1. Checkpoint 01 Deixando a casa pronta 08 de agosto
1.1. Roteiro
1.1.1. Importância de arrumar a casa.
1.1.1.1. Percepção de profissionalismo
1.1.1.2. Confiança do público frio
1.1.2. Revisar o checklist do Instagram:
1.1.2.1. **Link do perfil:** - Whatsapp + mensagem pronta - Linktree
1.1.2.2. Tirar foto profissional Investimento vale a pena?
1.1.2.2.1. Remini
1.1.2.3. Destaques:
1.1.2.3.1. Como funciona o atendimento e diferenciais
1.1.2.3.2. Depoimentos
1.1.2.4. Posts fixados
1.1.2.4.1. Aqui
1.1.3. Orientações sobre a personalização do roteiro de vendas
1.1.3.1. Criar um documento
1.1.3.1.1. Playbook
1.1.3.2. Planilha de controle de conversão
1.1.3.2.1. Aqui
1.1.3.2.2. Performem em, pelo menos 20%
1.1.4. Planos e precificação
1.1.4.1. Como direcionar o leitor
1.1.4.2. Qual plano é mais interessante para cada nutri?
1.1.4.3. Como montar um PDF de apresentação foda
1.1.4.3.1. Aqui
1.2. Tarefas
1.2.1. Checklist do Instagram
1.2.1.1. Arrumar o link do perfil com whatsapp com mensagem pronta ou linktree
1.2.1.2. Procurar um profissional no instagram e marcar sessão de fotos
1.2.1.3. Criar e começar a alimentar os destaques: 1. Como funciona o atendimento e diferenciais 2. Depoimentos
1.2.1.4. Manter , pelo menos 10 stories por dia e 2 posts por semana (modelo de conteúdos vendedores) até o final do desafio
1.2.2. Personalize as mensagens do roteiro de vendas com sua linguagem ou treine sua secretária para isso.
1.2.3. Defina sua precificação e pacotes, tornando os pacotes maiores mais atraentes.
1.2.4. Crie e fixe um post de"Como funciona minha consulta".
1.3. Aulas
1.3.1. Perfil de instagram
1.3.2. Roteiro de vendas
1.3.3. Precificação
1.3.4. Conteúdos vendedores
1.3.5. Planos de atendimento
1.3.6. Stories vendedores
2. Checkpoint 02 Social Selling 15 de agosto
2.1. Roteiro
2.1.1. Como selecionar os leads
2.1.1.1. Cliente ideal
2.1.1.2. Mais engajados
2.1.2. Gatilhos
2.1.2.1. Seguir
2.1.2.2. Comentários
2.1.2.3. Interação
2.1.3. Agenda e organização
2.1.3.1. Separar 30 min todos os dias
2.2. Social selling
2.2.1. Gatilhos
2.2.1.1. Novo seguidor
2.2.1.1.1. "Olá, [nome]! Tudo bem? Seja muito bem-vindo(a) por aqui! Vi aqui no seu perfil que você curte corrida, né? Eu amo também! 💙 Espero poder te ajudar com qualquer desafio para otimizar sua performance! Abração e ótima terça-feira pra você! [Aguardar retorno] E você está começando agora com a corrida ou já faz algum tempo? [Aguardar retorno] Show! E você já cuida da sua alimentação para melhorar sua performance? [Aguardar retorno] [nome], adorei saber disso! Deixa eu te contar uma coisa: Toda semana eu libero alguns horários da minha agenda para ajudar alguns novos seguidores, essa é a forma que eu encontrei de conhecer ainda mais meu público e ser útil de alguma forma. Pelo papo que tivemos, tenho certeza que conseguiria te ajudar nesses desafios em um bate papo de 20 a 30 minutos. Se você quiser, a gente agenda e se você não quiser, é só me avisar que libero esse horário para outra pessoa. O que você acha?
2.2.1.2. Funil de engajamento nos stories (enquete/reação/comentário...)
2.2.1.2.1. LEVANTADA DE MÃO
2.2.1.2.2. DEPOIMENTO
2.2.1.2.3. HISTÓRIA
2.2.1.2.4. 700 visualizações
2.2.1.3. ...
2.2.2. Estrutura de abordagem
2.2.2.1. Saudação empática + Justificativa do contato + coletar dificuldades e ajudar + convite
2.3. Tarefas
2.3.1. Falar com 3 contatos por dia (Conversar com 3 pessoas no direct por dia)
2.3.1.1. Novos seguidores
2.3.1.2. Engajamento storie/feed
2.3.1.3. Buscar seguidores engajados
2.3.2. Campanha de indicação
2.3.2.1. Listar os pacientes que podem participar
2.3.2.2. Ativar o programa de indicação com esses contatos
2.4. Aulas
2.4.1. Social selling
2.4.2. ICP
3. Checkpoint 3 Recuperando os leads e fazendo uma ação de caixa rápido 22 de agosto
3.1. Roteiro
3.1.1. Como organizar os leads
3.1.1.1. Etiquetas
3.1.1.1.1. Em negociação
3.1.1.1.2. Quente/Qualificado
3.1.1.1.3. Frio
3.1.1.1.4. Não responder nunca
3.1.1.1.5. promoção x...
3.1.1.1.6. E agora tem uma parte de observação no perfil do lead. Da pra colocar algo relevante pra lembrar na hora de falar com ele
3.1.1.2. Ferramenta
3.1.1.2.1. Waspeed
3.1.2. Como fazer a oferta?
3.1.2.1. Como deixar atrativa?
3.1.2.1.1. Preço
3.1.2.1.2. Escassez
3.1.2.1.3. Urgência
3.1.2.1.4. Personalização
3.1.2.1.5. Downsell
3.1.2.1.6. Bônus exclusivos
3.2. Tarefas
3.2.1. Ação de caixa rápido
3.2.1.1. 1. Mandar uma mensagem de ativação da base: Avisando que vai mandar conteúdos e já mandar o primeiro. Quem já manda, apenas continue
3.2.1.2. 2. Dia 26: Mandar uma mensagem de aviso sobre uma condição especial
3.2.1.2.1. **1) Prospectar o leadcom uma mensagem mais ampla**: Exemplo: Oi, [nome]! Tudo bem? 🎁Dia do nutricionistas está chegando e estou passando aqui para te contar sobre uma surpresa que preparei para você. Você está por aí? **2) Depois que o lead responder, apresentar proposta.** Exemplo: Dia 31 é o dia do nutricinista e para comemoras essa data estou selecionando algumas pessoas do meu whatsapp para dar uma oportunidade imperdível para elas fazerem parte do meu acompanhamento. E a boa notícia é que você é uma delas. (Se tiver algo específico da conversa anterior, usar aqui). Como vai funcionar: Essa condição é válida apenas até sexta-feira e será da seguinte maneira: [Apresentar oferta]
3.2.2. Crie uma lista de leads e desenvolva uma estratégia de follow-up. ETIQUETAR
3.2.3. Personalizar 10 materiais do front/Alquimia
3.2.4. Monitore as respostas e agende consultas para os leads reengajados.
3.3. Aulas
3.3.1. Follow up 1
3.3.1.1. Conceitual
3.3.2. Follow up 2
3.3.2.1. Nutrição de leads
3.3.3. Picos de venda
3.3.4. Stories intencionais e vendedores
3.3.5. Dia dos namorados
4. Checkpoint 04 Funil interno 29 de agosto
4.1. Roteiro
4.1.1. LTV
4.1.1.1. Renovação
4.1.1.1.1. Roteiro de mensagens para recuperação de inativos na aula de funil interno
4.1.1.1.2. Último contato precisa ser especial
4.1.1.2. Novos produtos
4.1.1.2.1. Parcerias (médico, psico, treino, marmitas)
4.1.1.2.2. Acompanhamento intensivo
4.1.1.2.3. Grupos e desafios
4.1.1.2.4. Personal shopper, viagem para campeonato
4.1.1.3. Ascenção
4.1.1.3.1. Reunião de fechamento
4.1.1.3.2. Plano de tratamento
4.1.2. Filtrando candidatos
4.1.2.1. Necessidade de renda
4.1.2.2. Adesão/suporte
4.1.2.3. Pagamento e pontualidade
4.1.2.4. Nicho/preferência
4.2. Tarefas
4.2.1. Selecionar pelo menos 5 pacientes candidatos
4.2.2. Convidar para reunião
4.2.2.1. Sentir especial + aumentar resultados
4.2.2.1.1. 1. Teve uma evolução bem legal Separo algo p/ os pacientes c mais adesão 2. Não saiu como esperávamos Fica tranquilo, não é só você Tenho uma solução, outra abordagem
4.2.3. Oferecer ascensão
4.2.4. Opcionais
4.2.4.1. Produto extra
4.3. Aulas
4.3.1. Funil comercial
4.3.2. Plano de tratamento