1. Seu posicionamento define o perfil de cliente que você quer atrair
1.1. Ter bem definido o seu perfil de cliente vai te ajudar a produzir conteúdos e criativos específicos
1.2. Se posicione como EMPRESA e não como apenas um **GESTOR DE TRÁFEGO**
1.2.1. Percepção de valor
1.2.2. Solução completa para o cliente
1.3. Se posicinar dentro de um nicho de traz muitas vantagens competitivas
1.3.1. Cria autoridade com mais facilidade. Se torna especialista.
1.3.2. Quanto mais específico, mais caro.
1.3.3. Menor concorrência
1.3.4. Facilicita o processo de vendas
1.3.5. Recebe indicações. Principalmente se produzir conteúdo.
1.3.6. Facilita o processo como um todo.
1.3.7. Mais fácil e rápido para replicar todo o processo
1.3.8. Cases de sucesso no nicho
1.3.9. ...
1.4. Qualificação de LEADS é o poder
1.4.1. Foco no ICP
1.5. **PUV e MU**
1.5.1. **Proposta única de valor**
1.5.1.1. **Uma oferta!**
1.5.1.1.1. Faço seu delivery bombar de pedidos no cardápio digital
1.5.1.1.2. Faço seu restaurante bater recorde de vendas
1.5.1.1.3. Faço deliveries baterem recorde de faturamento no **cardápio digital próprio** com o método de Tráfego&Conversão
1.5.2. **Método Único**
1.5.2.1. É o método que entrega o resultado
1.5.2.1.1. É o caminho que leva o cliente para sua **proposta única de valor**
1.5.2.2. É a estratégia validada
1.5.2.2.1. Diferença de testar e aplicar
1.5.2.3. Produtização dos serviços
2. O que é ICP
2.1. Perfil de cliente ideal é aquele que você atende com excelencia e ele consegue te **pagar bem** por isso
2.1.1. Analogia da Leoa (Saraiva,G);
2.1.2. Perfil de negócios que você ESCOLHE atender para otimizar os processos do seu negócio
3. Quais as vantagens de definir bem o seu ICP
3.1. Clientes melhores, maior o LTV
3.1.1. **Mais dinheiro no bolso**
3.2. Melhoria no processo Como um todo
3.2.1. Vendas
3.2.1.1. Identificar melhor as dores do mercado
3.2.1.1.1. Pagar altas taxas do marketplace
3.2.1.1.2. Cansado de agência genérica
3.2.1.1.3. Quer vender mais pelo canal próprio
3.2.1.2. Entende o momento de cada negócio baseado nas experiências atuais
3.2.1.3. Se comunica melhor com o nível de empresário definido
3.2.1.4. Autoridade que só o campo de batalha te traz
3.2.2. Gestão
3.2.2.1. Estratégia validada
3.2.2.2. Processos padronizados
3.2.2.3. Facilidade na melhoria contínua do seu Método
4. Como definir o seu ICP
4.1. Curva ABC do ICP
4.1.1. Ideal - A
4.1.2. Indermediário - B
4.1.3. Para evitar - C
4.2. Estrutura do negócio
4.2.1. Negócios que já possuem um cardápio digital próprio
4.2.1.1. Já faturam por esse canal de venda
4.2.1.2. Ou faturam bem pelo Marketplace e vai implementar o cardápio
4.2.1.2.1. Precisa comprar a idéia e priorizar esse canal de venda
4.2.1.3. Disposto a mudar para otimizar a performance do cardápio;
4.2.1.3.1. Fotos e descrições
4.2.1.3.2. Combos e ofertas
4.2.1.3.3. Produtos Isca, Destaques, Mais vendidos e de maior margem no TOPO;
4.2.2. Posicionamento mínimo digital
4.2.2.1. Fotos, vídeos ... redes sociais como um todo - INSTAGRAM;
4.2.2.1.1. Instagram minimamente trabalhado
4.2.2.1.2. Criativos para anúncios
4.2.2.2. Uma **vantagem injusta** do nosso mercado
4.2.2.2.1. **Avaliações** no Google
4.2.2.2.2. **Avaliações** no iFood
4.2.2.2.3. **Avaliações** Trip Advisor
4.2.3. Esteja no principal Marketplace local
4.2.3.1. iFood
4.2.3.2. Aiqfome
4.2.3.3. Rappi
4.2.3.4. Outros
4.3. Condição financeira
4.3.1. Investir 5% do Faturamento bruto do négocio em Marketing
4.3.1.1. 100k
4.3.1.1.1. 5k
4.3.2. Que já faturam ...
4.3.2.1. Não necessáriamente só no delivery
4.3.2.2. Ideal acima de R$ 70.0000
4.3.2.3. Intermediário acima de R$ 40.000
4.3.2.4. Evitar abaixo de R$ 40.000
4.3.3. Precisa ter condição de investir
4.3.3.1. Serviços + Anúncios
4.3.3.2. 2000+2500 = 4500
4.3.3.3. 1700+1500 = 3200
4.3.3.4. 1500+1200 = 2700
4.4. Outros critérios
4.4.1. Contato direto com o Dono
4.4.2. Ja investe em marketing
4.4.3. Frustrado com outras agências