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Central de Compras por Mind Map: Central de Compras

1. Conceito Comercial - tudo começou com 14 - pessoas em Agosto/2015 5 mer 3 pilares: Eficiencia "Fazer mais com menos" - GAMA: TECNICA (NÃO TEMOS MARCA PROPRIA) - DISPONIBILIDADE - EXPERIENCIA 20familias de produtos estrategicos 01 - Materias

2. Arnaud Dumortier - Diretor de Central de Compras - 32 Anos de Grupo ADEO

2.1. Equipe de Diretores:

2.1.1. Equipe de Gerentes

2.1.2. Alexsander Luis Favoretto - Gerente de Princing - AGENDAR

2.1.2.1. Missões

2.1.2.1.1. Equipe:

2.1.2.2. Hoje as missões estão prontas porém não no formato IOCD. Geradora de decisão, com isso gera-se muitos KPIs e recebem muitas pesquisas do mercado para encontrar o melhor preço. Muitos pontos com os líderes de produtos. Empresa de pesquisa oficial que alimenta super a área com imputs

2.1.2.2.1. Rejane quis trazer frotemente a posibilidade de usar as missões da LM, e reforçamos que as estratégias e papeis são diferentes

2.1.2.3. Maior desafio hoje eram pessoas, mas muitas coisas foram resolvidas; Porém em Assistentes e Analistas sim, considerando as missões. O risco de perda desse nicho é muito grande, pq o salto para Gerente de Produto é muito alto.

2.1.3. Renato Jose Modesto - Gerente de Merchandising - AGENDAR

2.1.3.1. Teve uma Mudança na Gerencia conforme CI: A partir do dia 30/07, Danilo Vieira Gomes, assume a posição de Gerente de Merchandising, liderando as equipes de montagens e as preparações das novas lojas Obramax.

2.1.4. Rogerio Oliveira - Gerente de Qualidade de Dados

2.1.4.1. Missão: Ele compartilhou todo o book de missões construidos em 2022. Consultoria daria um

2.1.4.2. Está na Obramax há 8 anos, era das casas Bahias e Arnoud fez uma forte proposta para ele. Quando chegou ficou 1 mes na espanha para aprender mais sobre o negocio

2.2. Carlos Eduardo - Diretor de Grupo mas está atuando como líder desde março/24 (não agendar com ele ainda)

2.3. Gustavo Herdade - Diretor de Grupo

2.3.1. Está de férias retorna dia 04/08

2.3.2. Formando em Coimbra - ADMINISTRAÇÂO entre outras 2010 - LM - ficou 12 anos - sempre em Central de Compras - já passou por Esteve na Mcassab - desenvolvimento de produto e supply - ficou 2 anos e ~1/2. Recebeu o convite para retornar para a Obramax. Veio como Gerente de Produto - quis vir pq a Mcassab é uma empresa familiar e não tinha niguem provocando o desenvolvimento dele. Aqui ficou 1 ano Gerente de Produto e como Diretor está há 8 meses. RESPONSAVEL PELO GRUPO TÉCNICO .

2.4. Rafael Lima Sales - Diretor de Grupo

2.4.1. Começou no inicio como Gerente de Produtos

2.4.2. 6 pessoas abaixo Ele teve uma passagem na FRança de 18 meses pelo Grupo Adeo e voltou tem ~8 meses. Considera-se muito mais people do que técnico. - Em conversa com o Arnaud ele não é seu sucessor, e não tem defiinido qual plano tem para ele.

3. Conceito Comercial

3.1. 5 mercados esxtratégicos - Alicerces - Alvenaria - Cobertura e fechamento Instalaão eletrica e hifdra - Acabamento pesado

3.2. 6 perfis de clientes - compradrpres recorrentes de vol (peq construtora e empresas de manutenção) - Gerenciador de obra não pagador (mestre de obra) -Especialista prescritor (eletricista, encanadores) - Especialista vendedor de solução (marceneiro, gesseiro) - Auto construtor (investidor ou morador) - Consumidor final pragmatico (Com a ajuda de profissionais) - Lojas de bairro

3.3. Players: Leroy - 1B e meio Telha Norte Sodimac C&C Esses players atendem 15% da população e de forma concorrencial Obramax veio para atender 85% da população restante Solicitando os CEPs nos caixas continuaram visistando para conhecer mais os perfis

3.4. 3 pilares: Eficiencia "Fazer mais com menos" - GAMA: TECNICA (NÃO TEMOS MARCA PROPRIA) - DISPONIBILIDADE - EXPERIENCIA 20 familias de produtos estrategicos

4. Conceito Comercial

4.1. Obramax - começou em Agosto de 2015 - com 14 Pessoas

4.2. 700 Visitas em Clientes

5. 30/07/2024

6. Participants

6.1. Raquel

6.2. Nath

7. FOCO BACK to Basics - Voltar a rotina