
1. Princípios são mais importantes que táticas, técnicas e "modas" do mercado
1.1. Nosso maior objetivo na SalesLab é realmente FORMAR profissionais preparados e cobiçados
1.1.1. Eu sinceramente prefiro que você não continue esse treinamento se está buscando milagres
2. Quero que você se TORNE um profissional, e isso não pode ser feito sem aprender o que NUNCA mudou
2.1. Porque ser diferente?
2.1.1. Para fazer vendas mais "complexas"
2.1.2. Para, em um futuro próximo, você vender em inglês
2.1.3. Para não ser um closer bunda mole que só reclama: "estou sem leads", "ninguém me responde"
2.1.4. Para NUNCA te faltar proposta
2.1.5. Para fazer +20k mês como Closer, pegar vendas que a maioria não vai pegar
2.1.6. Para ser mais inteligente
2.1.7. Instrução e cultura é mais importante que diploma
2.1.7.1. Closer INTELIGENTE e INSTRUÍDO vende muito mais
2.1.8. Porque você falaria com alguém que não é interessante e só quer te vender a qualquer custo?
3. NÃO EXISTE gatilho mental
3.1. Cientificamente falando, no contexto da neurociência do consumo, não existem “gatilhos mentais” como motivadores de consumo. Não há uma origem oficial e um embasamento científico que corrobore sua existência e eficácia.
3.1.1. O mais perto e real são "Princípios Universais de Influência"
3.1.1.1. Leis imutáveis sobre comportamento humano
3.1.1.2. "Mecanismos psicológicos fundamentais que afetam como as pessoas tomam decisões e se comportam em diversas situações"
3.1.1.2.1. 1 - Aprovação Social
3.1.1.2.2. 2 - Afeição
3.1.1.2.3. 3 - Escassez (direta ou indireta)
3.1.1.2.4. 4 - Autoridade
3.1.1.2.5. 5 - Compromisso e coerência
3.1.1.2.6. 6 - Reciprocidade
3.1.1.2.7. 7 - União
3.1.1.2.8. Veremos diversos exemplos específicos de cada um na próxima aula
3.1.1.3. Gatilho mental é SUPERFICIAL perante ao UNIVERSO da neurociência, pré-suasão e ciência da persuasão
3.1.1.3.1. Te convido a pensar