1. Alo [nome do cliente], bom dia/boa tarde! "espera o cliente responder" [nome do cliente], meu nome é XXX, falo da RT Count - Consultoria Tributária, tudo bem? "espera o cliente responder" (Caso responda que SIM) -> Fico feliz em saber! Acho que te peguei um pouco de surpresa, então só explicando o motivo do meu contato... A gente aqui da RT Count [nome do cliente], ajudamos empresas a pagarem menos impostos através da nossa CONSULTORIA TRIBUTÁRIA! Isso ocorre devido algumas empresas do varejo e atacado pagarem mais impostos ao governo mas não sabem disso, não são notificadas, e é ai que a gente entra! E como viramos o mês, estou conversando com alguns empresários do seu segmento, inclusive você agora também, para entender se você já faz essa análise de impostos atualmente....
2. **Abordagem**
2.1. Olá XXX, bom dia! Meu nome é XXX, falo da RT Count, Consultoria Tributária, tudo bem? Tem alguns anos que nós da RT estamos auxiliando empresas do ramo XXX, a pagarem menos impostos através da nossa Consultoria Tributária! E como ainda estamos no começo do ano, estou contatando alguns empresários do varejo, do atacado, inclusive você também agora, para entender se, em algum momento você chegou a fazer um diagnóstico tributário para entender se está ou não pagando mais impostos do que deveria?
3. Explicação Passo a Passo
3.1. 1º Fase: Abordagem
3.1.1. Estrutura
3.1.1.1. Quem sou Eu
3.1.1.2. Quem eu ajudo
3.1.1.3. O que eu faço
3.1.1.4. Explicação da Dor.
3.1.2. Intuito
3.1.2.1. Compra de tempo
3.2. Pré-Qualificação
3.2.1. Estrutura
3.2.1.1. Questionar se ele já faz ou fez esse serviço antes!
3.2.2. Intuito
3.2.2.1. Entendimento do atual cenário
3.3. Qualificação
3.3.1. 1º Pergunta (Regime Tributário).
3.3.1.1. Intuito
3.3.1.1.1. É entender qual jogo de perguntas eu irei fazer.
4. **Pré-Qualificação**
4.1. **Você já chegou a realizar uma análise de impostos?**
5. **Qualificação Impostos**
5.1. Eu fiz uma breve pesquisa aqui sobre sua empresa. E vi que ela não está no Simples Nacional. **Você sabe me dizer se hoje você é Lucro Presumido ou Real?**
5.1.1. 1º
5.1.1.1. - Atualmente, você foca mais em Comércio ou Prestação de Serviço?
5.1.1.1.1. PRESTAÇÃO DE SERVIÇO
5.1.1.1.2. COMÉRCIO
6. **Qualificação Verbas Indenizatórias**
6.1. **Bacana, e atualmente como é o seu quadro de funcionários? Você possui quantas pessoas registradas na empresa? Pergunto isso, pois tem oportunidades de recuperação de impostos nos últimos 5 anos para alguns casos.**
6.1.1. ***E já no cenário do quadro de funcionários, temos possibilidades também na recuperação de impostos nos últimos 5 anos para alguns casos! Atualmente você possui funcionários CLT's no seu quadro?***
6.1.1.1. Se tiver funcionários
6.1.1.1.1. **E qual o valor bruto da folha de pagamento?**
6.1.1.2. Se não tiver
6.1.1.2.1. PITCH
7. **Finalização**
7.1. Perfeito, antes de agendar essa reunião só me confirma outras informações?
7.1.1. Coletar informações:
7.1.1.1. Quantos sócios você possui atualmente?
7.1.1.2. E qual o faturamento médio da sua empresa?
7.1.1.3. Atualmente você recolhe pro-labore?
7.1.1.3.1. Show, agora vamos lá, você tem disponibilidade na agenda para o dia [X horário TAL ou Z horário TAL?]