1. 5 Etapas para Gerar Resultados
1.1. 1- Nicho / Base Contatos / Relacionamento
1.2. 2- Oferta / Soluções
1.3. 3- Pós Venda / Suporte
1.4. 4- Resultados e Casos de Sucesso
1.5. 5- Melhoria continua / Crescimento de Base
2. Consumidor
2.1. Consumidor Modificando forma de Compra / Pesquisa e Comparação
2.2. Nova Geração / Digital - Usa a Tecnologia
2.3. Utiliza a Rede Social para Analisar, Pesquisar, Comparar e Comprar
3. Fabricante de Tecnologia / Operadora de Serviços de Tecnologia
3.1. B2B - Vende para Empresas / Negócios / Ditribuidores / Integradores
3.2. B2C - Alguns casos de venda para Consumidores
3.3. Desenvolver Tecnologia e Serviços para Resolver Problemas de Negócio
3.3.1. Responsável por Criar, Identificar e Inovar em Tecnologia para Melhorar Resultados dos Negócios
3.3.2. Pesquisa e Desenvolvimento
3.3.3. Novas Formas de Vendas -> Canais -> Direto
3.3.4. Queda de Receita / Faturamento
3.3.5. Aumento de Serviços e Receita Recorrente Ex: Cloud Services
3.4. Perfil de Fabricantes
3.4.1. Fabricante Hardware Tecnologia
3.4.1.1. Baixo Valor Percebido para Resultados
3.4.1.2. Ganhar em Escala e Volume
3.4.1.3. Suporte Eficiente
3.4.1.4. Custos e Manutenção
3.4.1.5. Cada Vez Mais agregando Serviços e Software
3.4.2. Fabricante de Software
3.4.2.1. Maior Valor Agregado a Resultados
3.4.2.2. Modificar formato de Entrega (Menos Licenciamento e Mais Serviços Pay as you use)
3.4.2.3. Transformação para Cloud Services
3.4.3. Cloud Provider - SaaS
3.4.3.1. Entrega Valor mais percebido pela Área de Negócios
3.4.3.2. Ganho de Escala
3.4.3.3. Menor Customização
3.4.3.4. SAP | Microsoft | Google | Salesforce | Nicho
3.4.4. Cloud Provider - IaaS
3.4.4.1. Datacenters e Grandes Empresas de Cloud
3.4.4.2. Redução de Custos - Aumenta Eficiencia dos Clientes
3.4.4.3. Manutenção Menor
3.4.4.4. Baixo Capex
3.4.4.5. Amazon | Google | Rackspace | DC Locais | Microsoft | Operadoras de Telecom
4. Profissional de Tecnologia
4.1. Entender Cada Componente da Cadeia de Tecnologia
4.2. O que Gera Resultados em cada empresa
4.3. Focar em Conhecimentos para transformar cada uma das etapas
4.4. Evolução / Mudança / Capacitação
4.5. Técnico Porém com base sólida de Solução / Oferta / Resultados
5. Distribuidor de Tecnologia
5.1. B2B - Vende para os Integradores
5.2. Eficiência na Entrega
5.3. Financiamento / Capacidade de Capilaridade
5.4. Desenvolvimento da Cadeia de Canais / Novos Mercados e Tecnologia
5.5. Entender como Gerar Resultados de Negócio ao Integrador
6. Empresa / Negócios
6.1. B2C - Vendem para o Consumidor Final
6.2. Consumidor de Tecnologia
6.3. Resultados -> Vender para o Mercado Alvo -> Mudança de Comportamento
6.4. TI - Futuro
6.4.1. Compra Soluções Foco Resultados aos Negócios
6.4.2. Não quer comprar mais complexidade e funcionalidades