1. - Em termos de estrutura, o que eu faço, é: - :one: Usar uma situação do cotidiano para trazer uma reflexão ou ensinamento para a audiência. - :two: Contar uma história pessoal ou profissional que levou a construção do meu método. A história + "é por isso que no meu método..." - :three: História OU Ponto de Vista que gere identificação de acordo com o cliente ideal, que tenha as palavras-chaves do teu trabalho + "é por isso que no meu trabalho/produto/método" eu faço o que eu faço.
2. **Nosso processo de estruturação de negócio e colocar seus novos projetos no mundo está chegando ao fim** — por aqui, na MMR, esse será o último grande passo.
3. Comunicação e Posicionamento **tem que** estar alinhado ao que você acredita e a quem você é.
3.1. Isso segue para os **processos de vendas**. Isso segue para **posicionamento**. Isso segue para os **conteúdo**.
3.2. :link: o que **você quer** vai trilhar suas decisões.
4. Conteúdo
4.1. Não há conteúdo sem comunicação. Não há comunicação sem **repetição.**
4.2. :one: Como começar a divulgar o que foi construído até aqui no digital:
4.2.1. Se você esperar um como, ele não irá acontecer. **O primeiro movimento é comunicar para sua galera o que tem sido feito.** Coloque no mundo seus movimentos, exatamente da forma que contaria para sua melhor amiga. Quanto mais COMOS ou ESTRATÉGIAS você querer seguir, mais perdida e travada irá ficar. *E eu tenho experiência nisso. *
4.2.1.1. 1. Se as pessoas não acompanham, parece incoerência. Você contou todo o GIGANTE processo de estruturação que aconteceu nos últimos 3 meses?
4.2.1.2. 2. As pessoas estão sedentas por conexão nas redes sociais. Ninguém aguenta mais "post canva". As pessoas querem entender quem são as pessoas elas compram, porquê devem comprar de você e como você pode ajudá-las. **Aqui, bom senso:** qual o seu limite? Qual o seu tom? Talvez você tenha que testá-lo.
4.2.2. :one: DE QUEM É QUE ELAS ESTÃO COMPRANDO?
4.2.2.1. O que você defende no seu mercado?
4.2.2.2. Qual a sua história que te trouxe a trabalhar com o que você trabalha hoje?
4.2.2.3. Quais são suas vivências?
4.2.2.4. Quais são suas frases da vida?
4.2.2.5. O que você estudou que te trouxe a trabalhar com o que você trabalha hoje?
4.2.2.6. O que você viveu e experienciou que te trouxe a trabalhar com o que você trabalha hoje?
4.2.2.7. Quais são seus valores que estão no seu trabalho? Quais são as bandeiras que você defende no seu trabalho?
4.2.2.7.1. Todo santo dia.
4.2.2.8. Quais são os livros que você lê?
4.2.2.9. Quais são os insights que você tem no dia a dia do seu trabalho? Da sua vida?
4.2.2.10. O que você faz além do seu trabalho que te nutre?
4.2.3. :two: PORQUE DEVEM COMPRAR DE VOCÊ:
4.2.3.1. Quais seus diferenciais? Qual a sua forma de trabalhar? Lembrando que diferenciais são para além do que todo mundo pode oferecer. **Diferenciais é a soma comunicada.**
4.2.3.2. O que você viveu que elas podem se identificar? **Não há como se conectar com outro ser humano sem ser outro ser humano.**
4.2.3.3. Quais as suas histórias que elas irão se enxergar?
4.2.3.4. O que seus produtos prezam? Quais são as vantagens de te ter ao lado?
4.2.3.5. Até aqui, tudo isso leva a INTENCIONALIDADE, ao bancar o teu trabalho e compartilhar **o que você faz e** **porque você faz o que faz.**
4.2.4. :three: COMO VOCÊ PODE AJUDÁ-LAS:
4.2.4.1. Qual é seu método?
4.2.4.2. Qual o ponto A que você a pegará e onde a irá levar? **O que você propõe com seu trabalho?**
4.2.4.3. Quais são as soluções que você gera ou propõe?
4.2.4.4. Por quais pilares ou assuntos você passará?
4.2.4.5. Onde elas poderão estar ao final do seu trabalho?
4.2.5. Toda comunicação com diferenciais passa por **SENTIMENTOS,** **pela visceralidade inserida em você comunicar seu trabalho.** :white_check_mark: Se você quer gerar conexão você precisa estar vulnerável para que essa conexão aconteça — **você é um negócio pessoal. Tudo parte de você.** :sos: Já falei que toda narrativa passa pela REPETIÇÃO? Você está comunicando todos os pontos acima, semanalmente? De maneira repetitiva?
4.3. :two: Primeiros posts a serem feitos.
4.3.1. Não me interessa sua habilidade técnica se eu não sei quem você é.
4.3.2. Os primeiros conteúdos devem estar ligado a sua MARCA PESSOAL.
4.3.2.1. Quem é a Amanda na fila do pão?
4.3.2.1.1. Referência: https://www.instagram.com/p/Cko3sHapwEG/
4.3.2.1.2. Referência: https://www.instagram.com/p/ColGBpiJyiB/
4.3.2.2. Como eu vou ajudar as pessoas?
4.3.2.2.1. Referência: https://www.instagram.com/p/CmU3nsPJ7G1/
4.3.2.3. O que me trouxe até aqui?
4.3.2.3.1. Referência: https://www.instagram.com/p/CsbQaonA5h6/
4.3.2.4. O que eu defendo?
4.3.2.4.1. Referência: https://www.instagram.com/p/CpiPGslOZxT/
4.3.2.4.2. Referência: https://www.instagram.com/p/CokOCDJjdvQ/
4.3.2.4.3. Referência: https://www.instagram.com/p/ChimPciJt9s/
4.3.2.5. Qual a sua história?
4.3.2.5.1. Referência: https://www.instagram.com/p/CrbyNWXrA-C/
4.3.2.5.2. Seu produto, seu método e suas vendas são a sua história.
4.3.2.6. :warning: **alô notion:** https://amandaalvesfarias.notion.site/CURADORIA-DE-IMPLEMENTA-ES-ceda5a0d4f6043b9912160d9c2df1b56?pvs=4
4.3.3. Quando se comunica quem se é com INTENÇÃO, e não (apenas) estratégia, há fluidez, autenticidade e sobretudo: **personalidade.**
4.3.3.1. Quem você acompanha?
4.3.3.2. Quem você compra?
4.3.3.3. Quem você consome?
4.4. :three: Qual a marca, o tom de voz e como comunicar seu método e seus produtos sendo você mesma?
4.4.1. Quais mensagens eu deveria repetir para martelar e criar consistência, de acordo com a minha voz? **Mensagens e ideias que gostaria de transmitir.**
4.4.2. Se isso não estiver sendo feito, no dia a dia do negócio não existirá conexão — e o próximo passo, dentro ou fora do GOLDEN, depende disso.
4.4.3. Quem você quer ser nas redes sociais?
4.4.3.1. A blogueira? Blogueire com intencionalidade. A régua é sua.
4.4.3.2. A low profile? Seja low profile com intencionalidade. A régua é sua.
4.4.3.3. A divertida? Seja divertida com intencionalidade. A régua é sua
4.4.3.4. A poética, profunda? Seja poética e profunda com intencionalidade. A régua é sua
4.4.3.5. = entender que você não venderá para todo mundo e sim para quem se conecta contigo é um grande passo para a libertação das caixinha.
4.5. :four: Narrativas:
4.5.1. StoryTelling — **contar histórias, no nosso caso, as suas.**
4.5.2. Em termos de estrutura, o que eu faço, é:
4.5.2.1. :one: Usar uma situação do cotidiano para trazer uma reflexão ou ensinamento para a audiência.
4.5.2.2. :two: Contar uma história pessoal ou profissional que levou a construção do meu método. A história + "é por isso que no meu método..."
4.5.2.3. :three: História OU Ponto de Vista que gere identificação de acordo com o cliente ideal, que tenha as palavras-chaves do teu trabalho + "é por isso que no meu trabalho/produto/método" eu faço o que eu faço.
4.5.2.4. 1. Lembra da **Planilha do Cliente Ideal**; gere identificação. 2. Ninguém quer saber das ferramentas por ferramentas, **insira-as no teu método e nas tuas vivências.** 3. Teu conteúdo, nesse momento, deve ter duas prioridades: contar de você e do seu método. **Ponto final.**
4.6. :five: Aumento de Base:
4.6.1. O conteúdo está acontecendo? Vamos aumentar a sua galera.
4.6.2. Impulsionamento:
4.6.2.1. Em Configurações Gerais:
4.6.2.1.1. 1. No máximo 3 palavras-chaves.
4.6.2.1.2. 2. A ideia é testar até encontrar um post que te traga seguidor a menos de R$1,50.
4.6.2.1.3. 3. Fuso: SP, BSB, RJ.
4.6.2.1.4. 4. No mínimo valor até 15 reais por dia por 1 ou 2 dias e testar.
4.6.2.1.5. 5. Impulsionar um por vez e testar.
4.6.2.1.6. 6. Objetivo de visitas ao perfil.
4.6.2.2. **No caso dos reels:**
4.6.2.2.1. 1. Sem filtro e sem música.
4.6.2.2.2. 2. Ter 1min30 de duração no máximo.
4.6.2.2.3. 3. Tirar print do número de seguidores antes de impulsionar.
4.6.2.3. Posts impulsionados PRECISAM estar falando das palavras chaves do teu trabalho, precisam falar das dores ou desejos ÓBVIOS da sua persona.
4.6.2.3.1. **Referências:** — https://www.instagram.com/p/ChimPciJt9s/ — https://www.instagram.com/p/CoPstpfrsvc/ — https://www.instagram.com/p/Cn-RLrxpjX9/ — https://www.instagram.com/reel/CrjnXXLsWpm/ — https://www.instagram.com/p/CnhZDfQL3_Q/
4.6.2.3.2. :warning: **alô notion:** https://amandaalvesfarias.notion.site/CURADORIA-DE-IMPLEMENTA-ES-ceda5a0d4f6043b9912160d9c2df1b56?pvs=4
4.6.3. Além disso: — Networking — Lives e Aulas Colabs — Reels
4.7. :six: Frequência e Canais:
4.7.1. Qual frequência certa?
4.7.2. Qual o tipo de conteúdo certo?
4.7.3. E o feed, qual o papel dele? Cartão de visita, Informação e Educação, Posicionamento.
4.7.4. E os stories, qual o papel dele? Conexão com você e com seu trabalho, Venda, Intencionalidade.
5. Posicionamento
5.1. Não há verdade sem posicionamento. Não há posicionamento sem **repetição.**
5.2. Dá para separar o pessoal do profissional?
5.3. Vamos destrinchar esse papo de **posicionamento**?
5.3.1. Você sempre está se posicionando. Sempre.
5.3.2. Posicionamento está em como você fala, como você se veste, como você age, as conversas que tem *- e as que não tem. *
5.3.2.1. **Tudo é intencional.** O que você é pode ser recortado confome o seu objetivo. Aqui sempre trabalhamos com a verdade, essência, autenticidade. **Posicionamento é você comunicar isso da melhor forma.**
5.3.2.2. O que as pessoas falam de você? Você tem usado isso ao seu favor através da **repetição**?
5.3.2.3. O que você tem comunicado quando não está na sala?
5.4. :link: Bora falar de **DIFERENCIAÇÃO**?
5.4.1. Sua verdade, sua história e suas bandeiras vendem.
5.4.1.1. As pessoas não compram do melhor, elas compram de quem elas se identificam.
5.4.1.2. :x: Porquê as pessoas NÃO gostam de vender:
5.4.1.2.1. Muitas pessoas têm vergonha de vender porque já se sentiram constrangidas quando foram abordadas por um vendedor
5.4.1.2.2. Algumas pessoas têm medo de ser chata na hora da venda
5.4.1.2.3. Algumas pessoas acham que seu serviço não é tão bom assim e tem receio de ofertar
5.4.1.2.4. De repente você ofereceu e levou um **não**. Algumas pessoas não ofertam por medo do fracasso ou da rejeição.
5.4.1.3. :white_check_mark: Porquê as pessoas DEVERIAM ter coragem de vender:
5.4.1.3.1. Você é verdadeira?
5.4.1.3.2. Você se esforça?
5.4.1.3.3. Você estuda?
5.4.1.3.4. Você está comprometida?
5.4.1.3.5. Seu produto ou serviço está ou irá se tornar cada vez melhor?
5.4.1.3.6. **Porquê você vai esconder isso?**
5.4.1.4. No **notion** temos a aba das bandeiras, valores e pilares. Quais são os seus?
5.4.1.5. Aqui, observe o **seu** padrão de consumo.
5.4.2. :writing_hand: TO DO, MULHERADA.
5.4.2.1. 1. Quais são os seus diferenciais? Ele está no jeito que você faz, em como você faz, em como você conduz, em como você une. **Não está no O QUE você faz.** 2. Pense em 3 profissionais do seu mercado e em 3 pontos de diferenciação que você tem delas. 3. Quantas vezes na semana você tem falado e comunicado seus fatores diferenciais? Os diferenciais do seu produto? **Ninguém tem bola de cristal** e se você não fala, seus concorrentes falam. 4. Pense em 4 ações ou características em comum que o seu mercado tem e pense em 4 que você tem e irá usar disso para a diferenciação.
5.4.3. Como seria se você se abrisse para compartilhar o seu repertório? Seus recortes? Seus insights a partir **do seu ponto de vista**?
5.4.3.1. "Sua marca é a sua história. É o que você acredita, o que você faz e como você faz." - **TOM PETERS**, livro Search of Excellence.
5.4.3.2. **Enquanto a minha concorrência está:** 1. Falando de 6 em 7 2. Usando água na taça para vender high ticket 3. Posta print da hotmart o tempo todo. 4. Vive de narrativas extremamente scriptadas.
5.4.3.3. **Eu sou eu.** 1. O instagram não pode ser seu negócio. 2. Não existe post bom sem um negócio estruturado por trás. 3. Agir apesar de _(e outras doses de realidade). _ 4. Individualidade, não volume.
5.4.3.4. Aqui, observe o **seu** padrão de consumo.
5.5. Posicionamento no seu negócio envolve você direcionar, todos os dias, a verdade de ser como você é **para chegar onde deseja.**
6. Vendas — A BASE
6.1. Venda não é convencimento, **é convite.**
6.1.1. Para quem faz sentido.
6.1.2. Para quem busca o que você oferece. As pessoas tem problemas e buscam soluções o tempo inteiro. Porquê a solução não pode ser você?
6.2. Você não quer vender para todo mundo. Lembra do modelo de negócio que **VOCÊ** construiu? _Modelo de Negócios Boutique. _
6.3. Estratégias são inúmeras e são vividas e estruturadas na implementação do teu negócio no dia a dia. **Aqui falaremos da venda de BASE, combinado?** :point_down:
6.4. Venda é conversa, **relacionamento**. Esse é o diferencial do nosso modelo de negócio.
6.4.1. Para comprar em 2024 a pessoa precisa se sentir ouvida e sentir que um problema estará solucionado.
6.4.2. 1. Se você não vende para a massa, não trate as pessoas como massa. 2. As pessoas estão cansadas da venda forçada. 3. As pessoas irão comprar, acima de tudo, você. **Trabalhe a experiência do cliente desde o momento zero. **
6.4.3. Para ter uma **receita** significativs precisamos deixar os outros saberem que nosso produto é bom.
6.5. Não há venda sem oferta. Não há oferta sem **repetição.**
6.5.1. **Temos a estrutura de toda e qualquer comunicação de venda dos seus produtos bem aqui.** 1. O que é: 2. **Para quem é:** 3. O que ensina e o que resolve: 4. Como funciona: 5. **Oferta:**
6.5.2. O próximo passo envolve a comunicação a partir de funis de venda que levarão **a sua galera** a conhecer seu trabalho (topo de funil) se interessar pelo seu trabalho (meio de funil) e comprar seu trabalho (fundo de funil).
6.6. Vamos destrinchar esse papo de **funis**?
6.6.1. :one: Jornada da Decisão da Compra
6.6.1.1. 1. **Reconhecimento da Necessidade (Conscientização)**: O cliente percebe que tem uma necessidade ou problema que precisa ser resolvido. Isso pode ser desencadeado por uma experiência pessoal, uma recomendação, uma propaganda ou qualquer outra forma de conscientização.
6.6.1.2. 2. **Busca de Informação:** O cliente começa a procurar informações sobre como resolver essa necessidade ou problema. Isso pode incluir pesquisas online, conversas com amigos e familiares, ou consultas a especialistas.
6.6.1.3. 3. **Considerações:** Passa desde a pesquisa de soluções, a comparação de serviços e a **real necessidade da mudança.** essa etapa pode vir junto ou não da etapa de **Decisão de Comprar:** Talvez o cliente considere com a decisão já tomada (pessoas mais executoras), em outros casos, a decisão vem depois de bastante consideração.
6.6.1.4. 4. **Efetivação da Compra:** O cliente efetivamente compra o produto ou serviço. Esta etapa pode envolver a finalização de um processo de checkout online, a assinatura de um contrato ou a compra em uma loja física.
6.6.2. :two: Funis de Venda Caminhos aos quais guiaremos o cliente desde **movimentos que gerem o primeiro contato com você** até **a concretização da compra**.
6.6.2.1. 1. **Funis Digitais:** _Funil de Conteúdo 1. Canais de Alcance 2. Canais de Relacionamento 3. Canais de Venda _Funil de Lançamento Pago _Funil de Lançamento Gratuito _Funil de Call Estratégica _Funil de Tráfego Pago _Funil da Esteira de Produtos :warning: **alô notion:** https://amandaalvesfarias.notion.site/CURADORIA-DE-IMPLEMENTA-ES-ceda5a0d4f6043b9912160d9c2df1b56?pvs=4
6.6.2.2. 2. **Funis Offline:** _Networking _Cafés Virtuais _Ação de Marca _Eventos Presenciais _Indicação _Bom trabalho (indicação)
6.6.2.3. Os funis podem se intercalar e se unir. Aqui a provocação é sobretudo para **onde seu negócio está para que a venda aconteça?**
6.6.3. Você precisa fazer todas ao mesmo tempo? **Claro que não.** Mas entender que você é a responsável por **guiar** seu cliente até você, é fundamental. _A venda não acontece do nada. _A repetição faz o homem. _Teste, implementação, lapidação.
6.7. Por fim, dicas práticas.
6.7.1. :white_check_mark: Na comunicação busque sempre levar a pessoa a identificar uma **DOR** ou **DESEJO** na vida dela > mostre que você passou por isso ou contar um ponto de vista > leve à transformação. **O que é a transformação:** - Explique seu método, o que você faz - Conte sua causa, porquê você faz o que faz - Oferte seus produtos de forma direta
6.7.2. :white_check_mark: É um problema real? Você fala a língua do seu cliente? Conversa com o que **ele acorda querendo?**
6.7.3. :white_check_mark: Se questione: essa promessa está palpável?