1. Sem marketing de performance
1.1. Sem previsibilidade
1.1.1. Não deixam o tráfego pago trabalhar no tempo correto.
1.1.2. Não tem um time comercial bem alinhado, com processos e métodos de vendas persuasivos
1.2. Imediatistas
1.2.1. São pessoas que não levam com um projeto empresarial.
1.2.2. Quando você cria uma empresa, ela não tem o mesmo resultado dos primeiros 30 dias, como tem em 1 ano, por exemplo.
1.3. Só vendem em datas sazonais
1.3.1. dia dos pais
1.3.2. verão
1.3.3. natal
1.4. Vendem por indicação
1.4.1. Apesar do marketing de indicação ser uma ótima ferramenta, ele não trás segurança, deve ser utilizado como uma segunda estratégia.
1.5. Sem maturação
1.5.1. O projeto não é maduro o suficiente para gerar resultado, é parado antes do tempo, causando frustração.
2. Marketing de Performance
2.1. Previsibilidade
2.1.1. Tráfego pago
2.1.1.1. Aqui onde nós potencializamos os anúncios do orgânico, então se temos vídeos muito alinahdos com o nosso ICP, provavelmente o resultado satisfatório virá.
2.1.1.2. Aqui podemos criar uma alusão, por exemplo: - No futebol o camisa 10 no meio de outros jogadores ruins, ele até pode ganhar um jogo, mas não o campeonato. O Tráfego pago é o camisa 10 do marketing, porém, sozinho ele não te trás segurança e previsibilidade.
2.1.2. criação de conteúdo
2.1.2.1. Quando humanizamos uma marca, a tendência em dar certo, ocorre de forma mais consistente, sugiro aqui sempre que sejam feitos stories diários, reels com provas sociais, posts estáticos mostrando um pouco do serviço prestado.
2.1.3. Comercial
2.1.3.1. CRM
2.1.3.1.1. organização de processos do time comercial (follow-up, rappor, ativação de base)
2.1.3.2. Closer
2.1.3.2.1. quem faz o fechamento após o SDR qualificar o lead
2.1.3.3. SDR
2.1.3.3.1. quem faz a qualificação do lead
2.2. Constância
2.2.1. Não deixar faltar saldo nas campanhas, aqui é muito importante não acontecer.
2.2.2. deixar as campanhas rodarem por pelo menos 3 dias sem mexer (sempre que criado uma nova, pois aqui temos a fase de aprendizagem).
2.2.3. Continuar a maturação de campanha, o tempo é nosso melhor aliado, obviamente que tendo um minimo de resultado, que é a chegada de leads.
2.2.4. É melhor dividir 10 mil reais por 10 meses, do que gastar 10 mil em único mês em anúncios, pois o resutlado vem através do tempo e da maturação de campanhas.
2.3. Tempo
2.3.1. 1º mês
2.3.1.1. 7 a 10 dias Criação de todo planejamento estratégico, é feito de forma exclusiva para cada cliente.
2.3.1.2. Os demais 20 dias, são para maturação de campanha, entender mais sobre o público que está chegando, e fazer as otmizações necessárias.
2.3.1.3. Vendas aqui é possível sim, mas depende de várias outra váriaveis.
2.3.1.3.1. menos tempo
2.3.1.3.2. comercial
2.3.1.3.3. ferramentas externas
2.3.1.3.4. instagram (criação de conteúdo, incurta o caminho).
2.3.2. 2º mês
2.3.2.1. É feito melhoria
2.3.2.1.1. campanhas
2.3.2.1.2. landing page
2.3.2.1.3. oferta
2.3.2.1.4. copy
2.3.2.1.5. criativos
2.3.2.1.6. Funil de vendas
2.3.3. 3º mês
2.3.3.1. Escala
2.3.3.1.1. Matém o que vem dando resultado e é feito um aumento no investimento diário
3. Funil de Vendas Completo
3.1. Objetivo
3.1.1. Levar o Lead para a próxima etapa do funil
3.2. ICP
3.2.1. Meu público alvo
3.3. MQL
3.3.1. Pré-requisitos para atendimento com maior qualificação
3.3.1.1. Perguntas de exclusão para o time comercial
3.4. Pilares do Funil de Vendas Empresarial
3.4.1. Momento 1 (LV3) - Marketing --> Captação Objetivo dessa etapa é levar o lead até o canal de vendas do cliente
3.4.1.1. Captação
3.4.1.2. Pré Qualificação
3.4.1.2.1. Typebot para pre atendimento -->
3.4.1.3. Estruturação de Venda
3.4.2. Momento 2 (CLIENTE) - Atendimento --> qualificação --> Vendas Objetivo deste etapa é qualificar, agendar e atender o lead de maneira a passar apenas leads prontos para receber uma oferta para o seu time de vendas na ponta final
3.4.2.1. Momento 1 - Qualificação - SDR - AGENDAMENTO Objetivo desta etapa é levar os leads que passarem pelo filtro para um canal de vendas mais próximo (ligação ou video chamada)
3.4.2.1.1. Premissas dessa etapa
3.4.2.1.2. Novo Lead
3.4.2.1.3. Tentando Contato
3.4.2.1.4. Interagindo
3.4.2.1.5. Qualificação
3.4.2.1.6. Agendamento
3.4.2.2. Momento 2 - Diagnostico + Proposta Comercial - VENDEDOR Objetivo desta etapa é fazer o diagnóstico do lead que passou pelo filtro e ao final a apresentação da proposta comercial.
3.4.2.2.1. Premissas dessa etapa
3.4.2.2.2. Analise do Projeto ( Diagnostico )
3.4.2.2.3. Proposta Comercial
3.4.2.2.4. Follow Up
3.4.2.3. Momento 3 - Follow Up O objetivo desta etapa é dar continuidade a negociação que estava sendo realizada, pois na maioria das vezes a venda não se concretiza diretamente por ligação.
3.4.2.3.1. Efetivar a venda em cima da negociação realizada por ligação ou video chamada
3.4.2.3.2. Seguir fluxo de cadencia para não forçar e acabar perdendo a venda
3.4.2.4. BÔNUS PARA PARCERITOS LV3 - Treinamento para montagem de processo comercial digital