1. 1. O que vender
1.1. Atendimentos
1.1.1. Pode ser em grupo ou individual
1.1.1.1. Objetivo: atender uma pessoa ou um grupo de pessoas para resolver UMA questão específica.
1.1.1.1.1. Duração: depende de qual é a questão que está sendo resolvida.
1.1.1.1.2. Sessão Única ou Plano de Acompanhamento
1.2. Cursos, Capacitações e Treinamentos
1.2.1. Pode ser em grupo ou individual
1.2.1.1. Pode ser online, presencial ou híbrido
1.2.1.1.1. Objetivo do Curso: ensinar um método que resolva uma ou mais questões e/ou certificar uma pessoa para que ela esteja habilitada a desempenhar determinada função. Exemplo: curso de organização de casa - método que resolve uma questão. Curso de Bacharelado em Direito - certificação que (quase) habilita alguém a advogar.
1.3. Mentorias
1.3.1. Pode ser em grupo ou individual
1.3.1.1. Pode ser online, presencial e/ou híbrida (mais indicado)
1.3.1.1.1. Precisa da entrega ao vivo, mas pode ter cursos, capacitações e treinamentos inseridos
1.4. Eventos Presenciais
1.4.1. Em grupo
1.4.1.1. Pode ser uma vivência, um workshop, um retiro, um congresso, seminário e/ou um ciclo de palestras
1.4.1.1.1. Objetivo da Vivência: vivenciar uma transformação específica. Dura de 1h a 2h.
1.5. Consultorias
1.5.1. Pode ser individual, empresarial ou governamental.
1.5.1.1. Objetivo: o consultor emprega suas habilidades para resolver a questão do seu cliente. Ex: consultoria financeira de investimentos; consultoria financeira empresarial.
1.5.1.1.1. Duração: depende do diagnóstico do consultor.
1.6. Produtos físicos
1.6.1. O produto físico não tem um objetivo, mas uma FINALIDADE.
1.6.1.1. O que precisa ser feito para vender: despertar o desejo do consumidor; e, em alguns casos, usar o gatilho da escassez.
1.7. Infoprodutos
1.7.1. E-books, cursos gravados, meditações, áudio-book, áudio-curso, checklists, mapas mentais, work-book, aula gravada, dentre outros.
1.7.1.1. Objetivo: depende do infoproduto.
1.7.1.1.1. Duração: depende do infoproduto. E-books são vitalícios; cursos gravados não.
1.8. Aulas Presenciais Recorrentes
1.8.1. Em grupo ou individual
1.8.1.1. Objetivo: acompanhar uma pessoa por um período de tempo. Ex: aulas de Yoga, treinamentos funcionais, rodas de meditação, etc.
1.8.1.1.1. Duração: recorrente.
2. 2. Para quem vender (cada produto tem um público)
2.1. 10 dores do seu público
2.1.1. 10 desejos do seu público
2.1.1.1. 10 qualidades do seu público
2.1.1.1.1. O que seu público já fez para resolver a questão - mínimo 6 coisas
3. 3. Como vender
3.1. Organizar os valores de acordo com o acesso a você. Quanto mais exclusivo e consultivo, mais alto é o preço.
3.1.1. Produtos para que as pessoas conheçam você, mas elas não têm um acesso direto.
3.1.1.1. Podem ser gratuitos
3.1.1.1.1. E-books, meditação gravada no Spotify/Youtube, aula gravada, experiência gratuita, vivência gratuita, amostras, live, conteúdo no Instagram, Comunidade no Whatsapp, Telegram, Lista de Transmissão, Canal no Instagram.
3.1.1.2. Podem ter um valor simbólico
3.1.1.2.1. E-books, acesso a meditações gravadas, aula gravada, vivência, mapa mental, workshop.
3.1.2. Produtos para que as pessoas resolvam uma questão pontual.
3.1.2.1. Atendimentos
3.1.2.1.1. Cursos, capacitações, treinamentos
3.1.3. Produtos que transformam a estrutura de vida de uma pessoa.
3.1.3.1. Mentorias
3.1.3.1.1. Consultorias
3.2. Como criar o fluxo do Despertar da Consciência (e o desejo) até a venda final.
3.2.1. O que Atrai as pessoas: a curiosidade por quem você é e o que você oferece. Conteúdo em redes sociais: Instagram e TikTok: conteúdos que despertam a consciência sobre seu produto.
3.2.1.1. O que Retém as pessoas: as suas Ideias sobre a resolução do problema do seu público. Conteúdo em aulas fechadas no Zoom ou no Meet. Pode ser gratuito ou pago, mas precisa resolver algo.
3.2.1.1.1. O que faz as pessoas Continuarem: a compreensão de que o que você oferece vai ajudá-las a resolver suas questões. Nesse ponto podemos ter conversas no Whatsapp e/ou Chamadas de Vídeo com as pessoas para apresentar seu produto.
3.3. Organização dos Funis de Vendas
3.3.1. Para cada serviço, um funil.
4. 4. Desenvolvimento do meu Método
4.1. Fazer uma Linha do Tempo + Carga Emocional do acontecimento.
4.1.1. O que foi comum em todas as suas superações?
4.1.1.1. Pense na sua história: quais produtos você pode entregar para as pessoas baseando-se nela?
4.1.1.1.1. Ideia de Atendimento ou Ciclo de Atendimentos:
4.2. Entender que o nosso método pode ser oferecido em um produto único e também fragmentado em pequenos produtos.
4.2.1. Partindo da lógica em espiral: > os "pequenos" produtos resolvem o problema de mais ou menos pessoas? > E os produtos mais robustos resolvem o problema de mais ou menos pessoas? > Qual deles deve brilhar mais?
4.2.1.1. Como oferecer tudo isso? Fazendo Vendas Consultivas! Quem pode pagar o mais robusto, paga. Quem não pode, recebe uma adaptação. Exemplo: atendimento + e-book + curso gravado.
5. 5. Organização & Planejamento
5.1. Quais são os melhores momentos do ano para vender.
5.1.1. Organização Semestral:
5.1.1.1. Sempre coletar Nome, Telefone, Cidade, E-mail das pessoas e NECESSIDADE das pessoas que participaram de cada evento, atendimento, mentoria com você.
6. 6. Funil de Vendas
6.1. Cada produto/serviço possui um funil de vendas. A necessidade de uma pessoa que comprou o E-book é diferente da necessidade de quem fez o atendimento.
6.1.1. Por isso é importante mapear as necessidades dos clientes. Pode fazer isso através de Formulário Google que já transforma tudo em Planilha.
6.1.1.1. Estratégias Avançadas de Vendas: ouvir a necessidade + explicar como seu produto vai atender AQUELA necessidade.
7. 7. Manifestação de Círculo de Clientes
7.1. Exercício guiado de Manifestação de Círculo Externo, Intermediário e Íntimo.
8. 8. Como se comunicar com sua Cliente Ideal nas Redes Sociais
8.1. Como criar o fluxo do Despertar da Consciência (e o desejo) até a venda final.
8.1.1. O que Atrai as pessoas: a curiosidade por quem você é e o que você oferece. Conteúdo em redes sociais: Instagram e TikTok: conteúdos que despertam a consciência sobre seu produto.
8.1.1.1. O que Retém as pessoas: as suas Ideias sobre a resolução do problema do seu público. Conteúdo em aulas fechadas no Zoom ou no Meet. Pode ser gratuito ou pago, mas precisa resolver algo.
8.1.1.1.1. O que faz as pessoas Continuarem: a compreensão de que o que você oferece vai ajudá-las a resolver suas questões. Nesse ponto podemos ter conversas no Whatsapp e/ou Chamadas de Vídeo com as pessoas para apresentar seu produto.
8.2. Ideias de Conteúdo para rede social que visam a curiosidade
8.2.1. Conteúdos que demonstram como eu faço o que eu faço.
8.2.1.1. Conteúdos que contam minhas superações.
8.2.1.1.1. Conteúdos que apresentam o meu posicionamento.
8.3. Ideias de Conteúdo para Zoom, Meet e Feiras que visam resolver algo do seu público. Ps: pedir ao ChatGPT sugestão de títulos
8.3.1. Consultora: Os passos de uma transição de carreira
8.3.1.1. Terapeuta: Como superar um término
8.3.1.1.1. Advogada: Tudo sobre divórcio/inventário/aposentadoria/pensão
9. 9. Como criar uma base sólida de clientes
9.1. Ativação de Gatilho da Reciprocidade: você transborda seus poderes e PERMITE que as pessoas o acessem mais de perto.
9.1.1. Como nutrir sua base no Whatsapp: Comunidades com Conteúdos ricos.
9.1.1.1. Como nutrir sua base no e-mail: Newsletters Sinceronas com Histórias + Avisos.
9.1.1.1.1. Como nutrir sua base no Instagram: com conteúdos, lives, stories.
10. 10. Como organizar TUDO isso em um mês?
10.1. Cursos eventos/programados
10.1.1. DNA Básico
10.1.1.1. DNA Avançado
10.2. Ver qual é a estratégia do mês e marcar as datas das estratégias.
10.2.1. Estratégia para o DNA Básico: Aula gratuita dia 07/09 para vender o DNA Básico sobre manifestação + aula sobre limpeza energética dia 14. Depois conversar um a um. Abrir espaço na Agenda para chamada de 30'.
10.2.1.1. Estratégia para o DNA Avançado. Aula Gratuita
10.2.1.1.1. Estratégia para a Mentoria. Aula Gratuita.
10.3. Marcar as datas das aulas gratuitas no Zoom que resolvem dores (pelo menos 1 por mês)
10.3.1. Aula Gratuita sobre como Manifestar Clientes 07/09.
10.3.1.1. Aula Gratuita sobre limpeza energética 14/09.
10.3.1.1.1. ..
10.4. Refletir sobre os conteúdos que podem levantar a curiosidade do meu público a respeito do que estou oferecendo esse mês. (Feed)
10.4.1. Curiosidades sobre o DNA Básico: como um anjo me ajudou a lotar minha agenda pela primeira vez.
10.4.1.1. Curiosidade 2
10.4.1.1.1. Curiosidade 3
10.5. Ver minha Linha do Tempo para selecionar as histórias de superação que eu tenho e que possam ter a ver com minha estratégia do mês e que possam se transformar em e-mail, podcasts e/ou vídeos no Youtube. E-mail: pelo menos 1x por semana com história + avisos. Youtube e Spotify quando você sentir.
10.5.1. História 1
10.5.1.1. História 2
10.5.1.1.1. História 3