2. Definição de metas: Estabelecer metas claras e realistas, divididas em dia, (abordagens) semana, (contrato) mês (numero)
3. Previsão de vendas: Utilizar dados históricos e tendências dos ultimos meses para planejar a meta do mês. Tirar dados do funil de vendas, gerar um histórico de conversão para visualizar a previsão de vendas do mês.
4. Segmentação: Entender o público-alvo e adaptar estratégias de vendas para diferentes perfis de clientes, estudar e definir o ICP, nichos que mais se identificam, gerar conhecimento para argumentar com o potencial cliente.
5. 3. Gestão de Equipe
6. Treinamento contínuo: Capacitar a equipe para melhorar habilidades técnicas e de vendas. Método C.H.A= CONHECIMENTO, HABILIDADE, ATITUDE. Método F.C.A= FATO, CAUSA, AÇÃO. Trabalhar problema na causa, descobrir o fato, corrigir e gerar ação. Treinar o conhecimento (repertório) melhorar habilidades de negociação, gerar atitude de ação (Provocar o mercado, com reuniões, ligações e visitas.)
7. 4. Análise de Resultados
8. Relatórios periódicos: Fazer análises frequentes para ajustes estratégicos, conferir CRM diariamente para aferir causa do baixo resultado de reuniões
9. Metodologias de Gerenciamento: Ter claro minhas funções no escopo que o Cristian passou, EX: Ligar para o cliente, treinar pitch, fazer fake call, preencher planilhas, prospectar vendedores.
10. SWOT Análise que avalia pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, para orientar os vendedores nas decisões e rotinas de abordagens.
11. liderança, planejamento estratégico, gestão de equipe e análise de resultados. Aqui estão os pontos principais de cada área:
12. 1. Liderança
13. Motivação e engajamento: Desenvolver estratégias para manter a equipe motivada e focada em metas, trabalhar a cultura do pertencimento, desenvolver o foco em resultados, fazer reuniões para gerar motivação, constância, e ação.
14. Acompanhamento de performance: Avaliar regularmente o desempenho de cada executivos e oferecer suporte, com reuniões individuais, tratando GAP's e pontos que podem melhorar, e ou manter.
15. KPIs: Monitorar indicadores de performance, como número de vendas, taxa de conversão e ticket médio, sempre enfatizar o uso acertivo do CRM, para metrificar resultados.
16. Correção de rota: Ajustar o tempo nas cidades de acordo com os resultados e demandas que os executivos trazem, fazer gerar visitas para o dia das rotas.
17. Metodologia SMART: Definir metas que sejam Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e com Prazo definido, dividindo em abordagens dia, meta semanal de contratos, e meta mensal em numeros.
18. Comunicação clara: Transmitir expectativas e feedback de maneira assertiva, visando eficiência e resultado.
19. Exemplo: Ser um modelo de conduta para a equipe, mostrar domínio do produto, propriedade em negociação e habilidades de visão a respeito do marketing do Grupo OZ
