.1.2. Conhecer a solução que você tem para elas
2.4.3.1.3. Construir uma narrativa / Comunicação que faça sentido para sua audiência
2.4.4. QUEM É SEU CLIENTE PERFEITO
2.4.4.1. Perfil
2.4.4.1.1. Loteamento
2.4.4.1.2. Primeiro Imóvel
2.4.5. PILARES DA QUALIFICAÇÃO
2.4.5.1. Quais são
2.4.5.1.1. O que é
2.4.5.1.2. O que precisa?
2.4.5.2. Niveis de conciência
2.4.5.2.1. Mais Conciente
2.4.5.2.2. Consciente do Produto
2.4.5.2.3. Consciente da solução
2.4.5.2.4. Consciente do problema
2.4.5.2.5. Inconsciente
2.4.5.3. Como Qualificar
2.4.5.3.1. Distribuir conteúdos
2.4.5.3.2. Tráfego Direto
2.4.5.3.3. Dar mais atenção no atendimento
2.5. 3º Pilar - Tráfego Pago
2.5.1. O que é Tráfego
2.5.2. Tipos de tráfego
2.5.2.1. Pago
2.5.2.1.1. Direto
2.5.2.1.2. Criação de Base
2.5.2.2. Organico
2.5.3. Métricas de verificação
2.6. 4° Pilar - Transformando Lead em Cliente
2.6.1. Atendimento
2.6.1.1. Foco na nessecidade do cliente
2.6.1.2. Agilidade
2.6.2. Primeiro Contato
2.6.2.1. Whatsapp
2.6.2.2. Ligação
2.6.2.2.1. Ligar em turnos e horários alternados
2.6.3. Funil de Atendimento
2.6.3.1. Novo Cadastro
2.6.3.2. Atendimento
2.6.3.2.1. Conexão
2.6.3.2.2. Sondagem
2.6.3.2.3. Apresentação
2.6.3.3. Agendamento
2.6.3.3.1. Dominio no produto
2.6.3.3.2. Ter certeza que todos que decidem pela compra estarão presentes
2.6.3.3.3. Fechamento
2.6.3.4. Análise/Proposta
2.6.3.4.1. condições para o fechamento
2.6.4. Erros comuns
2.6.4.1. Pode me passar informações do produto X
2.6.4.2. Qual o valor?
2.6.4.3. Achar que um Lead é um Cliente
2.6.4.4. Ter desespero na venda
2.6.5. Script´s
2.6.5.1. Ter direcionamento no atendimento
2.6.5.2. Quebrar objeções
2.6.6. CRM + Whatsapp Business
3. PRIMEIRA CAMPANHA
3.1. Estrutura de Anuncios
3.1.1. Campanha
3.1.1.1. Como
3.1.1.1.1. Objetivos
3.1.1.1.2. Orçamento
3.1.2. Conjunto de Anuncios
3.1.2.1. Pra quem
3.1.2.1.1. Público
3.1.2.1.2. Regiões
3.1.2.1.3. Onde
3.1.2.1.4. Orçamentos
3.1.3. Anuncios
3.1.3.1. O que
3.1.3.1.1. Copy
3.1.3.1.2. Criativo
3.1.3.1.3. CTA
3.2. Ferramentas
3.2.1. Página do Facebook
3.2.2. Instagram
3.2.2.1. Comercial
3.2.2.1.1. Configurações
3.2.3. Whatsapp Business
3.2.4. Gerenciador de Negocios
3.2.4.1. Conta de Anuncios
3.2.4.2. Gerencie contas de anúncios, Páginas e as pessoas que trabalham nelas, tudo em um só lugar. É gratuito.
3.2.4.3. Gerenciador de Negócios
3.2.4.4. Sua área de trabalho
3.2.4.4.1. Primeiras etapas
3.3. Testes
3.3.1. CBO
3.3.2. ABO
3.3.3. CRIATIVO DINAMICO
3.4. Tipos de Anuncios
3.4.1. Objetivos de Campanhas
3.4.1.1. :x: Reconhecimento
3.4.1.1.1. Mostre seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de lembrá-los.
3.4.1.1.2. Quando Usar?
3.4.1.1.3. O que não esperar
3.4.1.2. Tráfego
3.4.1.2.1. Direcione as pessoas para um destino, como seu site, aplicativo ou evento do Facebook.
3.4.1.2.2. Quando Usar?
3.4.1.2.3. O que não esperar
3.4.1.3. :white_check_mark: Engajamento
3.4.1.3.1. Obtenha mais mensagens, visualizações do vídeo, engajamentos com a publicação, curtidas na Página ou participações no evento.
3.4.1.3.2. Quando Usar?
3.4.1.4. :white_check_mark: Cadastro
3.4.1.4.1. Adquira cadastros para o seu negócio ou marca.
3.4.1.4.2. Quando Usar?
3.4.1.5. :x: Promoção de Aplicativos
3.4.1.5.1. Encontre novas pessoas para instalar seu aplicativo e continuar usando-o.
3.4.1.5.2. Não utilizamos
3.4.1.6. :x: Vendas
3.4.1.6.1. Encontre pessoas com probabilidade de comprar seu produto ou serviço.
3.4.1.6.2. Quando Usar?
3.4.2. O que usar?
3.4.2.1. Cadastro vs Conversão
3.4.2.1.1. Qual a diferença
3.4.2.1.2. Qual melhor
3.4.2.1.3. O que esperar?
3.4.2.2. Tráfego VS Mensagem
3.4.2.2.1. Whatsapp
3.4.2.3. Otimização por objetivo
3.4.2.4. Estou com pouco orçamento...
3.5. Na prática
3.5.1. Escolha de Objetivo
3.5.1.1. Cadastro
3.5.1.1.1. Orçamento
3.5.1.1.2. Criando Formulário
3.5.1.1.3. Interesses Diretos
3.5.1.1.4. Aberto
3.5.1.1.5. 000 [CBO] [CADASTRO] [V. FLAMBOYANTS] [CASA] [AUTO]
3.6. Recebendo os Leads
4. MINERANDO O CLIENTE PERFEITO
4.1. :x: Introdução
4.1.1. Funil de Público
4.2. :white_check_mark: Lista de Clientes
4.3. :white_check_mark: Lead
4.3.1. :white_check_mark: 30D
4.3.2. :white_check_mark: 60D
4.3.3. :white_check_mark: 90D
4.3.4. :white_check_mark: 180D
4.4. :white_check_mark: Page Views
4.4.1. :white_check_mark: 30D
4.4.2. :white_check_mark: 60D
4.4.3. :white_check_mark: 90D
4.4.4. :white_check_mark: 180D
4.5. :white_check_mark: Abriu Formulário e não enviou
4.5.1. :white_check_mark: 30D
4.5.2. :white_check_mark: 60D
4.5.3. :white_check_mark: 90D
4.6. :white_check_mark: Envolvimento FB
4.6.1. :white_check_mark: 30D
4.6.2. :white_check_mark: 60D
4.6.3. :white_check_mark: 90D
4.6.4. :white_check_mark: 180D
4.6.5. :white_check_mark: 365D
4.7. :white_check_mark: Envolvimento IG
4.7.1. :white_check_mark: 30D
4.7.2. :white_check_mark: 60D
4.7.3. :white_check_mark: 90D
4.7.4. :white_check_mark: 180D
4.7.5. :white_check_mark: 365D
4.8. :white_check_mark: Videos Views
4.8.1. 30d
4.8.1.1. 25%
4.8.1.2. :white_check_mark: 50%
4.8.1.3. 75%
4.8.1.4. 95%
4.8.1.5. :white_check_mark: TP
4.8.2. 60d
4.8.2.1. 25%
4.8.2.2. :white_check_mark: 50%
4.8.2.3. 75%
4.8.2.4. 95%
4.8.2.5. :white_check_mark: TP
4.8.3. 90d
4.8.3.1. 25%
4.8.3.2. :white_check_mark: 50%
4.8.3.3. 75%
4.8.3.4. 95%
4.8.3.5. :white_check_mark: TP
4.8.4. 180d
4.8.4.1. 25%
4.8.4.2. :white_check_mark: 50%
4.8.4.3. 75%
4.8.4.4. 95%
4.8.4.5. :white_check_mark: TP
4.8.5. 365D
4.9. :white_check_mark: Públicos Semelhantes
4.9.1. :white_check_mark: Lista de Clientes
4.9.1.1. 1%
4.9.1.2. 2%
4.9.1.3. 3%
4.9.2. Page View´s
4.9.2.1. :white_check_mark: 1%
4.9.2.2. :white_check_mark: 2%
4.9.2.3. :white_check_mark: 3%
4.9.3. Lead´s
4.9.3.1. 1%
4.9.3.2. 2%
4.9.3.3. 3%
4.9.4. Envolvimento
4.9.4.1. 1%
4.9.4.2. 2%
4.9.4.3. 3%
4.9.5. Video view
4.9.5.1. 1%
4.9.5.2. 2%
4.9.5.3. 3%
4.10. Planilha de acompanhamento
4.11. :white_check_mark: Hierarquia e Exclusão Públicos
5. AVANÇANDO COM O TRÁFEGO PAGO
5.1. Como realizar teste?
5.1.1. CBO
5.1.1.1. 1 Campanha
5.1.1.1.1. Conjunto 01
5.1.1.1.2. Conjunto 02
5.1.1.1.3. Conjunto 03
5.1.1.1.4. Conjunto 04
5.1.2. Criativos Dinamicos
5.1.2.1. 1 Campanha
5.1.2.1.1. Conjunto 01
5.1.2.1.2. Conjunto 02
5.1.2.1.3. Conjunto 03
5.1.2.1.4. Conjunto 04
5.1.3. ABO
5.1.3.1. 1 Campanha
5.1.3.1.1. Conjunto 01
5.1.3.1.2. Conjunto 02
5.1.3.1.3. Conjunto 03
5.1.3.1.4. Conjunto 04
5.2. Exclusão de Públicos
5.2.1. Fúnil
5.2.2. Testar publico
5.2.2.1. Estrutura
5.2.2.1.1. 00 Campanha
5.2.3. Identificar onde mellhorar
5.3. Criando na prática
5.3.1. 01 [ABO] [CONVERSÃO] [V. FLAMBOYANTS] [CASA] [AUT]
5.3.1.1. :white_check_mark: 00 Público Quente
5.3.1.1.1. 01 VÍDEO 01 COPY 01
5.3.1.1.2. 02 VÍDEO 01 COPY 02
5.3.1.2. :white_check_mark: 01 Semelhante 1%
5.3.1.3. :white_check_mark: 01 Interesses
5.3.1.4. :white_check_mark: 02 Aberto
6. OTIMIZAÇÕES
6.1. :white_check_mark: Principais Metricas
6.1.1. :white_check_mark: Ativações do Pixel
6.1.1.1. Minimo 50
6.1.2. :white_check_mark: Dashboard
6.1.2.1. :white_check_mark: Organizando
6.1.2.1.1. :white_check_mark: CPL
6.1.2.1.2. CPV
6.1.2.1.3. :white_check_mark: Alcance
6.1.2.1.4. :white_check_mark: Impressões
6.1.2.1.5. :white_check_mark: Frequência
6.1.2.1.6. :white_check_mark: CPM
6.1.2.1.7. :white_check_mark: CTR
6.1.2.1.8. :white_check_mark: Cliques No link
6.1.2.1.9. Connect Rate
6.1.2.1.10. Visualização da Página de destino
6.1.2.1.11. Taxa de Conversão
6.2. :white_check_mark: Entendendo as métricas
6.2.1. CPM Caro
6.2.1.1. Expanda as suas segmentações
6.2.1.1.1. Novos públicos
6.2.1.2. Usar criativos que converse com a segmentação
6.2.2. CTR Baixo
6.2.2.1. Melhore a qualidade dos seus anuncios
6.2.2.2. Colete mais informações no seu pixel
6.2.2.3. Anuncie para públicos quentes
6.2.2.4. Teste novos formatos
6.2.3. Connect Rate Baixo
6.2.3.1. 80% a 90%
6.2.4. Taxa de conversão da página baixa
6.2.4.1. Construa uma boa landing page
6.2.4.2. Alinhe seu criativo com a página
6.2.4.3. Peça menos informações
6.2.5. Muito Gasto em públicos frios
6.2.5.1. Baixa qualidade das pessoas que chegam até sua página
6.2.5.1.1. Criativo não pode ser um imã e sim um filtro
6.2.5.2. Separe os públicos frios dos quentes
6.2.5.3. Use CBO com limite de gasto
6.2.5.4. Use ABO
6.2.6. CPA Caro
6.2.6.1. Entender as métricas do caminho de conversão
6.2.6.2. Investigar os problemas
6.3. :white_check_mark: Otimização
6.3.1. :white_check_mark: Quando Otimizar
6.3.1.1. 48h a 72h
6.3.1.2. 7D
6.3.2. :white_check_mark: Escala
6.3.2.1. Investimento
6.3.2.1.1. Quanto mais investir, mais irá aparecer
6.3.2.2. Aumentar o público
6.3.2.2.1. Publico Quente
6.3.2.2.2. Interesses
6.3.3. :white_check_mark: Segmentação
6.3.3.1. :white_check_mark: Onde?
6.3.3.1.1. Instagram
6.3.3.1.2. Facebook
6.3.3.1.3. Aplicativos
6.3.3.2. :white_check_mark: Para quem?
6.3.3.2.1. :white_check_mark: Idade
6.3.3.2.2. :white_check_mark: Localização
6.3.3.2.3. :white_check_mark: Públicos
6.3.3.3. :white_check_mark: O que?
6.3.3.3.1. Anuncio
6.3.3.3.2. Landing Page
6.3.4. :white_check_mark: Deixe o seu pixel mais inteligente
6.3.4.1. :white_check_mark: Use campanhas de cadastro sempre
6.3.4.2. :white_check_mark: Use API de conversão
6.3.4.3. :white_check_mark: Não use o mesmo Pixel para produtos de nichos diferentes
6.3.4.4. Invista mais
6.4. :white_check_mark: Custo por Lead Ideal
6.4.1. Como calcular o custo por lead ideal
6.4.1.1. Quanto está diposto a pagar por uma venda?
6.4.1.1.1. CPA
6.4.1.2. Quantos LEAD´s você precisa, para efetuar uma venda?
6.4.1.2.1. Nunca Vendi
6.4.1.3. Cálculo
6.4.1.3.1. Valor Investido / Quantidade de Vendas= CPV
6.4.1.3.2. Lead/Vendas= Taxa de conversão
7. Bônus - ESTRATÉGIAS
7.1. Quanto devo Investir?
7.1.1. Iniciante
7.1.1.1. A partir de R$ 6,00
7.1.2. Já Faz Anuncios
7.1.2.1. Definir o CAC
7.2. Lotar o whatsapp
7.2.1. Engajamento
7.3. Distribuição de Conteúdo
7.3.1. Porque fazer conteúdo
7.3.1.1. 1º
7.3.1.1.1. Os melhores públicos são de fato os públicos de pessoas que consumiram um conteúdo seu ( que já te conhece)
7.3.1.2. 2º
7.3.1.2.1. Fortalecimento de marca
7.3.1.3. 3º
7.3.1.3.1. O processo de venda é muito mais tranquilo para alguém que já consumiu algum conteúdo seu.
7.3.1.4. 4º
7.3.1.4.1. Menos cliente curiosos/chatos
7.3.2. Conteúdo vende?
7.3.2.1. Não
7.3.2.1.1. Função real dos conteúdos?
7.3.3. Como Distribuir
7.3.3.1. Orgânico
7.3.3.1.1. Produzir
7.3.3.1.2. Postar
7.3.3.1.3. Responder os direct
7.3.3.1.4. :white_check_mark: Apostar em Reels
7.3.3.2. Paga
7.3.3.2.1. Tudo é teste
7.3.3.2.2. Campanha 01 (teste) 7D
7.4. Lançamentos
7.4.1. Distribuição de conteúdo
7.4.1.1. Envolvimento
7.4.1.2. Video View
7.4.2. Conversão
7.4.2.1. Páginas de Qualificação / Landing Pages
7.4.3. pré-Lançamento
8. Bônus - COMO TER LEAD´S QUALIFICADOS
8.1. Estrutura
8.1.1. Níveis de Consciência
8.1.2. Etapas de Fúnil de Captação
8.1.2.1. Jornada do Lead Imobiliário
8.1.2.1.1. IG
8.1.2.1.2. Objetivo da Campanha
8.1.2.1.3. Criativo
8.1.2.1.4. Destino do Lead
8.1.2.1.5. CRM
8.1.2.1.6. Custo/Benefício