1. Explicação Passo a Passo
1.1. 1º Fase: Abordagem
1.1.1. Estrutura
1.1.1.1. E como
1.1.1.2. Quem eu ajudo
1.1.1.3. O que eu faço
1.1.1.4. Explicar quem eu SOu
1.1.2. Intuito
1.1.2.1. Compra de tempo
1.2. Pré-Qualificação
1.2.1. Estrutura
1.2.1.1. Questionar se ele já faz ou fez esse serviço antes!
1.2.2. Intuito
1.2.2.1. Entendimento do atual cenário
1.3. Qualificação
1.3.1. 1º Pergunta (Regime Tributário).
1.3.1.1. Intuito
1.3.1.1.1. É entender qual jogo de perguntas eu irei fazer.
2. Oi decisor, tudo bem? Eu sou o Lucas da RTCOUNT e só para você entender o motivo da minha ligação até pq eu acho que te peguei de surpresa ai. Eu trabalho na RTCOUNT e ajudo aqui empresas a pagarem menos impostos, através da nossa Consultoria Tributária. Pois muitas empresas no Setor de [SETOR DO CLIENTE] acabam pagando impostos a mais do que deviam.
3. Pré-Qualificação
3.1. **Você já chegou a realizar uma análise de impostos?**
4. **Qualificação PT 1**
4.1. Eu fiz uma breve pesquisa aqui sobre sua empresa. E vi que ela não está no Simples Nacional. **Você sabe me dizer se hoje você é Lucro Presumido ou Real?**
4.1.1. Se for Lucro Presumido ou Real
4.1.1.1. Legal, e atualmente você faz compras fora do estado?
4.1.1.1.1. Sim
4.1.1.2. Exclusão do ICMS da Base
4.1.1.2.1. [Decisor], cara, continuando, não sei se você sabe, mas teve uma decisão recente do STF que foi determinado que agora é permitido deduzir ICMS sobre os impostos FEDERAIS. **Você já está realizando a exclusão do ICMS da base do PIS/COFINS?**
4.1.2. Se for Simples Nacional
4.1.2.1. ATENÇÃO: VERIFICAR O SEGMENTO DO LEAD, CASO SE ENQUADRE. VÁ PARA ETAPA DE PIS/COFINS MONOFÁSICO. SEGMENTOS: BEBIDAS, RESTAURANTES, AUTOPEÇAS, COSMÉTICOS, FARMÁCIA, POSTOS DE COMBUSTÍVEIS
4.1.2.1.1. Se for
4.1.2.2. Show, e atualmente você faz compras fora do estado?
4.1.2.2.1. Sim
5. Qualificação PT 2
5.1. Bacana, e atualmente como é o seu quadro de funcionários? Você possui quantas pessoas registradas na empresa? Pergunto isso, pois tem oportunidades de recuperação de impostos nos últimos 5 anos para alguns casos.
5.1.1. Se tiver funcionários
5.1.1.1. E qual o valor bruto da folha de pagamento?
5.1.1.1.1. 50 Mil ou Mais
5.1.2. Se não tiver
5.1.2.1. PITCH
5.1.2.1.1. [Decisor], como eu disse lá no início da nossa conversa, meu intuito é ser o mais breve possível, e pelo que nós conversamos, eu já identifiquei que a sua empresa tem perfil para uma possível recuperação tributária. Pois sua empresa sofre com [DOR 1, DOR 2, DOR 3]. Faz sentido para você?
6. Finalização
6.1. Perfeito, antes de agendar essa reunião só me confirma outras informações?
6.1.1. Coletar informações:
6.1.1.1. Quantos sócios você possui atualmente?
6.1.1.2. E qual o faturamento médio da sua empresa?
6.1.1.3. Atualmente você recolhe pro-labore?
6.1.1.3.1. Show, agora vamos lá, você tem disponibilidade na agenda para o dia [X horário TAL ou Z horário TAL?]