1. Observações
1.1. Foco no cliente que tem **+ dinheiro e - tempo**
1.2. Seu desafio é facilitar o processo
1.3. A diferença entre venda simples e venda complexa
1.3.1. Venda Simples
1.3.1.1. Venda de um produto
1.3.1.2. Ve a foto e compra
1.3.1.3. Ciclo de vendas menor
1.3.1.4. Ticket médio, baixo
1.3.1.5. Produto ou serviço fácil de explicar
1.3.1.6. Único tomador de decisão
1.3.2. Vendas Complexas
1.3.2.1. Ciclo de vendas maior
1.3.2.2. Gera impacto direto na operação do cliente
1.3.2.3. Alto nivel de envovimento entre o prestador e tomador do serviço
1.3.2.4. É uma venda consultiva
1.4. Ligue o seu funil de vendas
1.4.1. .
1.4.1.1. .
2. Agendamento de Reunião
2.1. Sempre leve o LEAD para o WhatsApp
2.1.1. Depois da LP ou FORM
2.2. Marque reuniões ou ligações rápidas
2.2.1. Use o Calendly para agendamentos
2.2.1.1. Reunião de 30 a 45min
2.2.1.2. Deixa o cliente marcar
2.2.1.3. Sincronizem com sua AGENDA GOOGLE
2.2.1.4. Lotem a agenda!!
2.2.2. **Confirmação sempre no começo do dia e pouco antes da reunião**
2.3. Não envie uma proposta antes da reunião
3. Reunião de Vendas - Apresentação
3.1. Esteja preparado
3.2. Crie uma Apresentação Comercial
3.2.1. Seja breve, cliente bom não gosta de "perder" tempo
3.2.1.1. Modelo na descrição da aula
3.2.2. Apresentação **personalizada é um diferencial**
3.2.2.1. Análise de concorrencia
3.2.2.1.1. Listar concorrentes fazendo anúncios
3.2.2.2. Pontos de melhorias pro negócio
3.2.2.2.1. Cardápio
3.2.2.2.2. Redes Sociais
3.2.2.2.3. Google meu negócio
3.2.3. Eu, Bruno Urel, separo a Apresentação da Proposta
3.2.4. Modelo de Apresentação
3.3. Estude sobre o negócio do cliente
3.3.1. Qual cardápio digital ele usa
3.3.2. Se já ta fazendo anúncios
3.3.3. As avaliações no Google e no iFood
3.3.4. Review geral no Instagram
3.3.4.1. Fotos
3.3.4.2. Links
3.3.4.3. ...
3.4. Prepare o setup
3.4.1. Camiseta do Clube 😎
3.4.2. Fundo neutro e organizado
3.4.3. Microfone e Camera alinhados
3.5. Na hora da Reunião
3.5.1. Seja confiante, **VOCÊ TEM O OURO**
3.5.2. Faça sua apresentação rápida, com poucas interrupções, depois deixa o cliente falar a vontade
3.5.3. Escute mais do que fale
3.5.4. Você nao precisa saber de TUDO do négocio dele hoje, esse é o próximo passo
3.5.5. Procure contornar objeções
3.5.6. **Agende uma data para o Follow Up**
3.6. Melhore sempre e não pare
3.6.1. Tenha volume de apresentações e reuniões
3.6.2. **Reenvista** em atrair cada vez mais Potenciais clientes
3.6.2.1. Saida de clientes é inevitável
3.6.3. Esta sempre estudando e evoluindo
3.6.4. Esta perto de quem está fazendo o que precisa ser feito
3.6.5. Faça Follow Up na Quarta Feira
4. Proposta Comercial
4.1. Enviado depois da Apresentação
4.1.1. Inversão de Polaridade
4.1.1.1. Fazer o cliente sentir que precisa de você
4.1.2. Não recomendo, nem vejo a necessidade de uma reunião
4.2. Precificação
4.2.1. Crie um pacote de serviços produtizado
4.2.1.1. Não recomendo vender entregas separadas
4.2.1.2. Vender resultado através de um método
4.2.1.3. **MÉTODO ÚNICO**
4.2.2. Planos para Ancoragem
4.2.3. Proposta de **Dowsell** separada
4.2.3.1. Consultoria, Implementação, Mentoria, **Apenas Gestão de Cardápio/iFood ...**
4.2.3.1.1. Link de checkout direto. Asaas ou Kiwify etc.
4.3. Como eu envio
4.3.1. PDF no WhatsApp
4.3.2. Áudio explicativo
4.4. Modelo disponível
5. Próximos passos
5.1. Follow Up
5.1.1. Periodicamente
5.1.2. Faça FP as Quartas Feiras
5.2. Cliente deu sim, e agora?
5.2.1. Eu envio um formulário pra ele mandar os **documentos necessários para o Contrato**
5.2.2. Crio os cards de Processo de Onboarding
5.2.2.1. Asaas para Cobranças
5.2.3. Alinho com o time e marco com ele, **novamente via Calendly,** um encontro para pegar os acessos e já alinhar informações importantes
5.3. Contrato
5.3.1. Procure um advogado
5.3.2. Assinatura Digital
5.3.3. Recebimento sempre PRÉ PAGO
5.3.3.1. Dar uns dias para o primeiro pagamento
5.3.4. Modelo disponível
5.3.4.1. Modelo que uso, enxuto, mas nunca usei para vias de fato